Разработка плана маркетинга товара

 

Оценка  конъюнктуры рынка.                                                               Табл.6.

Индикаторы  рынка

Характеристика  рынка

Поставка

Продажа

Запасы

Цены

рост

стаб.

спад

рост

стаб.

спад

рост

стаб.

спад

рост

стаб.

спад

Стагнирующий  рынок

*

*

*

*

*

*

Развивающийся рынок

Стабильный  рынок

Дефицитный  рынок

 

     Таким образом, можно сделать вывод, что  рынок питьевых йогуртов является развивающимся, сегмент данного рынка еще полностью не насыщен. Поэтому при грамотной маркетинговой и сбытовой политике у продукта будет возможность увеличивать прибыль, расширять производство и выходить на новые рынки.  
 

     Анализ макросреды                                                                      Табл.7.

Важнейшие компоненты	Оценка
	Скорее  положительная	Скорее отрицательная
Экономическая компонента
Темпы инфляции	+
Уровень занятости населения	+
Бюджетный баланс	+
Стабильность  курса рубля		-
Тарифы  на транспортные ресурсы и энергоресурсы		-
Налоговые ставки		-
Политико-правовая компонента
Таможенная  политика	+
Антимонопольная политика	+
Разделение  полномочий федеральных и региональных органов власти	+
Жестокость  государственного регулирования экономики		-
Инвестиционная  политика		-
Политика  приватизации		-
Технологическая компонента
Состояние производства на внешних для предпринимателя  участках технологических цепей	+
Возможность новых технологических разработок	+
Уровень технологии конкурентов	+
Темпы обновления технологии	+
Переработка отходов	+
Международная компонента
Возможности и ограничения, вызванные деятельностью  международных и религиозных организаций (ВТО, КОКОМ, ЕС)	+
Изменения валютного курса и политических решений в странах, выступающих  в роли инвестиционных объектов или  рынков		-
Зарубежные  стратегии защиты или расширения компаний или отраслей		-
Социальная компонента
Социальная  напряженность в обществе		-
Уровень предложения на рынке рабочей  силы		-
Имидж в обществе	+
Движения  в защиту прав потребителей	+
Активность  профсоюзов	+
Уровень жизни различных социальных групп		-

 
 

     SWOT-анализ – это анализ сильных и слабых сторон фирмы, изучение среды и прогнозирование потенциальных угроз, анализ стратегических и тактических возможностей предприятия, минимизация слабых сторон, укрепление сильных сторон предприятия и расширения возможностей.

Сильные стороны:

• стабильность спроса на продукцию;
• верность покупателей;
• возможность открытия филиала;
• наличие необходимой информации о конъюнктуре рынка;
• наличие продукции;
• эффективные способы товаропродвижения;
• наличие спроса;
• стабильная экономическая ситуация в стране;
• налаженные связи с общественностью;
• стабильные связи с поставщиками;
• Имеется четко сформулированная стратегия

     Слабые  стороны:

• недостаточная информированность людей о предстоящих изменениях;
• отставание в применении новых технологий;
• конкуренты переманили часть покупателей;
• Негибкая политика работы с клиентами (сложная процедура предоставления кредитов и т.д).
• Достаточная высокая цена на товар на рынке молочной продукции

 
 
 

     Возможности:

• расширение сегмента рынка;
• внедрение новой технологии;
• освоение нового рынка;
• привлечение дополнительного капитала;
• давление на общественность с помощью рекламы;
• Благоприятный сдвиг в курсах валют

 

     Угрозы:

• появление нового конкурента;
• переоценка собственных возможностей;
• инфляция;
• Увеличение продаж заменяющих товаров, изменение вкусов и потребностей покупателей                                                                                                                                          

 
 
 
 

  Раздел 3 Цели и задачи маркетинга.

Цели  предприятия  планирующего свой выход на рынок значимы и необходимы особо важны рыночные цели (охват рынка, роль и значимость товара) так и социальные цели (общественное признание, имидж, социальная ответственность), однако на первый взгляд наличие у молодого предприятия экономических целей (прибыль, рентабельность оборота, рентабельность капитала) оценивается положительно, однако является не адекватным  т.к. на начальной стадии выхода нового предприятия на новый рынок экономические цели в полном объеме являются недостижимыми т.к. деятельность предприятия может быть даже убыточной что вполне естественно на стадии начала функционирования предприятия.  Однако любому предприятию, функционирующему или потенциально функционирующему  в современных рыночных условиях просто необходимы цели для успешной дальнейшей деятельности. Сформулируем цели и задачи для проектируемого предприятия. 

Дерево  маркетинговых целей  для проектируемого предприятия. 
 
 
 
 
 
 

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Рис.6. Дерево целей маркетинга.

Раздел  4. Стратегия маркетинга.

     Стратегия предприятия – генеральный план действий, определяющий приоритеты стратегических задач, ресурсы и последовательность шагов по достижению стратегических целей. Главная задача состоит в  том, чтобы привести предприятие  из его настоящего состояния в желаемое руководством будущее состояние.

     В настоящий момент малые и средние  предприятия имеют существенное значение для гармоничного местного и регионального развития и демонстрируют  наибольшую гибкость в вопросе приспособления к изменяющимся рыночным условиям. Поэтому они часто воспринимаются как ведущая сила, продвигающая конкурентоспособность секторов промышленности и услуг.

     Рост  спроса, его высокая изменчивость и постепенная индивидуализация потребностей поднимет ранг небольших фирм. В отличие от крупных организаций, они могут эффективно удовлетворять индивидуальные запросы потребителей. 

     В качестве общей стратегии маркетинга была выбрана стратегия концентрированного маркетинга. Данная стратегия требует  от предприятия сосредоточения усилий на одном или нескольких, но обязательно прибыльных сегментах рынка.

     Используя данную стратегию на начальном этапе  своего развития, мы сможем лучше приспособить предложение к индивидуальным предпочтениям  клиента, приобрести известность и  укрепить свои позиции на выбранном сегменте. В будущем мы планируем расширить ассортимент и выйти на новые рынки сбыта.

     В качестве стратегии регулирования  спроса нами выбрана стратегия развивающего (креативного) маркетинга. Целью данной стратегии является развить потенциальный  спрос на продукцию в реальный.

     Выбранная стратегия предполагает:

• интенсивную рекламу;
• скидки с оптовой цены;
• льготные розничные цены;
• выставки-продажи;
• пробный маркетинг;
• проведение презентаций.

 

     Маркетинговая стратегия предприятия                   Табл.8.

Наименование  продукции	Сегмент рынка	Состояние спроса	Тип маркетинга	Стадия  жизненного цикла
1	2	3	4	5
Питьевой йогурт «Umbrella»	Жители города Иваново и Ивановской области	Скрытый	Развивающий	Вывод на рынок

 
 
 
 
 
 
 

Маркетинговая политика                                                                     Табл.9.

Товарная	Ценовая	Сбытовая	Коммуникативная
1	2	3	4
- управление конкурентоспособностью  товара; - управление  жизненным циклом товара; - управление  товарным ассортиментом.	В качестве ценовой стратегии была выбрана стратегия установления цены на основе издержек.	Создание устойчивых каналов распределения продукции. Готовая продукция будет реализовываться  по средствам прямого маркетинга, а также через одноуровневые  каналы (по средствам розничных магазинов)	- проведение, ещё  до выпуска продукта, предварительной  рекламную кампании, информирующей  о появлении нового товара.  -использование  стимулирующей рекламы по средствам  газет и радио

 
 

     Матрица БКГ

     Рассмотрим  стратегию нашего предприятия с точки зрения матрицы БКГ.

     Матрица Бостонской консультативной группы позволяет компании классифицировать каждую ассортиментную группу по ее доле на рынке относительно основных конкурентов  и темпам годового роста отрасли.

       Темп роста рынка определяется  как средневзвешенное значение темпов роста различных сегментов рынка, в которых действует предприятие, или принимается равным темпу роста валового национального продукта. Темпы роста отрасли 10% и более рассматриваются как высокие. Относительная доля рынка определяется делением доли рынка рассматриваемого бизнеса на долю рынка крупнейшего конкурента.

     В основе матрицы лежит предположение  о том, что чем больше доля предприятия  на рынке, тем ниже относительные  издержки и выше прибыль в результате экономии от масштабов производства, накопления опыта и улучшении позиций при заключении сделок.

               В основе Бостонской  матрицы лежит модель жизненного  цикла товара, в соответствии  с которой товар в своем  развитии проходит четыре стадии: выход на рынок (товар-"трудный  ребенок"), рост (товар-"звезда"), зрелость (товар-"дойная корова") и спад (товар-"собака"). 

       Рис.7. Матрица БКГ для питьевого йогурта «Umbrella»

     В соответствии с матрицей БКГ питьевой йогурт  «Umbrella» относится к типу «Трудный ребенок», поскольку данный товар имеет небольшую долю на быстрорастущем рынке. Данное положение обусловлено тем, что он находится на стадии внедрения на рынок. При таком положении поддержка со стороны потребителей незначительна, отличительные преимущества неясны, а ведущее положение на рынке занимают товары конкурентов. Однако товары этой группы могут оказаться очень перспективными, поскольку рынок расширяется. Но это потребует значительных средств. 

     Матрица возможностей по товарам/рынкам И. Ансоффа

     Далее сформулируем стратегию предприятия с помощью матрицы возможностей по товарам/рынкам И. Ансоффа.

     Данная  модель построена по двум факторам: на каком из рынков представлен товар – на старом, ранее существовавшем, или новом, формирующемся, и какой товар выведен на одном из них: старый, ранее выпускавшийся фирмой, или новый, вновь разработанный фирмой.Выбор стратегии зависит от степени насыщенности рынка и возможности компании постоянно обновлять производство. Две и более стратегии могут сочетаться.