Організація реклами продукціі на ЗАТ "Forte Україна"

      Інформаційні  аркуші готуються на кожний вид продукції  або групу схожих видів продукції. Інколи доцільно застосовувати поряд з інформаційними аркушами з кожного виду продукції аркуш про вашу фірму в цілому, про спрямування її діяльності, цілі і принципи роботи.

      Буклкет – це ілюстроване сфальцьоване, але не зброшуроване видання. Буклети  інформують про основні групи продукції, а також про діяльність фірми в цілому.

      Каталог – це різновид проспекту, який містить  перелік усіх типів продукції  з докладними технічними характеристиками і фотографіями.

     Видання каталогу доцільне, якщо фірма випускає достатньо широкий асортимент товарів, які відрізняються за розмірами, формою та іншими характеристиками.

     Як  правило, каталоги вміщують такі відомості  про товар:

1. Назва виробника і продавця;
2. Технічні характеристики та експлуатаційні показники;
3. Найефективніші методи застосування чи використання;
4. Продуктивність;
5. Вимоги до технічного обслуговування;
6. Габарити;
7. Методи виготовлення або збірки;
8. Креслення, ілюстрації;
9. Дані про вартість;
10. Якщо товар продається через посредників – назва і адреса місцевого посредника.

     Слід  пам′ятати, що каталог, який не містить  необхідної інформації, нікому не потрібинй, тому слід знайти компроміс між обсягом  і вартістю каталогу.

     Цілі  видання каталогів:

1. Отримання замовлень. Є деякі товари, які замовляються лише на основі каталогів.
2. Каталог – це джерело інформації для потенційних спожівачів, отримання відомостей щодо ціни. Товар може бути включений у технічні специфікації потенційного споживача.

   Каталог не виконає своєї ролі, якщо не потрапить  до того, на  кого він розрахований. Проте не завжди легко встановити коло спожівачів, яким він необхідний. Розповсюджувати каталоги серед  дрібних спожівачів підприємство не завжди бажає, адже їх можливі обсяги придбання можуть не виправдати витрат на каталог.

IV. Рекламні сувеніри.

     Це  невеликі, оригінальніта цікаві предмети, які надаються для особистого користування. На них вказується назва  і рекламний лозунг рекламодавця.

     Рекламні  сувеніри у просуванні ТПП не є засобом мотивації організації – споживача до купівлі. Це швидше нагадування про рекламодавця та про його товар, демонстрація поваги до споживачів.

     Ефективний  рекламний сувенір має бути недорогим, оригінальним, привабливим і корисним для користувача (записні книжки, календарі, авторучки, гаманці, портсигари, запальнички, значки). На ці предмети наноситься назва фірми, а іноді також її адреса й характер діяльності (наприклад, у календарях і записних книжках). Сам факт передачі подарунка створює сприятливе відношення до фірми. Премії надаються різним покупцям за здійснення певної покупки, за серію покупок на конкретну суму, а також при продажі несезонних товарів. У вигляді премій видаються звичайно недорогі товари домашнього побуту, косметичні вироби, продукти харчування, іграшки й т.п., причому заздалегідь оголошується який предмет видається як премія при покупці певного товару. Зразки надаються потенційним покупцям для кращого ознайомлення їх з рекламованим товаром.

V. Представницькі заходи для кліентури.

     Питання про те, чи проводити представницькі заходи для клієнтури і як їх фінансувати, залежить від організації збутової діяльоності та конкретних обставин.

VI. Ділове листування та пряме рекламне звернення.

      Значну  роль у прасуванні товарів на внутрішньому і зовнішньому ринках повиння відігравати пряма поштова реклама,  яка відрізняється простою, адресністю, оперативністю виготовлення, широким охопленням аудиторії, можливістю надавати розгорнуту характеристику продукції, послуг, умов продажу, презентація підприємства. Крім того, вона може бути багатофункціональною – поряд з основною функцією за її допомогою можна вивчати споживачів, ринок, приймати замовлення на укладання договорів (контрактів, угод), налагоджувати тісні контакти з потенційними партнерами, виходити не тільки на внутрішній, а і на зовнішні ринки з порівняно невеликими витратами.

      «Direct-mail» є одним із найпоширеніших на заході інструментів директ-маркетингу. За даними Європейської асоціації директ-маркетингу (ЄДМА) в 1994р. частка директ-маркетингу становила близько 35% рекламного бюджету Європи, у 2000 р. вона досягла 45-55%.

        Ще більшого розвитку директ-маркетинг  набув у США. За даними відомої  американської дослідницької організації  WEFA в 1996 р. на директ-маркетинг було витрачено більш ніж 144 млд. дол., що становить 58,3% від усіх витрат на рекламні заходи.

     Основа  директ-маркетингу – це ствонення  списку споживачів для персонаотної роботи і встановлення особистих  відносин з кожним із них. і ця особливість  директ-маркетингу зробила «direct-mail» ще ефективнішим

засобом розповсюдження реклами. Фахівці визначають директ-маркетинг як будь-який захід, спрямований на одержання відгуку  споживача: чи це пряме замовлення на торав або послугу, чи це запит на подальшу інформацію, чи це – звернення за товаром в офіс (на підприємство). Директ-маркетинг поклав кінець розділу двох задач: збуту товару і розповсюдженню інформації про нього. Завдяки цьому реклама виявилася не тільки засобом стимулювання продажу, а і самостійним способом продажу товарів.

      Якщо  використовується пряма поштова  реклама, доцільно, щоб вітчизняні підприємства зверталися до послуг Торгово – промислової палати України та її регіональних відділень або спеціалізованних фірм, які почали створюватися і в Україні.

     Цілі  ділового листування:

• це може бути основним методом стимулювання збуту, особливо при істотній ціновій конкуренції;
• додатковий засіб стимулювання збуту;
• єфективний шлях налагодження або підтримання контактів.

     Все ділове листування, навіть найпростіше, повинне служити головній меті – створити враження про те, що це є солідний партнер, відповідальний і порядний. Слід пам′ятати, що порівняно незначні витрати на ділове листування можуть дати значний ефект.

Вибір форми реклами. [7, стр 68-72]

     Стосовно  реклами існують два протилежних підходи: «широкий» і раціональний. При «широкому» підході підприємство витрачає гроші на рекламу, практично не враховуючи  витрати, розміщує її в будь-яких виданнях, дає широку радіо і телерекламу. Природно, такий широкий підхід дає хороші результати, але не завжди, правда, пропорційні вкладеним грошам. Так і прибутки далеко кожної фірми можуть подужати такі витрати, тому більш правильно вибирати раціональний підхід до реклами. Вибір форми раціональної реклами, в основному, залежить від цілей, які ви переслідуєте своїм рекламним оголошенням, від продукту, який ви рекламуєте, і від розміру грошових коштів, якими ви маєте в своєму розпорядженні, а також і від особливостей регіону, в якому ви працюєте. Щоб відповісти на  питання: що буде в рекламі, треба вирішити якими формами реклами ми будемо користуватися. Для цього розглянемо переваги і нестачі різних каналів маркетингових комунікацій в наступній таблиці: 
 
 
 
 

Таблиця 1.2. Вибір форми реклами. 

    

     Отже, можно зробити висновки, що реклама промислових товарів на ринку є необхідною складоваю маркетингової діяльності підприємства,яка має на меті доведення інформації до споживача за допомогою різних засобів, які, в свою чергу, є складовою виробничої діяльності промислового підприємства.

   Засоби  реклами промислового товару:

-спеціальні  ділові видання;

-реклама  комп′ютерній мережі Internet;

-виставки, ярмарки та експозиції;

- розповсюдження  зразків;

-друкована  реклама;

-рекламні  сувеніри;

-реклама  в неспеціалізованих журналах;

-зв'язок  із громадськістю; та ін.

   Предметом реклами може бути:

-реклама  товару;

-реклама  підприємства.

   При рекламі товару основний акцент робиться на техніку та технологічні оснащеності.

   Реклама підприємства знайомить споживача  з назвою фірми і марки, для диференціації його від конкурентів.

Особливості реклами промислового товару:

1. Реклама  має меншу роль чим на споживчому  ринку;

2. На  рекламу та стимулювання збуту  виділяється менше засобів, чим  на  споживчий товар;

3. Основний стимул придбання товару - раціональний аспект, тому завдання рекламодавця переконати, що товар може знизити собівартість продукції, підвищити продуктивність, поліпшити збутові умови клієнта, тобто товар принесе прибуток споживачеві.

4. Деякі  товари входять до складу готової  продукції (сировина, напівфабрикати, що комплектують).

5. Клегиональний  (колективний) характер придбання  ускладнює керування  рекламою  ТПП. 

2. Планування  рекламної компанії  на промисловому підприємстві

 

     Розробка  рекламної компанії є складним процессом, який поєднує в собі всі етапи маркетингової діяльності, починиючи з відбору ринкових сегментів, позиціювання товарів і закінчуючи розробкою продуктивної стратегії підприємства.