Маркетинговая деятельность промышленного предприятия

       НПП «Медикон»

       Направления деятельности:

80% —  НИОКР по созданию гироскопической  техники 5 поколения 
18% — производство медицинских инструментов и аппаратуры 
2% — разработка и изготовление температурных датчиков и др.

Миссия  предприятия:

Создание  высокотехнологичной гироскопической  и медицинской продукции, способной  конкурировать с продукцией российских и зарубежных компаний.

       Цели  и задачи:

Разработка  и изготовление продукции гражданского назначения, на основе использования  научно-производственного опыта, полученного  при проведении научно-исследовательских  и опытно-конструкторских работ (НИОКР) по специальной тематике. В  качестве стратегических направлений  деятельности предприятия определены области наукоемких гироскопических  и медицинских технологий, что отражено в названии предприятия "Медикон", составленного из двух слов: "медицина" и "конверсия".

Основной  вид деятельности НПП "Медикон":

Проведение  НИОКР в области высоких технологий с последующей организацией производства конкурентно-способной продукции.

       ЗАО «ЭМИС»

         Ведущий производитель оборудования для измерений и автоматизации технологических процессов. Мы предлагаем продукцию, сервисы и комплексные решения по измерению расхода, уровня, давления, температуры, регистрации и анализа измерений. 
Знания и технологии помогают достигать целей повышения качества технологических процессов, высокоточного учета и автоматизации в химической, газовой, нефтяной, целлюлозно-бумажной, фармацевтической, энергетической, пищевой и других отраслях промышленности. 
Офисы представителей компании располагаются более чем в 30 городах России, Украины, Беларусии и других странах СНГ.

Разрабатывает и поставляет КИПиА (преобразователи, регуляторы температуры, датчики давления, пожарные извещатели, электромагнитные солеродные клапаны),энергосберегающее оборудование (Устройства плавного пуска и частотные преобразователи).

       ЗАО«САРТОГОСМ»

       Это предприятие по праву можно назвать лидером в области метрологического обеспечения. За 20 лет успешной работы в области метрологии был накоплен колоссальный опыт и знания, что позволяет разрабатывать метрологическое оборудование  высочайшего качества, точности, эргономики. Является частью глобальной производственной сети концерна Sartorius (Сарториус), пионером в производстве электронных лабораторных весов (прецизионных весов) в России. Весы торговой марки САРТОГОСМ - точность измерений, а также стабильность результатов.

20 лет  успеха в развитии на рынке  России. ЗАО «САРТОГОСМ» – положительный  пример использования немецких  технологий, инвестиций в российской  промышленности. Обладатель уникальных  компетенций в весостроении.

       ЗАО «САРТОГОСМ» поставщик комплексных  решений Sartorius. Sartorius Mechatronics 140 лет производит самое точное, самое надежное, самое современное лабораторное оборудование и приборы.

       ФГУП«РОМБиК»

       2003 год стал прорывом в истории  предприятия - компания получила  звание лауреата Всероссийской  общественной премии "Российский  национальный Олимп".

       Основные  виды продукции предприятия это  радиоэлектроника - электронные компоненты, оборудование связи, телефонные аппараты, производство интегральных микросхем, печатных плат, трансформаторов. Содержание ресурса: описание деятельности компании, адреса филиалов в регионах.

       ОАО«Антарес»

       Предприятие изготавливает теплосчетчики, водосчетчики, фильтры, задвижки, шаровые краны, теплообменники, блочные тепловые пункты, насосы, насосные станции, преобразователи частоты, автоматику для отопления, термометры, манометры .

       ФГУП«Уралучприбор»

       ЗАО «Сота»

       ФГУП«СКБ ПромИнформ»

СКБ ПромИнформ имеет богатый опыт разработки и производства оборудования связи и программного обеспечения и стремится предлагать потребителям лучшие решения:

• комплексный подход к созданию системы, выполнение всего комплекса работ от проектирования до сдачи системы «под ключ» и ее последующего сопровождения;
• предложение оптимального технического решения на базе широкого спектра оборудования различных производителей.

       Биллинговые системы обеспечивают поддержку широкого круга предоставления услуг связи. В настоящее время компания СКБ ПромИнформ производит десятки типов оборудования связи.

       ФГУП  ФНПЦ «ПО Старт»

       Градообразующее предприятие является одним из ведущих  предприятий Росатома. ПО "Старт" - крупный научно-производственный центр, специализирующийся на выпуске наукоемких радиотехнических, электромеханических и электронных приборов и систем высокого класса точностии надежности для нужд военно-промышленного и гражданского назначения.

2. Оценка деятельности отдела продаж в ФУП «ПСЗ»

       Причины формирования службы маркетинга ФГУП «ПСЗ»

       Экономические перемены затронули ФГУП «ПСЗ» в конце 90-х годов ХХ века, что отразилось в резком сокращении государственного заказа. Распад СССР отразился на разложении устоявшихся хозяйственных связей предприятия. Как и многие предприятия ФГУП «ПСЗ» было вынуждено переориентировать основные производства и мощности на выпуск новой продукции. Встал вопрос - какой? Руководством предприятия были предприняты грандиозные усилия по значительному расширению номенклатуры производства и выводу всей тематики на высокий технический уровень.

       Понимание объективных законов рынка приходило  постепенно, знания черпали путем  самообразования из газет, специальной  литературы, поездок за рубеж. Много  пришлось предпринять, освоить, исправить, прежде чем пришли к главному выводу: гарантией эффективности производства является выпуск продукции, пользующейся спросом у потребителя. Рынок  ставит предприятие в условия  конкуренции, заставляет приспосабливаться  к спросу: выгодные сферы расширять, невыгодные сокращать. На рынке выживает только тот, кто соблюдает три его основных постулата: качественный товар, конкурентоспособная цена и сервис.

       Таким образом, руководство осознало, что необходимо планировать товарный ассортимент выпускаемой продукции, ориентируясь на запросы потребителей; необходимо грамотно подходить к процессу установления цен на эту продукцию; необходимо расширять хозяйственные связи и искать партнеров и покупателей на новых рынках. Поначалу все эти функции пришлось распределить между различными отделами согласно их специфике. Но вскоре выяснилось, что существующая структура не справляется с комплексом данных функций. В связи с этим было принято решение о создании на предприятии отдела маркетинга. Первая задача его сотрудников – находить потребителя на традиционно выпускаемую предприятием продукцию. Службу прикрепили к четырем ведущим производствам. При отсутствии знаний, опыта покупателей, поиску постоянных потребителей.  И в том, что отдел маркетинга достиг определенных успехов, заслуга его руководителя и сотрудников.

       Организация работы отдела продаж  ФГУП «ПСЗ»

       Отдел продаж был создан на предприятии  в 1996 году и был отнесен в ведомство  технического директора. В отделе работает 30 человек, включая начальника отдела и его заместителя. При его организации были созданы соответствующие СТП, Положения и Должностные Инструкции, составляющие единую документацию в системе качества на предприятии. Таким образом, была заложена основа маркетинговой концепции деятельности предприятия, - того требовала система качества по стандартам ИСО 9000 и сложившаяся ситуация на рынке. Однако, одно дело провозгласить концепцию и другое – придерживаться ее в реальной жизни.