Организация рекламной кампании чая Greenfield

• Утилитарные мотивы – потребителя интересуют эксплуатационные характеристики товара, гарантийный срок долговечность и т.д.

• Эстетические – особое внимание уделяется внешнему виду изделия, привлекательности формы, оригинальности цветового решения, гармоничному сочетанию с другими предметами.
• Мотивы престижа – влияние этих побуждений сказывается в определенных социальных группах. Мотивы проявляются в том, чтобы поднять личный статус, выбрать стиль жизни.
• Мотивы достижения, уподобления – очень близки к мотивам престижа и их разновидности – мотивам моды.
• Мотив традиции – обусловлен различными национально – культурными особенностями разных наций и народностей.

При увеличении уровня раздражителя в геометрической прогрессии сила ощущений возрастает в арифметической. Закон  Фехнера – основной психофизический  закон. Ощущения изменяются гораздо  медленнее, чем растет сила раздражителя. Вид функциональной зависимости рассчитывается по формуле (11)

                                                     E=K lg I+C,          (11)

 где E – интенсивность ощущений;

I – интенсивность раздражителя;

K и C – некоторые константы.

В мировой рекламной практике для определения последовательности психологического воздействия, способного привести к покупке товара, применяется  следующая формула:

                                                       AIMDA,          (12)

где A – attention – внимание

I – interest – интерес

M – motivation – мотив

D – desire – желание

A – action – действие

Данная формула содержит обязательную программу действий, побуждающую  создателей рекламы решать определенные задачи, от которых зависит успех  рекламного обращения.

• Парадоксальность, юмор – своеобразие заключается в том, что юмор предполагает умение видеть возвышенное в непритязательном, большое в малом, значительное в несовершенном. Юмор связан с положительными эмоциями, в рекламе он часто переплетается с парадоксальностью ситуации, при этом эффект воздействия становится еще выше.
• Личное обращение – в рекламе используется довольно часто.Оно должно побуждать к активным действиям: купите, возьмите, остановитесь, новинка и т.д.
• Шокирующая ситуация – отрицательные эмоции обладают также очень сильным эффектом привлекательности, однако использовать их в рекламе следует весьма осмотрительно.
• Необычность, оригинальность сюжета – нестандартность, своеобразие, непривычный взгляд на вещи привлекает внимание. Успех достигается тонким и эффектным сочетанием выразительности и лаконичности.
• Сверх – выраженность качеств – должна быть присуща модели товара, представленного в рекламе. Данный прием является весьма распространенным в рекламной практике. Главное – поразить воображение потребителя.

Интерес – окрашенное эмоциями сосредоточение внимания на определенном предмете:

• Непосредственный – вызывается привлекательностью самого объекта.
• Опосредованный – более сильный и значимый, возникает, как средство достижения определенных целей.

Задача рекламы – доказать потребителю, что ему предлагается именно тот товар, который способен решить важные жизненные проблемы.

С точки зрения психологии, осознать свои потребности можно  только посредством анализа, раскладывая  по полочкам все “отчего”, “почему”, “ради чего” и т.д. Далее –  синтезировать найденное.  При  помощи рекламы можно формировать  определенные потребности и на их основе управлять интересом.

2. Покупательское поведение – процесс формирования спроса потребителей на разнообразные товары или услуги, который определяет развитие их производства, предложения и сбыта на рынках. Экономический аспект потребительского поведения обусловлен доходами людей. Рост и снижение спроса определяется: