В большинстве случаев с помощью  одного средства рекламы невозможно достичь цели рекламной кампании. Чаще всего следует воспользоваться несколькими каналами рекламной информации. Для этого, в соответствии с указанными выше принципами, подбирается определенный набор из радио- и телеканалов, газет, журналов, наружной рекламы, а также выбираются отдельные теле- и радиопрограммы. 
 

3.5  Результат  медиапланирования

     Результат медиапланирования в конечном итоге  отражается в трех документах, где учитываются все основные составляющие данной рекламной кампании:

1. медиаплан;
2. бюджет рекламной кампании;
3. медиаобсчст (расчет эффективности рекламной кампании).

     Предложенные формы универсальны для любого канала передачи рекламной информации, но для удобства изложения в данном случае выбран один канал — телевидение.

     Как правило, перечисленные документы  составляются в форме таблиц.

     В заголовок выносятся наименование документа, дата его разработки, название фирмы-рекламодателя и другая сопутствующая информация.

     В первую очередь составляется таблица  медиаобсчста. Для этого используется следующая информация:

• канал/передача;
• время трансляции РС (рекламное сообщение);
• день (или дни) недели;
• цена одной минуты трансляции РС;
• цена трансляции конкретного формата РС;
• рейтинг программы;
• число выходов РС в это время:
• стоимость одного пункта рейтинга;
• цена трансляции;
• скидка с цены;
• цена со скидкой.

     Непосредственно под таблицей указываются: суммарный рейтинг (GRP), охват аудитории, средняя частота восприятия, стоимость за единицу GRP - СРР.

     Таблица с расчетом бюджета рекламной  кампании включает в себя следующую  информацию:

• канал/передача;
• время трансляции РС;
• день (или дни) недели;
• цена одной минуты трансляции;
• цена трансляции РС;
• число выходов РС в это время;
• цена трансляции;
• скидка с цены;
• цена со скидкой;
• деление по каналам/расход на трансляцию на каждом канале.

     Под таблицей, как правило, размещают  сводную информацию по общему количеству роликов и их продолжительности. Завершает документ подсчет стоимости всего покупаемого времени, размера агентских комиссионных, налога на добавленную стоимость и итоговой цены рекламной кампании.

     График  размещения рекламных сообщений (медиаплан) включает в себя:

1. капал/передача;
2. время трансляции РС;
3. календарь проведения рекламной кампании.

     Формирование  таблиц начинается с заполнения первого столбца "Канал/Передача", в который заносятся наименования выбранных телеканалов и передач. При назначении дня (или дней) недели следует учитывать режим выхода назначенной передачи в соответствии с программой.

     Цена  трансляции РС определяется по тарифу из таблицы расценок на размещение РС и возрастает пропорционально продолжительности РС.

     Цена  в каждом случае рассчитывается путем  умножения цены выхода одного РС (с учетом его продолжительности) на число выходов. Размер скидки рекламному агентству определяется из соответствующих таблиц скидок по каждому из телеканалов. Цена со скидкой рассчитывается из цены всех выходов РС за вычетом скидки.

     В столбце "Деление по каналам" приводится распределение цены со скидкой между телеканалами, как в относительном (процентном) выражении, так и в абсолютном (стоимостном).

     Цена одного GRР определяется делением цены со скидкой каждой передачи на ее GRР? Суммарный рейтинг GRP, заносящийся в строку под таблицей, рассчитывают суммированием GRР всех передач.

     Средняя частота восприятия рассчитывается путем деления суммарного рейтинга GRР на охват аудитории. Стоимость за единицу GRР — СРР определяют, разделив стоимость рекламной кампании на суммарный рейтинг GRР.

     Подводя итог, можно сказать, что только тщательное проведенное медиапланирование зависит эффективность рекламы. Медиаплан и создается для того, чтобы донести рекламное сообщение до определенной целевой аудитории. 
 

Заключение

     В своей курсовой работе я попыталась показать рекламу как элемент маркетинговых коммуникаций, поскольку это важно сейчас как никогда раньше.

     На  основе поставленной цели я решила следующие задачи:

• определила содержание рекламы
• раскрыла коммуникативные характеристики рекламы
• рассмотрела эффекты рекламных коммуникаций
• исследовала рост стоимости рекламы
• изучила быстрый эффект забывания рекламы
• рассмотрела основы медиапланирования – как инструмента рекламной программы
• раскрыла интенсивность рекламной атаки, а также каналы рекламной  информации
• рассмотрела результат медиапланирования

     В рамках единой стратегии маркетинга реклама активно воздействует на производство, которое выпускает и реализует только то, что найдет сбыт. А при выходе на рынок ведет к достижению коммерческих результатов с учетом спроса.

     В сложившихся рыночных условиях реклама, кроме информативной функции стала выполнять и коммуникативную, обеспечивая «обратную связь» производства с рынком и покупателем путем максимального управления процессом движения товаров, подлежащих рекламе.

     Рекламу можно рассматривать как форму коммуникации, которая пытается перевести качество товаров и услуг, а также идеи, на язык нужд и запросов потребителей.

     Отличительным признаком современной рекламы  как логического элемента системы  маркетинга является не просто формирование спроса, а управление им внутри избранной группы потребителей. Это стало возможным потому, что, во-первых, рынок есть совокупность сегментов, отражающих специфику вкусов и запросов потребителей. Для фирм цель состоит в максимальном проникновении на выбранные сегменты, вместо того чтобы распылять усилия по всему рынку. Во-вторых, можно с достаточной точностью определить вариации спроса, которые могут быть положены в основу дифференциации продукта и соответственно его рекламы. Дифференциация товаров облегчает рекламную деятельность и повышает ее эффективность.

     Являясь постоянным спутником человека, каждодневно  и массированно воздействуя на него, реклама играет существенную роль в жизни человеческого общества. Особенно велико значение рекламы в областях экономики и общественной жизни.

     Экономическая роль рекламы реализуется в том, что она способствует росту объема капиталовложений и числа рабочих мест, поддерживает конкуренцию, расширяет рынки сбыта, содействует ускорению оборачиваемости средств, чем повышает эффективность общественного производства в целом.

     Велика  также общественная роль рекламы. Ежедневное воздействие рекламы на миллиарды потенциальных покупателей способствует формированию определенных стандартов мышления и поведения различных слоев населения в каждой стране и во всем мире.

     Нельзя  не отметить значительную образовательную  роль рекламы. В процессе внедрения  новых прогрессивных товаров  и технологий она способствует распространению  знаний из различных сфер человеческой деятельности, прививает потребителям определенные практические навыки.

           В целом можно сказать, что  реклама представляет собой одну  из форм социальных коммуникаций. Достижение высокой эффективности  ее воздействия на аудиторию  требует изучения основных закономерностей, исследуемых теорией коммуникаций. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Список  использованной литературы

1. Гермогенова Л.Ю. Эффективная реклама в России. Практика и рекомендации. – М.: «РусПантер ЛТД», 1994. – 252 с.
2. Голубкова Е.Н. Маркетинговые коммуникации. – М.: Издательство «Финпресс», 2000. – 256 с. – (Маркетинг и менеджмент в России и за рубежом).
3. Викентьев И.Л. Приемы рекламы и Public Relations. – Киев.: ТОО «Триз-Шанс», 1997. – 228 с.
4. Дурович А.П. Маркетинг в предпринимательской деятельности. –М.: НПЖ «Финансы, учет, аудит», 1997. – 464 с.
5. Котлер Ф., Армстронг Г., Сондерс Д., Вонг В. Основы маркетинга: Пер. с англ. – 2-е. европ. изд. – М.; СПб.; К.: Издательский дом «Вильямс», 2000. – 944 с.
6. Котлер Ф. Маркетинг в третьем тысячелетии: Как создать, завоевать и удержать рынок / Ф. Котлер; Пер. с англ. В.А. Гольдича и А.И. Оганесовой; Науч. ред. и авт. Вступ. Ст. Б.А. Соловьев. – М.: ООО «Издательство АСТ», 2001. – 272 с.
7. Кохтев Н.Н. Стилистика рекламы. М., МГУ, 1991. - 90 с.
8. Крылов И.В. Теория и практика рекламы в России. – М.: Центр, 1996 – 184 с.
9. Левешко Р.Н. Анализ эффективности рекламы. – К.: ВИРА-Р, 1999. – 112 с.
10. Маркетинг в России и за рубежом // №2,5, 2001 г.
11. Маркетолог // №3,4, 2001 г.
12. Музыкант В.Л. Реклама: функции, цели, каналы распространения. Курс лекций. – М.: Изд-во МНЭПУ, 1996. 108 с.
13. Наймушин А.Д. Основы организации рекламы. М., Внешторгиздат, 1992. -  200 с.
14. Наружная реклама // №4, 2001г.
15. О рекламе: Федеральный Закон РФ № 108-ФЗ. Принят Государственной Думой 14 июня 1995 года.
16. Панкратов  Ф.Г., Баженов Ю.К., Серегина Т.К., Шахурин В.Г. Рекламная деятельность: Учебник для студентов высших учебных заведений. – 2-е. изд., перераб. и доп. – М.: Информационно-внедренческий центр «Маркетинг», 1999.–364 с.
17. Правовое регулирование рекламной деятельности. Хрестоматия/ Под ред. Бадалова Д. С. – М.: Социум, 2001.-278 с.
18. Реклама // №1,2, 2000 г.
19. Ромат Е.В. Реклама: Учебник для студентов специальности «Маркетинг». – 3-е. изд., перераб. и доп. – Киев; Харьков: НВФ «Студцентр», 2000. – 480 с.
20. Росситер Дж. Р., Перси Л. Реклама и продвижение товаров: пер. с англ. / Под ред. Л.А. Волковой – СПб.: «Издательство "Питер"», 2000. – 656 с.
21. Уилхем Д. Коммуникация и власть. Пер. с англ. СПб., МП ГРОТ, 1993, 144 с.
22. Уткин Э.А. Кочеткова А.И. Рекламное дело. М.: Ассоциация авторов и издателей «Тандем» Изд-во ЭКМОС, 1997. – 272 с.
23. Феофанов О.А. Реклама: новые технологии в России – СПб: Издательство «Питер», 2000. – 384 с.
24. Швальбе Х. Практика маркетинга для малых и средних предприятий: Пер. с нем. – М.: Республика, 1995. – 317 с.