Организация маркетингового исследования на СПК колхоз «Есененский» с. Кузьминское, Рыбновского района, Рязанской области

 

     Данные  для расчетов берутся из годовых  отчетов за последние 5 лет.

     Вывод: Анализируя таблицу, видим что в течение 5 лет стоимость валовой продукции росла и в 2010 г. по сравнению с 2009 г. увеличилась на 14,59 %, Стоимость товарной продукции в 2007 г. уменьшилась по сравнению с предыдущим годом, но к 2010 г. возросла. Площадь с/х угодий, в т.ч. площадь пашни, с каждым годом уменьшалась и только в 2010 г. по сравнению с 2009 г. осталась без изменений. В связи с сокращением площади с/х угодий так же было сокращение и штата сотрудников. Среднегодовая стоимость основных производственных фондов за последние 5 лет возрастала, и в 2010 г. по сравнению с 2009 г. ее рост составил 6,49 %. Так же уменьшение с/х угодий повлияло на поголовье животных. Так например уменьшение поголовья животных в 2010 г. по сравнению с 2009 г. составило 1,62 %. Наличие энергоресурсов в 2010 г. по сравнению с 2009 г. увеличилось на 4,67 %. 

     Таблица 3 – Состав и структура товарной продукции 

     Данные  для расчетов берутся из годовых  отчетов за последние 5 лет.

     Вывод: Анализируя таблицу, видим что СПК колхоз «Есенинский»  специализируется на продаже продукции животноводства, в частности на продаже молока. В среднем за 5 лет продажа молока составляет 70,36 % от общей стоимости проданной продукции. Продажа зерна составляет всего 14.21 %, Продажа продукции животноводства собственного производства сократилась до 7,44 % от общей стоимости продажи продукции. 
 
 

     Таблица 4 – Уровень интенсивности сельскохозяйственного производства.

     Анализируя  таблицу, можно отметить рост основных показателей. Например на 100 га с/х угодийв 2009 г. приходится 3789,76 тыс.руб. основных производственных фондов с/х назначения, а уже в 2010 г. этот показатель составляет 4036,42 тыс.руб.  

     

     Данные  для расчетов берутся из годовых  отчетов за последние 5 лет. 

     Таблица 5 – Экономическая эффективность интенсификации производства. 
 

 
 

     Данные  для расчетов берутся из годовых  отчетов за последние 5 лет.

     Вывод: Анализируя таблицу видим, что урожайность  зерновых в 2010г. значительно уменьшилась, что привело к увеличению себестоимости  зерна. Среднегодовой удой 1 фуражной коровы в 2010г. так же уменьшился на 5,06% по сравнению с 2009г., а себестоимость 1 ц. молока возросла на 32,34%. В 2010г. получено валовой продукции на 100 га с/х  угодий на 14,59% больше, чем в 2009г. Так  же в 2010г. получено товарной продукции  на  100 га с/х угодий на 18,01% больше, чем в предыдущем.

     Таблица 6 – Финансовые результаты предприятия 

     

     Данные  для расчетов берутся из годовых  отчетов за последние 5 лет.

     Вывод: Анализируя таблицу видим, что выручка от реализации с/х продукции каждый год увеличивалась. Например, в 2010г. % увеличения составил 14,59. Так же увеличивалась и себестоимость с/х продукции, и в 2010г. по сравнению с 2009г. % составляет 28,24. Так же необходимо отметить что предприятие последние 2 года терпит убытки, причем в 2010 г. сумма убытка увеличилась на 691,28% по сравнению с 2009г. Это в основном связано с значительным увеличением себестоимости с/х продукции.  

     2.2 Миссии и цели  предприятия

     Разработка  экономической политики организации  предполагает определение миссии, целей  и стратегии управления на ближайшую  и дальнюю перспективу, исходя из потенциальных возможностей и обеспеченности соответствующими ресурсами.

     Миссия  определяет концепцию ее развития и  основные направления деловой активности. Цель – конкретное состояние отдельных  характеристик организации, достижение которых для нее желательно, на это направлены ее деятельность, процесс  управления. Стратегия предполагает разработку обоснованных мер и планов достижения намеченных целей, в которых  должны быть учтены имеющиеся научно – технический потенциал и  производственно – сбытовые возможности.

     Рассмотрим  миссию, цели и стратегию управления в изучаемом нами хозяйстве СПК  колхоз «Есенинский». Миссия СПК колхоз «Есенинский» заключается в достижении хозяйством лидирующей позиции в  Рязанской области. Целями организации  является:

1. Повышение продуктивности коров молочного направления до показателей передовых хозяйств Рязанской области;
2. Повышение урожайности зерновых культур до показателей передовых хозяйств Рязанской области;
3. Оптимизация системы оплаты труда и стимулирования (мотивации) работников организации.

     Система стратегического управления в СПК  колхоз «Есенинский» предусматривает:

1. Выделение ресурсов на стратегические цели (покупка дорогих высоко продуктивных семян, покупка чистопородных коров молочного направления, оплата работы специалистов в сфере трудовых ресурсов);
2. Создание центров руководства каждой стратегической целью;
3. Оценка и стимулирование производственных подразделений и их руководителей по степени достижения стратегических целей.

     Исходя  из приоритетности целей можно сделать  вывод о том, что СПК колхоз «Есенинский» присущ вид стратегии, как «конкурентная стратегия», которая  направлена на снижение издержек производства, индивидуализацию и повышение качества продукции.

     В процессе производственно деятельности между сотрудниками организации  и ее структурными подразделениями, управляющей и управляемой подсистемами устанавливаются постоянные производственные связи. Они носят информационный, технологический, трудовой, финансовый, управленческий характер и определяют организационную целостность, интеграцию элементов данной системы. Требования к ним противоречивы. С одной  стороны, для устойчивой работы системы  необходимо, чтобы связи были стабильны; с другой – включение новых  участников, новых факторов производства требует функциональной гибкости, подвижности  связей. Внутренняя противоречивость должна быть отражена в структуре  и функциональных связях системы  управления. 

2.3 Анализ внешней  и внутренней среды.

  Одной из самых значимых характеристик организации является её взаимосвязь с внешней средой. Организация полностью зависит от внешней среды, как в отношении своих ресурсов так в отношении потребителей. Внешняя среда любой организации находится и функционирует в среде. Внутренняя среда организации является источником ее жизненной силы, питающим организацию ресурсами, необходимыми для внутреннего потенциала на должном уровне. Организация находится в состоянии постоянного обмена с внешней средой, обеспечивая тем самым себе возможность выживания. Внешняя среда состоит из факторов, которые могут оказывать, как прямое, так и косвенное воздействие. Среда прямого воздействия включает в себя факторы, которые непосредственно влияют на операции организации и испытывают на себе ее влияние. Среда прямого воздействия СПК колхоз «Есененский»

 
 

       Поставщики – это разные субъекты хозяйственного обеспечения предприятия материально-техническими ресурсами, необходимыми для производства конкретных товаров или услуг. Потребители – это те, кто покупает продукт, реализуемый организацией, который в наибольшей мере будет приниматься покупателем, на какой объем продаж может рассчитывать организация, на сколько можно расширить круг потенциальных покупателей. Производство следует ориентировать на потребителей, знать их запросы. К потребителям СПК колхоз «Есененский» относится население, приобретающие товары и услуги для личного потребления, производители – организации, приобретающие продукцию производственно-технического назначения для дальнейшей переработки, промежуточные продавцы, приобретающие товары или услуги для последующей перепродажи с целью получения прибыли для себя. Конкуренты – лица, фирмы, предприятия, соперничающие в достижении идентичных целей или стремящиеся обладать теми же ресурсами, доминировать на рынке. Для ОАО конкуренция оказывает большое внимание, т.к. при их воздействии предприятие разрабатывает стратегию действий. Если не удовлетворять нужды потребителей так же, как это делают конкуренты, то предприятие может обанкротиться. Организация – это открытая система, зависящая от взаимообмена ресурсов и результатов деятельности с внешним миром. Руководитель хозяйства должен учитывать внешнее окружение и его изменение для того что бы адоптировать организацию или внутреннюю среду хозяйства к этим изменениям. Изменение каких-либо внешних фактор неизбежно будут требовать внесения изменений во внутренней среде.

Для более  полной характеристики предприятия  требуется изучение рыночной ситуации, в которой оно работает, и оценка типов возможностей и угроз, с  которыми оно может столкнуться. Точкой отсчета для подобного обзора служит SWOT-анализ (анализ внутренней и внешней среды предприятия), который является наиболее распространенным в маркетинге. При этом анализе возможно выявить сильные и слабые стороны предприятия, а также потенциальные возможности и угрозы, находящиеся вне зоны контроля организации.

Сильные стороны хозяйства:

• относительно близкое расположение к г. Рязань и станции г. Рыбное;
• наличие постоянных каналов сбыта продукции;
• сочетание растениеводческого производства с животноводческим;
• достаточное количество трудовых ресурсов;
• льготное налогообложение.

Слабые  стороны:

• недостаточное количество квалифицированных работников, занятых в сельскохозяйственном производстве;
• недостаточность оборудования и построек для налаживания переработки собственной продукции;
• отсутствие маркетинговой службы;
• низкая заработная плата;
• несовершенство организационной структуры управления.

 Возможности:

• благоприятные природно-климатические условия региона;
• более эффективное использование имеющихся производственных площадей, зданий и сооружений;
• привлечение молодых специалистов;
• интеграция с другим предприятием;
• наладить систему переработки продукции.

Угрозы: Сложная экономическая ситуация в стране и регионе в результате снижения государственной поддержки аграрного сектора.

     3.Организация  маркетингового исследования  на предприятии.

     На  сегодняшний день сельскохозяйственным предприятиям достаточно трудно работать в условиях свободного рынка. После  того, как сельское хозяйство было снято с дотации государства, руководители многих предприятий столкнулись  с целым рядом проблем. Некоторыми из них являются: несовершенство структуры  управления, неэффективная система  ценообразования, невозможность выявить  реальные запросы потребителей, организовать хорошую коммуникативную, сбытовую, товарную политику, выработать четкую стратегию развития предприятия. Агромаркетинг, являясь системой управления деятельностью  на аграрном рынке, регулирования рыночных процессов и изучения данного  рынка, не только на микроуровне предприятий, но и на государственном макроуровне, способен предложить механизмы взаимовыгодного  обмена между различными субъектами рынка, создать условия для выявления  требований потребителей и определения  возможностей их удовлетворения. Это  предполагает изучение сельскохозяйственного  рынка и прогнозирование его  динамики, формирование спроса на продукцию  данного рынка и стимулирование их распределения.

     Агромаркетинг позволяет научно обосновывать принятие решений о производстве, сбыте  и продвижении на рынок товаров, дает возможность адекватно оценивать  и прогнозировать рыночную ситуацию, разрабатывать стратегию и тактику  конкурентной борьбы.

     Основными целями агромаркетинговых коммуникаций являются:

     - формирование спроса;

     - активизация сбыта.

     Существует  целый ряд целей, подчиненных  основным, а также являющихся развивающими по отношению к ним:

     - мотивация потребителя; 

     - генерирование, формирование и  актуализация потребностей покупателя;

     - поддержание доброжелательных отношений  и взаимопонимания между организацией  и ее общественностью, партнерами  по агромаркетинговой деятельности;

     - формирование благоприятного образа (имиджа организации);

     - привлечение внимания желательных  аудиторий к деятельности организаций;

     - информирование общественности  о деятельности организации; 

     - предоставление информации о  продукции и товарах, производимых  с/х предприятием;

     - формирование у покупателя благорасположения  к марке предприятия; 

     - увещевание;

     - формирование у покупателя убежденности  в необходимости произвести покупку; 

     - стимулирование акта покупки; 

     - напоминание об организации, ее  продукции, товарах и т.д.

     Многочисленность  и многообразие целей агромаркетинговых  коммуникаций и их специфика выражаются в субъективности восприятия адресатом  коммуникационных сигналов. Выбор целей  определяет средства агромаркетинговых  коммуникаций.

     В настоящее время в СПК колхоз «Есененский» маркетинговая деятельность не проявляется. Это связано с  отсутствием квалифицированных  специалистов-маркетологов и единого  информационного пространства, неразвитостью  маркетинговой инфраструктуры, низким уровнем знаний руководителей и  специалистов в области маркетинга, а также экономическим спадом в производстве.