Маркетинговая информация

• Стратегия привлечения.

     Данная стратегия предполагает большие затраты на рекламу и стимулирование потребителей с целью формирования спроса с их стороны. При этом возникает запрос товара со стороны потребителей у посредников, которые, в свою очередь, запрашивают его по сбытовой цепи у производителей.

• Смешанная стратегия.

     Данная  стратегия подразумевает использование  для различных товаров и услуг  отдельных элементов стратегий  нажима и привлечения. Выбор элементов  стратегий продвижения зависит: от целей и задач поставленных перед продвижением используемых стратегий конкурентами, особенностей рынка и т.д.

     Остановимся на ценообразование основанное на конкуренции и стратегии отличительных качеств.

     Одним из продуктов предлагаемых НИИ программируемй аппарт задания и контроля хода шахтной подъемной установки (ПАЗК) предназначен для управления технологическим процессом рудных и не рудных подъемах.

     Позволяет  повысить безопасность, надежность и  точность работы подъемной установки, заменить громоздкие  и менее  надежные механические и контактные аппараты управления, уменьшить  затраты  на обслуживание, фиксировать основные параметры технологического процесса.

     А также НИИ предлагает услуги по наладке  и обслуживании данного оборудования Продукция НИИ определенно подходит под концепцию нового товара, связи с спецификой продукта целевыми сегментами будет являться предприятия горнодобывающей промышленности.

     Конкурентами  в данном случае будут, является другие предприятия, занимающиеся комплексным решением вопросов разработки и внедрения электрооборудования и систем автоматизации производств и решившие продвигать аналогичный продукт.

     Каждый  товар на рынке живет определенное время. Рано или поздно он вытесняется  с рынка другим, более совершенным. В связи с этим сроки выхода на рынок, объем производства каждого  типа товара в существенной мере зависят  от того этапа жизненного цикла, на котором находится данный товар.

     С момента внедрения товара идет период нарастающей продажи, затем некоторое  время спрос стабилен или даже несколько уменьшается по мере насыщения  рынка, затем появляется новый товар, более совершенный, и предыдущий вытесняется. Еще некоторое время  продажа поддерживается искусственно: модернизацией, снижением цен, дешевыми распродажами, затем товар уходит с рынка. Конечно, жизненный цикл во многом зависит от маркетинга, его стратегического плана. Особенно первичный этап, т. е. появление товара на рынке и завоевание им покупателя.

     Второй  этап (роста) и особенно третий —  стабильности (зрелости) зависят в  основном от качества товара, умения фирмы-производителя  вовремя учесть мелкие замечания потребителя относительно внешнего вида, сервиса при продаже, формы оплаты. Обычно этот этап несколько усложняется появлением конкурирующих фирм, если рынок прибыльный в отношении этого продукта. В этот период прибыли фирмы-«первооткрывателя» обычно уменьшаются из-за повышения расходов, связанных с конкурентной борьбой.

     На  этапе падения прибылей перед  фирмой возникает необходимость  решить вопрос перехода на новые, более  совершенные товары такого же назначения; «оживить» реализуемый товар, изменив  его дизайн, упаковку; найти новые  каналы продвижения товара; расширить  границы целевого рынка, сменить  территориальный рынок (в том  числе переходом на зарубежные рынки) или снять товар с производства. Каждое решение должно быть обосновано маркетинговыми исследованиями, особенно экономическими.

     В данном случаи жизненный цикл продукции  НИИ находится пока на первом этапе. Необходимо интенсивная реклама  данного продукта, продвижение его на рынке используя преимущество.

     Ведь  технический прогресс неумолимо  идет вперед и довольно скоро предприятию необходимо будет разрабатывать новый продукт, а это довольно длительный процесс.

     С точки зрения стратегических аспектов управления НИОКР, жизненный цикл продукции – время от начала оформления идеи изделия до окончания физического существования последнего экземпляра этого изделия.

     Структура жизненного цикла изделия (продукции) включает следующие составляющие:

     1) маркетинговые исследования потребностей рынка;

     2) генерация идей и их фильтрация;

     3) техническая и экономическая  экспертиза проекта;

     4) научно-исследовательские работы  по тематике изделия (продукции);

     5) опытно-конструкторская работа и/или  опытно-технологическая работа;

     6) пробный маркетинг;

     7) подготовка производства изделия  на заводе-изготовителе серийной  продукции;

     8) собственно производство и сбыт;

     9) эксплуатация изделий;

     10) утилизация изделий.

     Стадии 4–7 – предпроизводственные, и их можно рассматривать как комплекс научно-технической подготовки производства.

     Жизненный цикл - это не временной период существования  продукции данного типа (одного наименования и обозначения), а процесс последовательного  изменения ее состояния, обусловленный  видом производимых на нее воздействий. При этом продукция конкретного  типа может одновременно находится  в нескольких стадиях жизненного цикла, например, в стадиях производства, эксплуатации и капитального ремонта.

     Основные  параметры, характеризующие границы  стадий жизненного цикла изделия, приведены  в таблице 1.

 

       Таблица 1 – Границы стадий жизненного цикла изделия

     

 

     

6. Ценовая политика

     На промышленных рынках, особенно рынках стратегически важных, часто используется государственное регулирование цен. Так, официально контроль над ценами на уголь отменен правительством РФ в июле 1993г. Теоретически региональные угольные компании могут свободно устанавливать собственные цены на уголь франко-шахта. Полученные рыночные цены будут значительно отличаться от бассейна к бассейну и от одной угледобывающей компании к другой. Причинами подобной разницы в ценах являются, прежде всего, качество добываемого угля и транспортные тарифы. Однако, на практике Российская угольная компания (Росуголь) обладает сильным влиянием на процесс ценообразования посредством механизма распределения субсидий, что позволяет угольной промышленности сохранять систему перекрестных субсидий между угледобывающими компаниями, другими словами внутри и между бассейнами. Подобные перекрестные субсидии дают возможность существовать шахтам, которые в новых рыночных условиях оказались нежизнеспособными из-за высокой себестоимости добычи угля и/или высоких издержек на перевозку продукции до потребителя.

     В результате в настоящее время  во многих случаях потребители угля покупают его по цене ниже себестоимости. Разница выплачивается угледобывающим предприятиям в виде субсидий из бюджета. Заниженность цены для потребителя не позволяет достаточно точно определить платежеспособный спрос на уголь в случае полной отмены субсидий.

     Так, например, маркетинговая концепция  японских компаний исходит из принципа неценовой конкуренции и ценовой  политике в ней отводится меньшее значение, чем, например, товарной и сбытовой.

     Однако  выбор и установление оптимальной  цены всегда является серьезной проблемой  для любой компании. Большинство  компаний при определении цены на свой товар придерживаются способа  расчета исходя из издержек - затратный  принцип. Затратными методами ценообразования  в настоящее время в Японии пользуется 36% от числа опрошенных фирм, маркетинговыми методами - 28%, методами, учитывающими конкурентные условия рынка - 24%, методами, ориентированными на движение спроса - 5% и другими методами - 4%³.

     предлагает  методы расчета цены на продукцию  компании можно разделить на следующие  группы:

 

• затратные методы ценообразования;

 

• методы  ценообразования через анализ спроса;

 

• методы  ценообразования через анализ спроса;

 

• методы  ценообразования с учетом конкуренции;

 

• собственно  маркетинговые методы ценообразования;

 

• методы  ценообразования на новую продукцию;

 

• Методы  ценообразования на основе расчетов прайсингов параметрических рядов товаров и товарных групп.

Для НИИ  выберем определение цены с ориентацией  на ориентацией на конкуренцию.

     По  данному методу цену на продаваемые  товары и услуги определяют через  анализ и сравнение силы дифференциации товаров данной фирмы с фирмами-конкурентами на конкретном рынке, а также через  соответствующий анализ и сравнение  сложившихся на рынке цен. Таким  образом метод определения цены с ориентацией на конкуренцию состоит в определении цены с учетом конкурентной ситуации и конкурентного положения данной фирмы на рынке. Он в свою очередь подразделяется на:

• метод определения цены путем следования за рыночными ценами;
• метод определения цены путем следования за ценами фирмы-лидера на рынке;
• метод определения цены на основе привычных, принятых в практике работы данного рынка цен;
• метод определения престижных цен;
• состязательный метод определения цен - применяется, главным образом, при осуществлении операций на центральных оптовых рынках Японии, бирже ценных бумаг и т.п.

     Выберем метод определения цены на основе привычных, принятых в практике работы данного рынка цен.

     Назначая  цену с учетом уровня текущих цен, фирма в основном отталкивается  от цен конкурентов и меньше внимания обращает на показатели собственных  издержек или спроса. Она может  назначить цену на уровне, выше или  ниже уровня цен своих конкурентов. В олигополимтических сферах деятельности все фирмы обычно запрашивают одну и ту же цену. Более мелкие фирмы "следуют за лидером", изменяя цены, когда их меняет рыночный лидер, а не в зависимости от колебания спроса на свои товары или собственных издержек. Некоторые фирмы могут взимать небольшую премиальную наценку или предоставлять небольшую скидку, сохраняя эту разницу в цене постоянной