Організація реклами продукціі на ЗАТ "Forte Україна"

>       Витрати на рекламу, як й інші види витрат, повинні  перевірятись окупністю. На рекламі  не можна заощаджувати під час  економічної нестійкості, у противному випадку організація ризикує втратити значну частку свого ринку, коли економічна ситуація здобуває стабільність.

       Витрати на рекламу знаходять висвітлення  в ціні продукту, оплачуваної споживачем. Кожна організація одночасно  діє в різних зовнішніх умовах. Тому при розподілі рекламних засобів необхідно розглянути економічні, політичні, соціальні й правові умови, у яких діє організація. Рівень загальної економічної активності, соціальні звичаї та традиції, структура оподатковування впливає як на галузевий бізнес у цілому, так і на рівень прибутку від продажу товару.

2 ОРГАНІЗАЦІЯ  РЕКЛАМИ ПРОДУКЦІЇ НА ЗАТ «  FORTE УКРАЇНА» 

1. Техніко-економічні показники підприємства

 

      Закрите акціонерне товариство «Forte Україна» засновано відповідно до  рішення Донецького регіонального відділення Фонду державного майна України в червні 1995 р.

Юридична  адреса: Донецька обл., м. Артемівськ, вул. Куйбишева, 20.

Вид діяльності: виробництво та продаж меблів для офісу та дому.

Інформація  про фірму: метою створення підприємства було виробництво меблів з ціллю їх подальшого продажу. За 12 років свого існування  ЗАТ «Forte Україна» значно розвилося, придбало безліч партнерів і постійних клієнтів. Також вона придбало значний досвід у виробництві меблів і єдину професійну команду. Продукція заводу орієнтована на підприємства та на приватних осіб, які хочуть купити меблі для дому та офісу і висувають високі вимоги до якості продукції. «Forte Україна» задовольняє потреби людей у зручних, комфортних та красивих меблях, тобто крім задоволення практичних потреб задовольняються і эстетичні потреби покупців.

      На  підприємстві була проведеня велика реконструкція – під євро вимоги. Виробництво меблів з дерева не робить шкідливого впливу на здоров'я. Виробничий процес екологічно чистий, що викликано застосуванням у технологічному процесі електроенергії й екологічно чистої сировини. У результаті застосування сучасного устаткування в технології виготовлення продукції ніяких шкідливих викидів ні в атмосферу, ні у вигляді промислових стоків не виробляється. Відходи виробництва – обпилки та стружка - спалюються в спеціальних печах або продаються населенню. З запуском нової лінії «збутова» географія підприємства ґрунтовно змінилася. Уже в другій половині 2005 року значна частина меблевої продукції «Forte Україна» почала іти в інші міста (Донецьк, Горлівка, Слов′янськ).

      Товар має сертифікат якості, товарну марку. Продукцію заводу вигідно відрізняє  від продукції конкурентів її висока якість та недороге й "якісне" послепродажное обслуговування.

     Постачальники підприємства - відомі для цього сектора ринку фірми, що мають міжнародний сертифікат якості.

Організаційна структура ЗАТ «Forte Україна» представлена на рисунку 2.1

Рисунок 2.1. Організаційна структура управління ЗАТ “Forte Україна”

      Серед існуючих фірм галузі існує досить жорстка конкуренція. Незважаючи на те що в нашій країні ринок меблів не такий різноманітний, як це прийнято в усьому світі, серед існуючих підприємств іде гостра конкурентна боротьба.

   Конкуренти у цій галузі :

• «BRW - Black, Red, White»;
• «Grand»;
• «Galance».

Серед цих фірм ЗАТ «Forte Україна» почуває себе не конкурентноздатною.

      З огляду на все сказане вище і те, що основним напрямок діяльності компанії є виробництво меблів, місію ЗАТ «Forte Україна»  можна сформулювати в такий спосіб:

• Максимально повне задоволення потреб споживачів;
• Публічне проголошення переконань та цінностей;
• Розробити методи виходу й функціонування на ринку.

      Матриця БГК є одним із самих розповсюджених в усьому світі методів аналізу. Аналіз за допомогою цього методу складається в класифікації продуктів компанії по наступним напрямках:

      - зірки;

      - дійні корови;

      - важкі діти;

      - собаки.

      До "зірок" прийнято відносити ті продукти, що у даний момент завойовують  усе велику частину ринку. Вони являють собою потенційних "дійних корів".До "зірок" ЗАТ «Forte Україна» відносять меблі, які зараз випускає ЗАТ «Forte Україна»: спальні, кухні, офісні меблі та інші. Саме ці продукти набирають зараз своєї популярності серед клієнтів, коли доходи середнього класу населення небагато зросли й у нього з'явилося бажання користуватись якісним продуктом.

      Необхідно враховувати, що конкуренція в цій  області дуже гостра. До "дійних корів" ЗАТ «Forte Україна» відносять офісні меблі, аналог яких випускають конкуренти підприємства, проте за значно більшою ціною. Ці продукти приносять ЗАТ «Forte Україна»  стабільний доход і вона має вже сформовану клієнтуру – постійних покупців цих продуктів.

      "Важки  діти" ЗАТ «Forte Україна», на сьогоднішній  момент, є розроблювальна ним  програма співробітництва з італійським виробником «Grand». Однак, необхідно враховувати те, що імовірність позитивної віддачі так само висока, як і імовірність провалу.

      З огляду на усе вищесказане, загальнокорпоративну стратегію ЗАТ «Forte Україна» можна  визначити в такий спосіб – стратегія концентрованого росту – стратегія розвитку ринку. Дана стратегія має на увазі, що, не змінюючи свій профіль діяльності, підприємство прагне до розширення існуючих ринків збуту. Х 

2.  Організація  реклами продукції на ЗАТ «Forte Україна»

 

       Реклама – дієвий інструмент  для того, щоб привернути до себе увагу покупців. В «Forte Україна» рекламі приділяється чимала увага. На підприємстві розробка ефективної рекламної політики починається, насамперед, з розробки бюджету, тобто  суми коштів, що буде витрачена на впровадження  окремих інструментів рекламної  політики підприємства, розмір бюджету важливий з погляду  плану реклами, тому що він визначає те, скільки інструментів рекламної політики компанія може собі дозволити.

       Процес  розробки рекламного бюджету по методу цілей і завдань для "Forte Україна"  складається з наступних етапів:

       1. Установлення контрольного показника частки ринку. Рекламодавець хоче завоювати інтерес покупців меблів.

       2. Визначення процентної частки ринку, яку варто охопити рекламою "Forte Україна" .

       3. Визначення процентного числа обізнаних покупців меблів, який необхідно переконати купити меблі саме "Forte Україна".

       4. Визначення числа рекламних вражень розраховуючи на  1 % росту інтенсивних покупок.

       5. Визначення суми пунктів валового оцінного коефіцієнта, яку необхідно забезпечити. Пункт валового оцінного коефіцієнта - це один рекламний контакт із одним відсотком цільової аудиторії.

       6. Визначення розмірів необхідного рекламного бюджету виходячи з розрахунку середньої вартості одного пункту валового оцінного коефіцієнта.

       У рекламній компанії підприємства використається наступне: переконання жителів міста  Артемовська, що меблі "Forte Україна" - це приємна складова гарного життя. Завдяки рекламній компанії підвищується рівень поінформованості й узнаваемости даного виробника, а також поступово зменшується частка ринку яку займають конкуренти. Темами обігу паблик рилейшин є: загальний напрямок роботи, суспільно-корисна діяльність. Інформація про добродійність, повідомлення про нових продукциях і витратах на дослідницькі роботи, запуск додаткових потужностей й ін.

       Реклама продукції та послуг дається на телебаченні, радіостанціях, в періодичній спеціалізованій пресі. Так, протягом 2003-2005 років були укладені договори на створення рекламної продукції для «Forte Україна»:

• Рекламне агенство «Piar»;
• «Рекламно-Издателський центр «Smile»;
• Рекламним агентством «Тріумф-Бест».

     Ціль  рекламної компанії підприємства «Forte Україна»: просування свого продукту на ринок, заняття лідируючого місця серед вітчизняних виробників меблів.

     Реклама продукції здійснюється на основі аналізу  даних про якість, ціни, властивості  товарів. У своїй рекламній кампанії завод опирається на високу якість продукції. Рекламна компанія проводиться під гаслом "Наші меблі - Ваш гарний настрій, затишок, комфорт і краса Вашого будинку та офісу".

     Засоби на просування продукції виділяються із прибутку заводу. Витрати на рекламу в «Forte Україна» становлять 7-10% від об′єму прибутку. Об'єктом реклами є продукція заводу та її обслуговування після продажу (доставка по м. Артемівську та Артемівському району безкоштовно, установка та ремонт за невелику плату).

     Засобами рекламної кампанії є:

• Рекламні оголошення в журналах і газетах («Вечерний Артемовск», «События», «Вперёд»);
• Реклама в щотижневиках і щомісячниках ("Уютный Дом", "Ваш Интерьер", "Найкращі дизайнерські рішення"). Друкуються також довідкові видання каталогового типу, за рекламу в цих виданнях платить завод, а поширюються вони серед населення безкоштовно;
• Телевізійна реклама (на телеканалі «АРТтв» та «Заказ»);
• Спеціалізовані виставки;
• Випуск рекламних проспектів, візитних карток і пакетів з логотипами «Forte Україна» (безкоштовно надаються клієнтам при покупці);
• Рекламні щити й стенди на вулицях міста;
• Реклама в мережі Internet.

    У рекламному оголошенні вказується повна  назва підприємства, короткий перелік  продукції, інформація про ціни й  координати заводу-виготовлювача або  його магазинів.

     Відповідальність  за просування продукції, контроль за виконанням плану та ефективністю рекламної кампанії несе відділ маркетингу. Він також розробляє річний бюджет на рекламу.

       Проаналізуємо розміри видатків на рекламу притягом останніх троьх років на ЗАТ «Forte Україна».

Таблиця 2.1 Видатки на рекламу підприємства «Forte Україна» в 2005р.

 

       Незважючи на те, що робота в області рекламування продукції і послуг «Forte Україна» велася протягом всього року, необхідно  відзначити, що її ефективність реклами в 2005р. не оцінювалася, не проводилося опитування покупців і замовників відносно впливу на них реклами фірми.

     В 2006 р. бюджет на рекламу збільшився порівняно з 2005р. на 14390, і склав 56100 грн.

Таблиця 2. 2. Бюджет на рекламу «Forte Україна» на 2006 р.