При отрицательном влиянии факторов макросреды мы практически не можем  ничего поделать. Если наличие, каких - либо отрицательных факторов существует постоянно можно сменить вид  деятельности. 
 
 
 
 
 

   3.4. Планирование маркетингового  бюджета.

   Продвижение и реклама.

   Предлагаемый  товар является товаром промышленного  назначения. У фирмы строго определённые покупатели. Это, прежде всего, строительные фирмы (государственные или частные) и, совсем маленький сегмент покупателей, которые строят дома сами себе. Поэтому  рекламную компанию будем, прежде всего, ориентировать на строительные фирмы.

   Реклама по телевидению нам не подходит, так как в телевизионной рекламе  очень низкая избирательность аудитории  и очень высокая стоимость  рекламного контакта. Реклама по радио  тоже не принесёт желаемого результата.

   Наиболее  эффективной для нашего товара рекламой, на наш взгляд, является реклама  напечатанная газете. Эта реклама  относительно не дорога. Среди сотрудников  строительных фирм, ведущих строительство  в нашем городе, большинство проживают  в нашем городе, а, следовательно, велика вероятность того, что они  читают местную газету и рекламный  контакт может состояться. Также  мы планируем разместить нашу рекламу  на щитах.

   Распространение товара.

   Фирма будем распространять наш товар  по каналу прямого маркетинга, так  как производимые нашей фирмой металлоконструкции делаются на заказ (по чертежам заказчика).

   Для готовой продукции, которую заказчик сразу забрать не может нам  потребуются складские помещения. Для этого нужно около 3000 квадратных метров площади. Для этих целей мы будем использовать часть производственных площадей (производство на полную мощность не работает, поэтому места будет  достаточно).

   Также потребуются производственные запасы для бесперебойной работы. Их хранят там же, где и готовую продукцию.

   Маркетинговые исследования.

   Основные  маркетинговые исследования будут  идти  по двум направлениям. Первое: исследования опасностей, влияющих на производство и сбыт  продукции  и разработка планов по их предотвращению. Второе: постоянное изучение потенциальной  ёмкости рынка, разработка маркетинговых  планов, разработка оптимального способа  определение цены, выбор поставщиков  и т. д.

   Мы  приведём план одного из наших маркетинговых  исследований.

   Цель: найти наиболее выгодного поставщика.

   1. Получаем информацию, полученную  в автоматизированных банках  данных.

   2. Сортируем потенциальных поставщиков  сырья:

   - по ценам на сырьё;

   - по ценам на доставку;

   - по известности поставщика (гарантия  надёжности поставок);

   - и т. п.

   Анализируем эту информацию с помощью специально разработанных программ на ЭВМ, и  определяет наиболее выгодного поставщика.

   3. Сообщаем полученные данные инженеру  по снабжению.

   Затраты на маркетинговые исследования (укрупненною):

   Затраты на НИОКР.

   В нашем случае затраты на НИОКР  будут идти на сбор и проработку информации о последних разработках  в области строительства (с использованием металлических конструкций). Использование  накопленных знаний с целью снижения затрат на производство, улучшения  качества выпускаемой продукции. Также  мы прислушиваемся к пожеланиям заказчиков и стараемся учитывать их при  производстве нашей продукции.

   Также затраты на НИОКР идут на исследования производства, направленные на его  оптимизацию, с целью понижения  себестоимости продукции.

   Затраты на НИОКР (укрупнено):

    Заключение

   Большинство компаний видят основную цель маркетинговых  концепций скорее в удовлетворении потребностей потребителей, нежели в  увеличении производства товаров и  услуг. Современные бизнес-планы  в большей степени ориентированы  на клиентов и конкуренцию, хорошо обоснованы и реалистичны. В разработке планов участвуют все функциональные подразделения  компании. Менеджеры по маркетингу воспринимают себя скорее как профессиональных управленцев и только , потом как узких специалистов. Участие высшего управленческого звена в разработке маркетинговых планов постоянно расширяется. Планирование превращается в непрерывный процесс, направленный на соответствие действий компании быстро меняющимся условиям рынка.

   Названия  маркетинговых планов обычно варьируются: «Бизнес-план», «Маркетинговый план», иногда — «Операционный план». Большинство  маркетинговых планов рассчитаны на один год (иногда на несколько лет). Планы различаются по своему объему — они содержат от 10 до 50 страниц. Некоторые компании подходят к разработке планов очень серьезно, другие рассматривают  их как руководство к действию. По мнению менеджеров по маркетингу, наиболее распространенными недостатками маркетинговых  планов являются их нереалистичность, недостаточный анализ конкуренции  и ориентация на краткосрочные результаты.

   Стратегическое  планирование бизнеса включает в  себя определение бизнес – цели, анализ возможностей и внешних угроз, анализ внутренних сильных и слабых сторон, формулирование стратегии, (в  частности, возможности создания стратегических союзов), разработку программ поддержки, реализацию программ, установление обратной связи и осуществление контроля.

   Основную  ответственность за приведение в  действие процесса стратегического  планирования несет штаб-квартира компании. Корпоративная стратегия призвана установить границы и структуру  стратегических планов подразделений  и бизнес- единиц.

   Компания  должна сопоставлять показатели потенциальных  покупателей её продукции, определять основных конкурентов, взять на заметку  новые достижения в области технологии, новые законы, постановления и  стандарты, которые могут повлиять на характеристики оборудования и маркетинг, проанализировать свое финансовое положение  и состояние каналов распределения  выпускаемой продукции. Обобщая  сказанное, компания должна постоянно  отслеживать основные факторы макросреды (демографические, экономические, технологические, социальные, культурные), а также  моменты микросреды (клиентура, конкуренты, каналы распределения, поставщики),которые  влияют на возможности получения  прибыли.  

   Высокоэффективные компании стремятся соответствовать  или превзойти ожидания заинтересованных групп, координируют рабочие процессы, эффективно используют внутренние и  внешние источники ресурсов; организационная  культура таких компаний ориентирована  на успех.

литература

1. Ансофф  И. Новая корпоративная стратегия. – СПб.: Питер, 1999.
2. Голубков Е.П. и др. Маркетинг: выбор лучшего решения. – М.: Экономика, 1993.
3. Голубков Е.П. Основы маркетинга. – М.: Финпресс, 1999.
4. Котлер Ф. Основы маркетинга. – М.: Росинтер, 1996.
5. МакДональд М. Стратегическое планирование маркетинга. – СПб.: Питер, 2000.
6. Михалина Л.М. Методические указания к разработке маркетиингового плана фирмы
7. Маркетинг:учебник/А.Н.Романов,Ю.Ю.Корлюгов,С.А.Красильников идр.;Под.ред. А.М.Романова.-М.:Банки и биржи,ЮНИТИ,1996-560с.:ил.