Організація реклами продукціі на ЗАТ "Forte Україна"

ЗМІСТ

Вступ…………………………………………………………………….................4

1  Теоретичні основи маркетингової стратегії по       просуванню промислового товару на ринок………………….6

1. Маркетингова сутність реклами, її класифікація та вибір форми

реклами на ринку ТПП...........................................................................................6

2. Планування рекламної компанії на промисловому підприємстві..............24
3. Розробка рекламного бюджету......................................................................30
2. ОРГАНІЗАЦІЯ РЕКЛАМИ ПРОДУКЦІЇ НА ЗАТ « FORTE УКРАЇНА»..38
1. Техніко-економічні показники підприємства................................................38
2. Організація реклами продукції......................................................................41
3. Шляхи удосконалення рекламної політики..................................................46

Висновки................................................................................................................49

Перелік посилань...................................................................................................51 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

РЕФЕРАТ 

Курсова робота складається з : 51 с., 3 рис., 7 табл., 18 джерел.

     Об’єктом  дослідження є промислове підприємство ЗАТ «Forte Україна»    та показники його роботи за 2005-2007 р.р.

     Мета  роботи: розглянути особливості організації реклами продукції на промисловому підприємстві, розробити план рекомендацій, щодо удосканалення рекламної політики продукції промислового підприємства.

     Методи  дослідження: порівняльний аналіз та маркетинговий аналіз діяльності підприємства.

У даній  курсовій роботі возглянуті теоретичні основи маркетингової стратегії  по просуванню промислового товару на ринок (планування рекламної компанії, розробка рекламного бюджету), на прикладі промислового підприємства ЗАТ «Forte Україна»  розроблені шляхи удосканалення рекламної політики. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

МАРКЕТИНГ, РЕКЛАМА, ІНФОРМАЦІЯ, СПЕЦИФІКА, ПРОМИСЛОВЕ ПІДПРИЄМСТВО, РЕКЛАМНИЙ БЮДЖЕТ, ПРОДАЖ, ПРИБУТОК, РИНОК.1

ВСТУП

     Лише  деякі промислові підприємства можуть сьогодні успішно вести справи без реклами в тому або іншому виді.  Багато галузей промилової діяльності відчувають потребу   в оперативному оповіщенні споживачів. І цю потребу задовольняє ціла мережа різних за структурою й можливостями рекламних організацій.

         Щоб мати можливість виконувати  серйозні ринкові завдання, реклама  повинна опиратися на серйозні  ринкові дисципліни, поняття та  категорії, одною з яких є  маркетинг. У іншому випадку  ваша реклама буде виконувати  тільки дизайнерські, конкурсні або інші завдання, що не мають ніякого відношення до її основного призначення.

     Навряд  сьогодні потрібно комусь пояснювати, що гарна реклама є наймогутнішим  засобом, нарощування обсягів реалізації продукції підприємства.  Необхідно  щоб на ринку знали марку вашого підприємства, і не експерти, що користуються спеціальними каталогами і закритою інформацією, а самі широкі кола споживачів, а зробити це можна тільки за допомогою реклами: у газетах і на телебаченні, на впакуванні й засобах доставки вантажів і т.д. У кожному разі витрати на рекламу це ризиковані інвестиції, які можуть і не принести бажаної віддачі. Імовірність такого ризику і визначається в рамках маркетингу  Дослідження реклами включає вибір і попередні випробування засобів і способів реклами, а також вивчення ефективності їхнього впливу після застосування реклами.

Реклама на промисловому підприємстві має свою спеціфіку:

1. Реклама  виконує меньш значну роль ніж на споживчому ринку;

2. На  рекламу та стимулювання збуту  виділяється меньше засобів, чим на  споживчий товар;

3. Основний  стимул придбання товару - раціональний  аспект, тому завдання рекламодавця  переконати, що товар може знизити  собівартість продукції, підвищити  продуктивність, поліпшити збутові  умови клієнта, тобто товар  принесе прибуток споживачеві.

4. Клегиональний (колективний) характер придбання ускладнює керування рекламою ТПП.

Тому  мета данної курсової роботи: докладний розгляд особливостей організації реклами продукції на промисловому підприємстві, розробка плану рекомендацій, щодо удосканалення рекламної політики продукції промислового підприємства.

     Актуальність  питання оргагізації реклами продукції на промисловому підприємстві і зумовила вибір тематики наукового та аналітичного  дослідження.

     Для досягнення даної теми у курсовій роботі  вирішуються наступні задачі:

• проведено маркетинговий аналіз діяльності підприємства;
• визначені основні аспекти планування рекламної компанії на промисловому підприємстві;
• обґрунтован план рекомендацій, щодо удосконалення рекламної політики промислового підприємства.

     Об’єктом  дослідження є промислове підприємство ЗАТ «Forte Україна»    та показники його роботи за 2005-2007 р.р.

     Методи  дослідження: порівняльний аналіз та маркетинговий  аналіз діяльності підприємства. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

1 Теоретичні основи маркетингової стратегії по       просуванню промислового товару на ринок 

1. Маркетингова  сутність реклами, її класифікація та вибір форми реклами на ринку ТПП

 

     Рекламна  діяльність являє собою будь-яку  форму неособистого представлення  товару чітко встановленим замовником (рекламодавцем). На практиці багато вітчизняних підприємств все ще ототожнюють маркетинг з рекламою і намагаються здійснювати маркетинг через рекламу. Не перемішуючи значення рекламної діяльності, слід визначити, що реклама-це лише невіддільне доповнення до більш фундаментального процесу, яким є маркетингова діяльність.

     Реклама у промисловому маркетингу лише підкріплює і доповнює результати особистого продажу. Частка реклами у витратах на маркетингові комунікації ТПП є значно меншою, ніж у споживчому маркетингу. Водночас добре розроблена рекламна компанія, доповнена низкою заходів із стимулювання збуту, може сприяти зростанню обсягів збуту і ефективності загальної маркетингової стратегії. [1, стр 344]

     На  сучасному етапі рекламна діяльність на ринку України набуває все більшого значення. Слід відзначити, що рекламний ринок стрімко розвивається. На ньому функціонує велика кількість рекламних агенцій, більшість х яких не мають значного досвіду роботи. Основні засади рекламної діяльності в Україні визначає закон України «Про рекламу», прийнятий 3 липня 1996 р. У Законі викладені основні принципи рекламної діяльності; загальні обмеження щодо реклами, зокрема, в рекламі забороняється:

• використовувати державну символіку України;
• зазначати розміри дивідендів, які виплачуються за простими акціями та інвестиційними сертифікатами, крім фактично виплачених за підсумками не менш як одного року;
• зазначати гарантії, крім передбачених чинним законодавством;
• надавати обіцянки, які не відповідають дійсності;
• поширювати інформацію щодо продукції, виробництво або реалізацію якої заборонено законодавством України;
• використовувати засоби ї технології, які безпосередньо діють на підсвідомість споживача;
• рекламувати продукцію, яка підлягає обов’язковій сертифікації, у разі відсутності відповідного сертифіката, тощо. [5, стр 456]

      Робота  на вітчизняному ринку реклами ускладнюється  не тільки браком досвіду з боку рекламних агенцій, але і браком досвіду і коштів з боку рекламодавців. Нерозуміння того, що рекламна компанія, особливо розгалужена і тривала, справді досить складний технологічний процес, у якому повинні брати участь обидві сторони, призводить до (за деяким винятком) абсолютної відсутності у вітчизняних виробників  рекламної політики та іміджу, який розробляється на тривалий час.

Маркетингова класифікація реклами .

      З огляду на предмет реклами а промисловому маркетингу можна виділити: рекламу товару і рекламу підприємства.

 

Рисунок 1.1 Маркетингова класифікація реклами.

     Реклама ТПП акцентує свою увагу, насамперед, на технічних і технологічних аспектах - якісних параметрах та рівні обслуговування, які мають відповідати очікуванням покупця і впливати на прийняття рішення щодо придбання цього товару.

      Реклама підприємства (імеджева реклама) знайомить споживача з назвою фірми ї її товарним знаком. Головне завдання: підвищення рівня індетифікації підприємства з боку клієнта і диференціації його від конкурентів.

Особливості реклами у промисловому маркетингу :

1. на ринку ТПП реклама відіграє значно меншу роль, ніж на споживчому ринку. Вона має функції надання не основної, а допоміжної інформації. реклама, як правило, відіграє допоміжну роль при особистих продажах.
2. на рекламу та стимулювання збуту виділяються значно нижчі відсотки від обсягів продажів порівняно з коштами, які спрямовуються на рекламування споживчих товарів.
3. основний стимул придбання на ринку ТПП-раціональний аспект, тому важливим завданням рекламодавця є переконати потенційних споживачів в тому, що товар здатний знизити собівартість, підвищити продуктивність, покращити збутові можливості клієнта. Отже, реклама мусить довести, що товар принесе додатковий прибуток організації-споживачу.
4. деякі ТПП органічно входять в готовий виріб, що значно ускладнює формування прихильності до марки
5. колегіальний характер придбання ускладнює управління рекламою ТПП. [5, стр 345]

   Цілі  рекламної діяльності у промисловому маркетингу можуть бути такими:

• сформувати відповідне ставлення покупців до товару (об’єктом комунікації є, насамперед, концепція товару або реклама іміджу);
• встановлення діалогу з потенційним клієнтом шляхом заохочення його до відгуку, на базі якого підприємство намагається налагодити комерційні відносини (інтерактивна реклама);
• забезпечення визнання та створення позитивної репутації підприємства (реклама підприємства або імеджева реклама)
• скорочення витрат на персональні продажі (для підтримки необхідних контактів з клієнтами в інтервалах між відвідуваннями торгівельного персоналу);
• вплив на попит на первинному ринку (стратегія втягування).

      Після визначення цілей реклами слід підібрати  ті мотиви, які породжують бажання  придбати ТПП, а також слід врахувати, на які конкретно категорії технічних спеціалістів чи керівників розрахована реклама. [1, стр 344]

      Рекламні  тексти про ТПП дещо відрізняються від текстів щодо споживчих товарів. Кінцевий споживач читає пресу для свого задоволення і у процесі читання може зацікавитись і рекламними оголошеннями, ось чому у рекламі ТКС широко застосовуються ілюстрації, яскраві заголовки тощо. У промисловому маркетингу цільова аудиторія читає рекламні звернення для полегшення своїх службових обов’язків, читає у робочий час ретельно і реагує об’єктивно. Реклама розглядається як джерело отримання інформації, отже, необхідна фактична і чітко викладена інформація. Проте рекламне звернення до організації-споживача не має бути нудним і безколірним. З цією метою широко застосовуються графіки, діаграми, рисунки. [16]

      Зміст рекламного тексту як правило містить:

• характер і особливі характеристики товару;
• переваги щодо товарів - конкурентів;
• можливість застосування;
• досвід інших організацій – споживачів щодо використання цього товару;
• переваги, які товар принесе споживачу;
• надійність постачальника.

За  даними різного роду досліджень пріоритетність каналів розповсюдження інформації на ринку ТПП ранжується так, як показано в таблиці 1.