Маркетинговый анализ рынка

 

Таблица № 1 – Морфологическая таблица товара «Утюг»

№	Признаки
1	Мощность	1.1		1.2		1.3
		1500		2000		2400
2	Вес	2.1	2.2		2.3		2.4
		0,5	1,5		1,7		2,0
3	Длина шнура	3.1		3.2		3.3
		1,0		1,5		2,0
4	Место для хранения шнура	4.1			4.2
		есть			нет
5	Без шнура (работа от э/п)	5.1			5.2
		да			нет
6	Подсветка	6.1			6.2
		есть			нет
7	Функция быстрого охлаждения	7.1			7.2
		есть			нет
8	Размер утюга	8.1			8.2
		небольшой			стандартный

 

-Жизненный цикл товара

 

Каждый продукт живет на рынке определенное время. Рано или поздно он вытесняется с рынка другим, более совершенным товаром. В связи с этим вводится понятие жизненного цикла продукта.

Жизненный цикл продукта – время с момента первоначального появления продукта на рынке до прекращения его реализации на данном рынке (рисунок 3).

Жизненный цикл описывается изменением показателей объема продаж и прибыли во времени и состоит из следующих стадий: начала продаж (внедрения на рынок), роста, зрелости (насыщения) и спада.

 

Рисунок 3 – Жизненный цикл продукта

 

Стадия внедрения на рынок характеризует убыточностью из-за больших начальных затрат на маркетинг, рекламу. Начало трансляции рекламы на телевидении, раздача буклетов на улицах города, проведение акций. Продолжительность данной стадии, предположительно, 3 – 6 мес.

Стадия роста характеризуется быстрым увеличением объема продаж, обусловленным признанием продукта со стороны потребителей; прибыльность при этом растет, относительная доля затрат на маркетинг падает, цены слегка падают (- 50000-100000 руб). Продолжительность – 2 года.

Стадия зрелости. Объем продаж достиг своего максимума и начинает снижаться. Продукт приобретен большинством потенциальных потребителей.

На стадии спада происходит «избавление» от товара, т.е. приостанавливается выпуск данной модели и распродажа оставшегося товара на прилавках. Начало разработки новой модели утюга, применимая для современной жизни.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

7.2 ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА

 

Под ценой понимается количество денег, запрашиваемое за продукцию или услугу, или сумма благ, ценностей, которыми готов пожертвовать потребитель в обмен на приобретение определенной продукции или услуги. Цена выступает в качестве важнейшего инструмента маркетинговой деятельности предприятия, поскольку выполняет такую функцию как обеспечение прибыли от реализации товара.

Цель, которой фирма хочет добиться с помощью нового товара и его цены – это максимизировать текущую прибыль.

В данной курсовой работе будет использоваться метод определения цены на основе коэффициента технического уровня.

Расчет коэффициента технического уровня производится путем сравнения технических параметров новой и базовой модели и техническими параметрами изделия-эталона и осуществляется в определенной последовательности:

1. Выбираем  технические параметры, по которым проводится сравнение

 

Таблица № 4

Параметры	Ед. изм.	Параметры утюга PHILIPS GC 4420	Параметры утюга PHILIPS GC 4422	Параметры утюга-эталона
		старая модель	новая модель	эталон
Мощность	Вт	2000	2400	2500
Подошва		Нержав. cталь Platinum обраб Lazer	Нержав. cталь Platinum обраб Lazer	Saphir (сплав с покрытием из особо  твердого металла).
Регулируемый пар	г/мин	30	40	45
Паровой удар	г/мин	95	100	100
Противокапельная система		есть	есть	есть
Резервуар для воды	мл	300	350	450
Сухое и влажное глажение		есть	есть	есть
Вертикальное отпаривание		есть	есть	есть
Длина шнура	м	1.9	3	2,5
Вес	кг	1,4	1,7	1,2
Функция автоотключения		нет	есть	есть

 

1. В неподвижном горизонтальном состоянии через 30 сек., вертикальном – 8 мин.
2. Определяются коэффициенты весомости параметров и частные коэффициенты эквивалентности нового и базового изделия по сравнению с изделием-эталоном.

 

Таблица № 5

Параметры	Оценка параметров утюгов		Коэфф. весомости параметра	Частные коэфф. эквивалентности
	базовая	новая		базовая	новая
Мощность	0,75	0,95	0,95	0,71	0,903
Подошва	0,9	0,9	0,8	0,720	0,720
Регулируемый пар	0,75	0,9	0,65	0,488	0,585
Паровой удар	0,9	1,0	0,89	0,8	0,890
Противокапельная система	1,0	1,0	0,9	0,900	0,900
Резервуар для воды	0,67	0,8	0,56	0,375	0,448
Сухое и влажное глажение	1,0	1,0	0,75	0,750	0,750
Вертикальное отпаривание	1,0	1,0	0,34	0,340	0,340
Длина шнура	0,75	0,9	0,19	0,143	0,171
Вес	0,9	0,8	0,28	0,252	0,224
Функция автоотключения	0	1,0	1,0	0,000	1,000
Итого	8,62	10,25	7,31	5,478	6,931
Формула	Кбаз	Кнов	аi	= аi* Кбаз	= аi* Кнов

 

Как видно, коэффициент технического уровня нового изделия равен:

 

W=Wнов/Wбаз

Wнов, Wбаз – частные коэффициенты эквивалентности новой и базовой моделей

 

W = 6,931 / 5,478 = 1,265

 

Определение цены нового изделия рассчитывается по формуле:

 

Цнов = W * Цбаз

Цнов = 1,265 * 2095 = 2650 (рублей)

 

Данная цена (800000 рублей) является оптимальной. В связи с тем, что цена высока по сравнению с ценой старой модели, но и технические характеристики также высоки (к тому же, в старой модели нет самой главной функции – функции автоотключения). К тому же по сравнению с ценами на аналогичные товары фирм конкурентов и ценой утюга-эталона, цена на товар немного снижена:

Утюг-эталон Braun Freestyle 6595 стоит 1000000 рублей

Конкуренты Bosch TDA 1510 стоит 950000 рублей

Braun Prostyle 8595 стоит 700000 рублей

 

 

 

7.3 ОРГАНИЦАЯ ТОВАРОДВИЖЕНИЯ И СБЫТА ТОВАРА

Товародвижение – это деятельность фирмы по планированию и реализации, контролю за физическим перемещением материалов и готовых изделий от мест их происхождения к местам использования.

Система товародвижения включает в себя:

- транспортировку;

- хранение;

- контакты  с потребителями.

Формирование сбытовой политики основано на использовании элемента комплекса маркетинга «доведение продукта до потребителя», характеризующегося деятельность организации, направленную на то, чтобы сделать продукт доступным целевым потребителям.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

7.4 РАЗРАБОТКА СИСТЕМЫ СТИМУЛИРОВАНИЯ СБЫТА

 

Стимулировать означает «привести в движение». Стимулирование сбыта – это совокупность приемов, применяемых на протяжении всего жизненного цикла товара в отношении трех участников рынка (потребителя, оптового торговца, продавца), для краткосрочного увеличения объема сбыта, а также для увеличения числа новых покупателей. Специалисты по маркетингу определяют концепцию стимулирования сбыта как деятельность, осуществляемую для того, чтобы сформировать у покупателей определенных категорий психологическую готовность согласиться на предложение продавца благодаря специфической информации о предприятии-продавце или его продукции и, в конечном счете, увеличить выручку предприятия. Стимулирование сбыта имеет многоцелевую направленность: потребитель, продавец, торговый посредник. Выбор средств стимулирования зависит от поставленных целей.

Любая операция по стимулированию сбыта должна соответствовать текущему этапу в жизненном цикле товара. Реклама – главный фактор стимулирования сбыта. Значит необходимо планировать рекламную деятельность по стимулированию сбыта стиральных машин. Как было определено выше, основным видом рекламы, которым пользуется целевой сегмент рынка, является телевизионная реклама. Рекламу на телевидении поставим внутри художественного фильма, в вечернее время. Также будем пользоваться рекламой в интернете, создадим сайт с нашей продукцией.

Можно проводить крупные промо-акции в городах Беларуси для привлечения покупателей. Наша компания  может организовать концертные программы с участием звезд белорусской эстрады. В местах продажи продукции можно проводить лотереи и розыгрыши для покупателей. Чтобы привлечь внимание к рекламной акции необходимо задействовать радио и телеэфир, где в сообщении указывается дата или период розыгрыша. Для продвижении бренда будем использовать единый фирменный стиль. Изображения на билбордах будем использовать для организации наружной рекламы.

 

 

 

8.РАСЧЕТ ЭФФЕКТИВНОСТИ ПРЕДЛОЖЕННЫХ МЕРОПРИЯТИЙ

Для обоснования рациональности принятых маркетинговых решений целесообразно провести расчет точки безубыточности (рисунок 8.1).

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Рисунок 8.1 – График безубыточности

 

График безубыточности представлен на рисунке 8.1. Из графика видно, что для объема продаж существует точка А, в которой при объеме продаж равном 1000 штук прибыль равна нулю. При увеличении объема продаж свыше 1000 штук начнется рост и прибыли. Если же объем продаж снизиться, то наша организация понесет убытки. Таким образом, организация может иметь прибыль при стоимости парового утюга  800 бел. руб. и объеме продаж более 1000 штук, либо при увеличении стоимости товара.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Заключение

 

В данной курсовой работе мы рассмотрели полный комплекс маркетинга. А именно, сам товар, ценообразование, метод распространения и стимулирования продаж. Товар – паровой утюг PHILIPS GC4422.

Выполнены все поставленные во введении задачи.

Анализ потребностей в данном товаре. В данном пункте были рассмотрены технические характеристики, дизайн, качество работы, преимущества, недостаток, вывод. Проведение маркетинговых исследований, определение результатов.

Маркетинговое исследование проводилось при помощи анкеты. Анкеты заполнены 43 людьми, преимущественно женщинами 26 человек. Большинство опрошенных людей считают марку PHILIPS узнаваемой (40 человек) и конкурентоспособной (27 человек). 10 человек ответили, что приобретут предложенный утюг, 13 ответили «наверное куплю», 15 затруднились ответить, 5 отказались от покупки.

Определен спрос на товар, при котором фирма получит максимальную прибыль. Объем продаж 30 000 штук при цене 2650, прибыль = 79500000

Товарно-марочный анализ

При решении данной задачи разработана товарная упаковка предложенная к просмотру в приложении №2, где присутствует логотип фирмы, указаны технические характеристики и показан как выглядит сам утюг.