Матрица внешних приобретений

   Матрица внешних приобретений

   Матрица внешних приобретений («область деятельности/тип стратегии») позволяет реализовать стратегию роста предприятия за счет выбора интегрированного или диверсифицированного пути роста. Соответственно, один из показателей матрицы – это «Тип стратегии». В зависимости от того, насколько различные области рынка соответствуют потенциальным возможностям предприятия, выделяется второй показатель – «Область деятельности».

   Диверсификация оправданна, если производственная цепь, в которой находится предприятие, предоставляет мало возможностей для роста. Различают дивергентные и конвергентные приобретения.

   Дивергентные  приобретения (или чистая диверсификация) направлены на выход в новые для предприятия области рыночной деятельности, которые не связаны с ее прошлой коммерческой и технологической деятельностью. Компания, приобретающая новые предприятия, становится в этом случае диверсифицированным конгломератом, состоящим из различных не связанных между собой видов деятельности, осуществляемых на различных рынках.

   Конвергентные приобретения (или концентрическая диверсификация) представляют собой путь поиска новых видов деятельности за рамками той производственной цепочки, где оно действовало, и поиска новых направлений, учитывающих ее реальный технологический и коммерческий потенциал. Такая компания остается в сфере прежней деятельности, добивается синергетического эффекта и расширения потенциального рынка.

   Политика  в рамках стратегии  диверсификации направлена на следующее:

   •  максимальное использование своего технологического ноу-хау для совершенствования  товара, инноваций;

   • существенное повышение рыночного  имиджа предприятия, марки продукции  и каналов сбыта с целью  привлечения внимания со стороны  потенциальных потребителей. 

   Интеграция имеет смысл, когда предприятие намерено повысить свою прибыльность путем повышения контроля над стратегически важными для него звеньями в производственной цепи. Речь идет об установлении различных взаимоотношений с другими элементами маркетинговой системы отрасли, в том числе и их приобретение.

   Вертикальная  интеграция означает принятие на себя, во-первых, руководства предприятиями предшествующей стадии производственной цепи для обеспечения гарантированного качества и количества поставляемой продукции, доступа к новой технологии и др. (обратная вертикальная интеграция). Во-вторых, интеграция с предприятиями последующей стадии производственной цепи, имея в виду обеспечение гарантированной продажи продукции и лучшее изучение своих потенциальных потребителей.

   Горизонтальная  интеграция преследует цель установить контроль или поглотить определенных конкурентов для увеличения доли в привлекательных областях рынка и обеспечения лидерства.

   Политика  в стратегии интеграционного  роста предполагает:

   • обеспечение конкурентных преимуществ  на рынке;

   • развитие продукта с использованием новых технологий;

   • использование современных методов  распределения;

   • гибкую политику цен;

   • активную рекламу и стимулирование. 

   Итак

   Если  рынок является достаточно привлекательным  для компании с точки зрения предоставляемых  условий для роста, скорее всего  в первую очередь будет осуществляться стратегия интеграции. Диверсификация будет осуществляться в случае, если возможности для роста в той  производственной цепи, где находится  предприятие, исчерпаны 

   КОНГЛОМЕРАТ - многоотраслевой комплекс предприятий  и организаций, структурные звенья которого не имеют между собой  функциональных связей, а являются полуавтономными филиалами головной компании. Конгломерат характеризуется  широкой децентрализацией управления, когда ответственность за принятие решений и обеспечение прибыльности возлагается на сами филиалы. Высшее управление не занимается текущим планированием  и вопросами тактики; оно сосредоточивается  лишь на принятии стратегических решений, чаще всего связанных с распределением финансовых ресурсов.

   СИНЕРГИЯ, СИНЕРГЕТИЧЕСКИЙ ЭФФЕКТ — (от греч. synergys - вместе действующий) - возрастание эффективности деятельности в результате интеграции, слияния отдельных частей в единую систему - за счет т.н. системного эффекта (эмерджентности)