Открытие Парфюмерно-косметического магазина «Белый лотос»

Федеральное агентство по образованию

ГОУ «Санкт–Петербургский государственный политехнический  университет»

Чебоксарский  институт экономики и менеджмента (филиал)

Кафедра экономики, менеджмента и маркетинга 
 
 
 
 
 
 
 
 

Бизнес-план 

                         по курсу «Маркетинг»

на тему: «Открытие Парфюмерно-косметического магазина

 «Белый  лотос». 
 
 
 

                      Выполнила студентка

3 курса очного отделения

Специальность 080105

«Финансы  и кредит»

****_______

Научный руководитель:

888.. 
 
 

Чебоксары 2010 

Содержание 

Резюме….……………..………………………………………………………….……..3

Характеристика  бизнеса………….………………………….………….….……….….4

План  реализации…………..……………………………………………….…..………5

Характер  спроса……….……..………………………..………………………...……..5

Политика  ценообразования……....………….……………………………….….…….5

Поиск клиентов…………………………………………………………………………5

     Маркетинговый план……..….……..……………………………….….………...……7

Организационный план…….………………….…………….……………….………..7

Финансовый  план…………..………………………………..………………………....8

Заключение………………….………………………………………….……….……..9 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     Резюме 

Парфюмерно-косметический  магазин «Белый лотос».

Адрес: 429960,

г. Новочебоксарск, г. Чебоксары, ул. Калинина, 105А ,

инн 5530771834,           

р/с 547611703648013457800

Директор магазина: Марова Елена Владимировна

СУТЬ  ПРОЕКТА Открытие парфюмерно-косметического магазина среднего ценового сегмента (мидл-класса).

 Описание: парфюмерно-косметического магазин среднего ценового сегмента (мидл-класса), занимающийся розничной  продажей парфюмерии и косметики.

 Магазин будет расположен в месте проживания целевой аудитории.

.Анализ  рынка парфюмерии: Конкурентов на  рынке как Чувашии, так и  России достаточно много. Но прямых конкурентов практически нет, т.к. существующие магазины имеют либо чересчур завышенные цены, либо уровень обслуживания достаточно низкий. Данный же магазин, будет объединять приемлемые цены и высокий уровень обслуживания. 

Цель  бизнес-плана.   

1. Привлечение инвестиций в парфюмерно-косметический магазин «Белый лотос»,
2. Обосновать  прибыльность и рентабельность инвестиционного проекта,

3. Получение  прибыли  для дальнейшего увеличения  и расширения объема продаж,

4. Удовлетворение спроса на парфюмерию и косметику.

     Виды  деятельности – продажа парфюмерии и косметики.

     Планируемый объем оборота в год по всем видам деятельности – более 2 млн. руб. при полной занятости.

     Ожидаемая чистая прибыль -20844 рублей от всех видов услуг.

     Рентабельность проекта составляет 8,72 %.

     Конкурентоспособность. Парфюмерно-косметический магазин «Белый лотос» совмещает достаточно  низкие цены,  с высоким уровнем сервиса  - на сегодняшний день в подобных магазинах одно исключает другое.

     Общая стоимость проекта 239000 руб., из них:

• собственных средств –239000 руб.,
• заемные - 0 руб.

     Срок  окупаемости   24 месяца. 

Характеристика  бизнеса 

Разработка  и осуществление инвестиционного проекта «парфюмерно-косметический магазин «Белый лотос» вызвана потребностью населения в парфюмерно-косметической продукции по низким ценам.

        Клиенты узнают об открытие  магазина посредством рекламы, вывески на фасаде магазина, содержащей информацию о новой торговой точке, привлечения промоутеров, распространяющих листовки с рекламой , реклама в местной газете.  

           ДОЛГОСРОЧНЫЕ И КРАТКОСРОЧНЫЕ ЦЕЛИ ПРОЕКТА

Краткосрочная цель:

 выход  на рынок парфюмерии и косметики  г. Чебоксары, создание положительного имиджа магазина, получение прибыли.

Долгосрочная  цель: максимизация товарооборота, расширение товарной номенклатуры, создание сети магазинов. 

      Для реализации проекта необходимы капитальные вложения в сумме 239000 руб.  
 
 
 

      Конкурентами  магазина являются аналогичные магазины:

 - Л’Этуаль,

- Bon Joli,

- Yves Rocher

Магазин имеет сравнительно низкую наценку – 30%, что позволяет привлечь клиентов. Расходы планируется возмещать за счет высокого объема продаж. 

      Характер  спроса 

      В результате проведенных исследований, установлено, что спрос на продукцию, имеет постоянный характер. Хотя в разные сезонные периоды прослеживается изменение спроса на определенные виды товаров. Так, например, на такие виды товаров как, качественная парфюмерия спрос увеличивается в разы в предпразничные периоды.

      Политика  ценообразования

      Установленные цены являются низкими учитывая, качество предоставляемых товаров и уровень цен на них в аналогичных магазинах. 

    Поиск клиентов

    Планирование  продвижения магазина на рынке использует способы формирования спроса на рынке. К ним можно отнести рекламу из уст в уста, рекламу в СМИ и др.

      Информация  о заведении будет распространена несколькими способами рекламирования:

1. Яркая большая вывеска с подробным описанием товаров и  акций на них,
2. Распространение среди клиентов дисконтных карт с названием магазина, его адресом и контактным телефоном.
3. Распространение по почтовым ящикам рекламных листовок.

        С целью стимулирования сбыта  и привлечения новых клиентов  в магазине планируется накопительные дисконтные карты, номинал которых можно увеличить с 3 до 15%, а также, небольшие подарки для клиентов, приобретающих более двух единиц товара.

    табл. 1Факторы микросреды,   влияющие на сбыт

 

    Уменьшить отрицательное влияние вышеперечисленных  факторов можно следующим образом:

1. Наладить  контакты с новыми клиентами.

2. Постоянный  поиск новых связей, но нужно учитывать, что всё-таки более надёжные это старые, проверенные связи.

3. Постоянный  контроль  качества товаров и обслуживания.

4. Действовать  по обстоятельствам. 

    табл. 2. Факторы макросреды,  влияющие на сбыт.

  

       Анализируя все вышеизложенное, можно прийти к выводу, что для эффективного функционирования магазина необходимо расширять ассортимент реализуемых услуг, повышать уровень обслуживания и привлекать новых клиентов.

    Продукция будет поставлять из Казани (ООО  «Парфюм Палас») и из Чебоксар «Такос Дистербьюшн». Данные поставщики могут предложить товары на условиях отсрочки. В складах для продукции магазин не нуждается, так как вся продукция будет находиться непосредственно в торговом зале.

      Преимущество магазина - наличие собственного торгового знака (Цветок лотоса) и фирменного стиля – оформление магазина в белых тонах. Кроме того, предусмотрено материальное стимулирование - часть заработной платы сотрудников будет зависеть от объема продаж 

Маркетинговый план. 

      Компания  будет завоевывать рынок благодаря  своей визитной карточке – грамотному и позитивно настроенному персоналу. В данном магазине будет предусмотрена дисконтная накопительная система, благодаря которой компания может удержать уже существующих клиентов. Увеличение доли рынка будет осуществляться за счет регулярно проводимых акций, с которыми будущие клиенты будут знакомиться через рекламу (например, она будет размещаться на дорожных щитах (3х6 м). Акцент будет сделан на компетентных консультациях (продавец-консультант с медицинским образованием) и бесплатных дополнительных услугах (подарочная упаковка). 
 

      Организационный план 

      Управляющий (в лице директора)осуществляет руководство работой магазина, решает все финансовые вопросы, связанные с постоянной работой магазина Управляющий будет работать 5 дней в неделю с 12 до 20. Ведет учет и отчетность, следит за выполнением плана, в свободное время консультирует покупателей.

      Продавцы-консультанты будут работать полный рабочий день по графику 2/2 (с 10 до 20). Функции продавцов: консультирование покупателей, помощь управляющему при приемке товара, поддержание чистоты на рабочем месте. Также продавцы осуществляют кассовое обслуживание. 

      Принципы  оплаты труда. 

    Зарплата  будет формироваться из оклада (5000 руб. – для продавцов, 7000 руб. –  для управляющего) и премии, которая  будет зависеть от объема продаж отдельного продавца (от объема выполнения плана). При 100% выполнении плана бонус будет равен окладу. При выполнении плана в объеме ниже 50% бонусная часть не выплачивается. Бонус выплачивается в двойном размере пропорционально перевыполнению плана на каждый процент. Кроме того, на территории магазина будут проводиться промо-акции компаниями-поставщиками продукции (за счет этих компаний).