Розуміння та класифікація товарів у маркетингу

 

4. Розрахунок зважених  параметричних індексів.

Зважений параметричний  індекс розраховується множенням вагового індексу кожного параметру на значення параметричного індексу кожного  параметру по кожній організації.(табл. 13). Потім розраховується сума зважених параметричних індексів по кожному підприємству.

Таблиця 13

Параметри	Ваговий індекс	Власне під-во	К.1	К.2	К.3	К.4	К.5
1. Чистий доход від реалізації  продукції	5	2,85	1,20	4,50	2,25	4,00	4,95
2. Собівартість реалізованої продукції	10	2,20	9,70	1,50	3,40	1,70	1,60
3. Матеріально-технічне забезпечення	10	7,76	8,42	5,39	5,23	8,04	7,06
4. Імідж підприємства	10	3,60	3,90	4,20	4,10	1,80	2,40
5. Якість продукції	20	17,40	19,80	11,60	9,20	14,40	18,60

 

Продовження таблиці 13

 

6. Гарантійні зобов’язання	10	10,00	7,50	7,50	5,00	1,30	0,80
7. Рентабельність продажу	15	5,10	7,50	9,15	11,85	10,95	13,20
8. Продуктивність праці робітників	10	7,20	6,40	6,80	5,20	8,00	6,00
9. Частка ринку	10	6,00	7,20	9,20	4,40	5,60	6,40
Разом	100	62,11	71,62	59,84	50,63	55,79	61,01

 

Значення сумарного  зваженого параметричного індексу  показує місце кожного підприємства серед конкурентів. Таким чином  лідируючі позиції займає конкурент №1 (максимальне значення – 71,62), на останньому – конкурент №3.

5. Розрахунок інтегрального  показника конкурентоспроможності  підприємства.

Інтегральний показник конкурентоспроможності відносно еталонної  організації розраховується за формулою:

І_і – сумарний зважений параметричний індекс і-тої організації

І_еталон - сумарний зважений параметричний індекс ідеальної організації

К_інт= 71,62/100 = 0,72

Аналогічно розраховуємо інтергальний показник конкурентоспроможності відносно кожного конкурента:

К_{власне пі-во}= 71,62/62,11 = 1,15

К_{2 конкур}= 71,62/59,84 = 1,20

К_{3 конкур}= 71,62/50,63 = 1,41

К_{4 конкур}= 71,62/55,79 = 1,28

К_{5 конкур}= 71,62/61,01 = 1,17

Висновок: Лідируюче місце займає конкурент №1, але знаходиться далеко від еталонної організації, тому підприємству доцільно покращувати такі параметри своєї діяльності, щоб досягти рівня еталонної організації: чистий дохіж від реалізації продукції, імідж підприємства, продуктивність праці робітників. Щож до власного підприємства, то воно ронаходиться на другому місті, щоб приблизитись до еталонного йому потрібно покращити: чистий дохід від реалізації продукції, імідж підприємства, рентабельність продажу, частку ринку.

Задача 6: Визначення ціни на різних етапах життєвого циклу  товару.

Умова: Підприємство - виробник товарів побутової хімії "ЮНОНА" розробила новий ефективний засіб Рresto для чищення сильнозабрудненої поверхні ванн, електричних, газових плит тощо. Планується позиціювати його так: «Виведе будь - яку пляму за 30 секунд». Керівництву комерційної служби необхідно вирішити : якою має бути ціна товару - слід орієнтуватися на домогосподарок, які в змозі сплачувати досить – таки недешеві аналогічні продукти компанії АМWAY і встановити ціни цього сегменту товарів, або, навпаки, обрати стратегію широкого проникнення на ринок, орієнтуючись на споживачів, для яких переконливими є аргументи "Навіщо платити більше" або "Якість за помірну ціну".

Постійні витрати дорівнюють 22870 тис грн, змінні витрати на одиницю продукції на етапі впровадження – 9,3 грн, на етапі зрілості – 8,1 грн., на етапі спаду – 7,4 грн. За прогнозами, в разі встановлення ціни за одиницю товару 63 грн очікуваний обсяг продажу становитиме 5096 тис. од. Цінова еластичність на цю категорію товарів на етапі впровадження товару на ринок – 3,27 грн., на етапі зрілості – 2,5 грн., на етапі спаду – 2,8 грн. Ринкова ціна на засоби чищення від 12 до 63 грн

Завдання: визначити ціни на новий засіб для чищення  на етапах життєвого циклу товару.

Розв'язання:

1 Визначення ціни нового  товару на етапі впровадження.

 Для вибору найбільш коректної на етапі впровадження цінової стратегії розрахуємо очікуваний прибуток у разі  встановлення різних  цін  за одиницю продукції в діапазоні ринкових цін (63,51,39,27,15грн).

Очікуваний обсяг продажу  за кожної ціни розрахуємо за допомогою  показника цінової еластичності (Ец=3,27). Так за ціни 51 грн очікуваний обсяг продажу, розрахований за формулою, становитиме 8270 тис од

К₂ = ((3,27*(63-51)*5096)/63)+5096 = 8270 тис. грн

К₃ = ((3,27*(63-39)*5096)/63)+5096 = 11444 тис. грн

К₄ = ((3,27*(63-27)*5096)/63)+5096 = 14618 тис.грн

К₅ = ((3,27*(63-15)*5096)/63)+5096 = 17792 тис.грн

Розрахунки занесено у таблицю 14. Максимальний прибуток фірма отримає, встановивши ціну 50 грн.

Таблиця 14

Калькуляція прибутку на етапі впровадження товару на ринок

Показники	Ціна
	63	51	39	27	15
1. Очікуваний обсяг прдажу тис.од	5096	8270	11444	14618	17792
2. Виручка від реалізації продукції  тис. грн	321048	421770	446316	394686	266880
3. Змінні витрати тис.грн	47392,8	76911	106429	135947	165466
4. Постійні витрати тис.грн	22870	22870	22870	22870	22870
5. Загальні витрати тис.грн	70263	99781	129299	158817	188336
6. Прибуток до оподаткування  тис.грн	250785	321989	317017	235869	78544

 

Виручка від реалізації продукції = 5096*63 = 321048 тис. грн.

Змінні витрати = 5096*9,3 = 47392,8 тис.грн

Загальні витрати = 47392,8+22870 = 70263 тис. грн

Прибуток до оподаткування = 321048 – 70263 = 250785 тис. грн.

Тепер розглянемо можливі  варіанти цін на етапі впровадження на ринок нового побутового засобу для чищення.

Варіант 1.

Стратегія високих цін. Компанія може призначити за новий товар найвищу ціну 63 грн. Такий варіант прийнятий, якщо виробничі потужності обмежені. При цьому підприємство отримає прибуток в сумі 250785 тис. грн.

Варіант 2.

 Стратегія низьких цін. Якщо підприємство вирішить на етапі впровадження товару на ринок використати стратегію низьких цін, то найнижча ціна, за якою доцільно продавати - 15 грн. При цьому підприємство отримає прибуток в сумі 78544 тис. грн.

Варіант 3.

 Стратегія середніх цін. Передбачає встановлення ціни на рівні 27 - 51 грн. Це компроміс між двома попередніми варіантами. Як видно з таблиці 14 встановлення ціни 51 грн, з огляду на прибуток є оптимальним. Цей варіант забезпечить отримання максимального прибутку в розмірі 321989 тис. грн.

2. Визначення ціни нового товару на етапі зрілості

Цінова еластичність на етапі зрілості найменша з усіх етапів і становить у цій категорії товару (2,5).

Для розрахунку оптимальної  ціни на етапі зрілості беремо між  верхньою і нижньою межами цін, ті, при яких очікуваний обсяг продажу є максимальний.

Таблиця 15

Калькуляція прибутку на етапі зрілості

Показники	Ціна
	27	24	19	15
1. Очікуваний обсяг прдажу тис.од	14618	18679	25446	30860
2. Виручка від реалізації продукції  тис. грн	394686	448296	483474	462900
3. Змінні витрати тис.грн	118406	151300	206113	249966
4. Постійні витрати тис.грн	22870	22870	22870	22870

Продовження таблиці 15

5. Загальні витрати тис.грн	141276	174170	228983	272836
6. Прибуток до оподаткування  тис.грн	253410	274126	254491	190064

 

Змінні витрати на одиницю продукції на етапі зрілості складають 8,1 грн.

Оптимальною можна вважати  ту ціну, яка забезпечить отримання найбільшого прибутку. За розрахунками можна зробити висновок, що підприємству доцільно продати новий товар на етапі зрілості по ціні 19 грн., при цьому підприємство отримає прибуток в розмірі 254491 тис грн.

3.Визначення тни  нового товару на етапі спаду

Модифікація цін на етапі  спаду пов'язана з їхнім подальшим  зниженням. Еластичність попиту, на етапі  спаду трохи зростає порівняно  з попереднім - етапом зрілості, і для цієї марки становить 2,8

Таблиця 16

Калькуляція прибутку на етапі спаду.

Показники	Ціна
	15	14	13	12
1. Очікуваний обсяг прдажу тис.од	30860	36621	42381	48142
2. Виручка від реалізації продукції  тис. грн	462900	512694	550953	577704
3. Змінні витрати тис.грн	228364	270995	313619	356251
4. Постійні витрати тис.грн	22870	22870	22870	22870
5. Загальні витрати тис.грн	251234	293865	336489	379121
6. Прибуток до оподаткування  тис.грн	211666	218829	214464	198583

 

Змінні витрати на одиницю продукції на етапі спаду складають 7,4 грн

Розрахунки очікуваного прибутку, наведені в таблиці 16, показують, що оптимальною ціною нового товару на етапі спаду є 14 грн, при цьому підприємство отримає прибуток в розмірі 218829 тис. грн.

Висновок: При виведенні на ринок нового високоефективного засобу для чищення фірми "ЮНОНА" доцільно встановити ціну на рівні 51 грн, що дасть їй змогу продати 8270 тис. од продукції і отримати прибуток 321989 тис. грн

При переході товару у  фазу зрілості ціна має бути знижена до 19 грн. При цьому підприємство отримає прибуток в сумі 254491 тис. грн.