Розуміння та класифікація товарів у маркетингу

Модифікація цін на етапі спаду пов'язана зі зниженням ціни до 14 грн, що дає змогу отримати прибуток 218829 тис грн і підтримати обсяг продажу на рівні  36621 тис. од продукції.

Задача 7: Економічний  аналіз нового товару

Умова: Менеджери фірми-виробника  відео та аудіотехніки згідно з обраною концепцією товару вважають, що новий товар — автоматичний голосовий перекладач Роlуvоісег зацікавить два цільові сегменти — бізнесменів і туристів.

Очікується, що за перший рік фірма реалізує 6310 од. автоперекладачів Роlуvoiсег. Як свідчать криві життєвого циклу аналогічних товарів, на другий рік можна очікувати зростання обсягу продажу на 66%, а на третій рік — на 75% порівняно з першим роком.

Змінні витрати становлять 985 ум. грош. од. за виріб в перший рік, другий рік - 925 ум. грош. од., а в третій рік — 875 ум. грош. од. Витрати на розробку товару (НДР) становили 342000 ум. грош. од. (рік 0); щорічні витрати на маркетинг становлять: перший рік - 365000 ум. грош. од., другий рік – 715000 ум. грош. од, третій рік – 168000 ум. грош. од.,а інші постійні витрати становлять: перший рік – 831000 ум. грош. од., другий рік – 543000 ум. грош. од., третій рік – 340000 ум. грош. од.

Торгова націнка становить: в перший рік -  542 ум. грош. од., другий рік — 521 ум. грош. од., третій рік – 503 ум. грош. од.

Завдання: визначити, чи є привабливим з фінансового погляду виведення на ринок автоматичного голосового перекладача Роlуvоiсег?

 

Розв'язання

1. Визначення прогнозу  продажу

Прогноз продажу становить:

1 рік — 6310 од.

2 рік — 6310*1,66 = 10475 од.

3 рік — 6310*1,75 =  11043 од.

2. Розрахунок кошторису  нового товару

Розрахунки кошторису  наведемо в таблицю 17

Таблиця 17.

Кошторис розробки та впровадження товару (на три роки).

Показники	Одиниці вимірювання	0 рік	1 рік	2 рік	3 рік
1. Обсяг продажу	од.	-	6310	10475	11043
2.Роздрібна ціна	ум. гр.од.	-	1527	1446	1378
3.Питомі змінні	ум. гр.од.	-	985	925	875
4.Граничний прибуток	ум. гр.од.	-	542	521	503
5.Виручка	ум. гр.од.	-	9635370	15146850	15217254
6. Собівартість реалізації продукції	ум. гр.од.	-	6215350	9689375	9662625
7. Валовий продукт	ум. гр.од.	-	3420020	5457475	5554629
8. Постійні витрати	ум. гр.од.	-	1196000	1258000	508000
8.1 витрати на маркетинг	ум. гр.од.	-	365000	715000	168000
8.2 НДР	ум. гр.од.	342000	-	-	-
8.3 інші постійні витрати	ум. гр.од.	-	831000	543000	340000
9. Приботок на виплати	ум. гр.од.	-	2224020	4199475	5046629
Точка беззбитковасті	шт.		2838	3071	1690

 

Роздрібна ціна = 985+542 = 1527 грн.

Виручка = 6310*1527 = 9635370 грн.

Собівартість реалізації продукції = 6310*985 = 6215350 грн.

Валовий прибуток = 9635370 – 6215350 = 3420020 грн.

Постійні витрати = 365000+831000 = 1196000 грн.

Прибуток на виплати = 3420020 – 1196000 = 2224020 грн.

Максимальної точки  беззбитковості очікується досягти  на другий рік.

Точка беззбитковості = Фіксовані витрати/(Ціна — Змінні витрати) =

= (Витрати на НДР  + Витрати на маркетинг + Інші  витрати ) /( Ціна — Змінні витрати) 

= (365000+342000+831000)/(1527 - 985) = 2838

Отже, точки беззбитковості фірма досягне, продавши 10475 автоперекладачів.

Економічний аналіз показав, що за базовим сценарієм протягом першого року виведення Роlуvоісег на ринок фірма зможе продати 6310 од., другого — 10475 од. і третього — 11043 од. Витрати, пов'язані з розробкою нового товару та маркетингові витрати, пов'язані, насамперед, з просуванням товару, будуть відшкодовані на перший рік, що узгоджується із запланованою маркетинговою стратегією. Таким чином, рішення щодо виведення автоматичного перекладача Роlуvоісег на ринок - є доцільним з погляду на фінансову привабливість нового товару.

Задача 8:Обґрунтування  знижок за обсяг купленого товару

Умова:

Цього року весна видалася спекотною. За прогнозами синоптиків, влітку ртутний стовпчик підніматиметься  до позначки 40-42º С. Отже, слід очікувати  підвищеного попиту на кондиціонери.

Ви як керівник служби маркетингу фірми „Тека”, конкурентами фірми на ринку побутової техніки  та електроприладів, розробляючи заходи щодо стимулювання збуту, розумієте, що ситуація буде використана всіма  фірмами-конкурентами. Отже, завдання полягає в тому, щоб привернути увагу покупців саме до вашої пропозиції.

Враховуючи потреби  великих фірм, вирішено було зорієнтуватися саме на них і запропонувати вигідні  умови в разі, якщо фірма купує  два або більше кондиціонерів.

Розрахунки показали, що постійні витрати на одиницю продукції становлять 462 грн., змінні витрати – 539 грн. Ціна одного кондиціонера – 1690 грн. Якщо угода передбачає продаж двох і більше кондиціонерів, прямі витрати трохи зменшуються (за рахунок економії на торгівельних і транспортних витратах) і становлять:

Кількість одиниць продукції в  замовленні	Зменшення змінних витрат, грн..
2-4	54
5-9	71
10 і більше	91

 

Необхідно визначити  шкалу знижок за кількість замовлених кондиціонерів з метою досягнення фірмою максимального прибутку.

Розв’язок:

З огляду на ціни конкурентів  і очікувану реакцію споживачів рекомендується впровадити таку шкалу  знижок.

Таблиця 18

Величина партії,шт.	Знижка, %	Ціна одиниці продукції, грн.
1	-	1690,00
2-4	14	1453,40
5-9	18	1385,80
10 і більше	22	1318,20

 

Як видно з наведених  даних, економія на прямих витратах при  збільшенні обсягу замовлення незначна. Отже, знижка має визначатись економією  на постійних витратах, сума яких становить 462 грн.

Розрахуємо очікуваний прибуток на одиницю продукції при кожному з варіантів знижок на обсяг – 14, 18, 22%.

Таблиця 19

Розрахування очікуваного  прибутку

	Величина партії
	1	2-4	5-9	10 і більше
	-	14	18	22
1. Виручка від реалізації одиниці  продукції, грн	1690,00	1453,40	1385,80	1318,20
2.Питомі змінні витрати, грн	539,00	485,00	468,00	448,00

Продовження таблиці 19

3. Маржинальний прибуток реалізації  одиниці продукції,грн	1151,00	968,40	917,80	870,20
4. Постійні витрати одиниці продукції,  грн	462,00	462,00	462,00	462,00
5. Валовий прибуток реалізації  одиниці продукції, грн	689,00	506,40	455,80	408,20
6. Частка маржинального прибутку  у ціні реалізації одиниці  продукції, %	68,11	66,63	66,23	66,01

 

Запропонована система  знижок може вважатися неефективною, оскільки збільшення кількості одиниць  продукції в партії супроводжується зменшенням сум валового і маржинального прибутків і не дає змогу збільшити їх частку. Але із збільшенням величини партії реалізації загальний маржинальний прибуток має тенденцію збільшення, тому висновок робиться після розрахунку маржинального прибутку реалізації партії.

Таблиця 20

Розрахування маржинального  прибутку

Величина партії. шт.	Маржинальний  прибуток, грн
1 2	1151,00
	1936,8
4 5	3873,6
	4589
9 10	8260,2
	8702

Таким чином, продаж партії з чотирьох одиниць за ціною 1453,40 грн. за один кондиціонер (знижка 14%) забезпечує маржинальний прибуток у розмірі 1936,80 грн. для покриття змінних витрат  і отримання прибутку, більшого за 1151 грн. А знижка 18% (ціна 1385,80 грн) при реалізації партії з п’яти кондиціонерів дає змогу збільшити маржинальний прибуток до 4589 грн.

Висновок :

Для збільшення обсягу продажу  кондиціонерів у сегменті „корпоративні  клієнти” можна встановити, залежно  від величини партії, таку шкалу  знижок:

2-4 шт – 14%; 5-9 шт – 18%; 10 і більше – 22%.

Висновок

 

Товар є першою і найвагомішою складовою комплексу маркетингу. Визначають три рівня в маркетинговому розуміння товару – товар за задумом, товар в реальному виконанні, товар з підкріпленням. Стосовно товару приймається велика кількість різних рішень, які становлять сутність маркетингової політики підприємства.

Для зручності товари класифікують за різними ознаками. За метою застосування їх поділяють на споживчі і промислові товари, в свою чергу споживчі товари поділяють за характером споживання на товари короткострокового споживання, довгострокового споживання та послуги. Заповедінкою споживача виділяють товари повсякденного попиту, товари попереднього вибору, товари особливого попиту і товари пасивного попиту.

Важливе місце в товарній політиці підприємства займають проблеми формування асортименту, його оновлення. Аосртимент – це упорядкована по певних ознаках товарна маса, або набір різноманітних товарів, згрупованих, наприклад, по функціональному призначенню.  

Маркетологи в товарній політиці використовують концепцію життєвого циклу товару, яка дозволяє визначити та розробити маркетингові інструменти стосовно чотирьох етапів - появи товари на ринку, зростання, зрілості і спаду. Пропонуючи товар ринку, необхідно забезпечити його ідентифікацію, тобто розробити елементи ринкової атрибутики, що виконує дуже важливі маркетингові функції. Це марка товару, товарний знак, упаковка, штрих-код.

Також виконавши дану курсову роботу ми набули теоретичних  навичок маркетингової діяльності підприємства в умовах ринкової економіки. Ми навчилися проводити дослідження і сигментацію ринку, виконали аналіз маркетингової політики підприємства, вирішувати питання маркетингової політики підприємства, що відносяться до планування продукту, ціноутворення, планування, збуту.

Використана література

1. Акулич И.Л. Современный маркетинг. – Рига: Изд. БРИ, 2001. – 308 с.
2. Багиев Г.Л. Маркетинг: Учебное пособие, - Москва: ИНФРА, 2002. – 496с.
3. Близнюк С.В. Маркетинг В Україні: проблеми становлення та розвитку. – 2-ге вид., випр. і доп. – К.: Вид-во „Політехніка”, 2004. – 400 с.
4. Борисов Е.Ф. Экономическая теория. – М.: Юристь, 1997. – 568 с.
5. Глухов А. Оценка конкурентоспособности товара и способы ее обеспечения// Маркетинг. – 1999. - №2. – с.56 – 64.
6. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология, практика: Учебник. – 3-е изд., перераб. и доп. – М.: Изд-во „Финпресс”, 2003. – 496с.
7. Иохин В. Я. Экономическая теория. Учебник. – М.: „Наука”, 2000. – 356с.
8. Камаев В. Д. Экономическая теория. Учебник. – М.: Гуманит. Изд. Центр ВЛАДОС, 1998. – 312 с.
9. Котлер Ф. Основи маркетингу: Перекл. з англ.-М.: Прогресс,1990. – 796 с. 
10. Ховард К., Эриашвили И.Д., Соловьев Б.А. Современный маркетинг: Учебное пособие. – Донецк: ООО «Юго-Восток», ЛТД, 2002. – 354 с.
11. Методичні вказівки до виконання курсової роботи з дисципліни «Маркетинг» для студентів напряму підготовик 030507 «Маркетинг» освітньо-кваліфікаційного рівня «бакалавр».