ПРИЛОЖЕНИЯ
Приложение
1
Экономическая
деятельность «Адидас»
Приложение
2
Охват
маркетинговой деятельности по отношению
к рыночным процессам
Приложение
3
Структура
отдела маркетинга Российского представительства
компании «Адидас»
Приложение
4
Региональная
структура отделов маркетинга
Приложение
5
Каналы
распространения рекламных сообщений
(в %, по объему использования)
Приложение
6
Распределение
количества показов рекламных роликов
по основным телеканалам (2003 г.)
| Канал |
Всего |
В день |
| Спорт |
650 |
16,4 |
| НТВ |
373 |
17,3 |
| ОРТ |
217 |
14 |
|
Приложение
7
Охват
населения основными каналами
| Канал |
Технический охват, млн. |
Технический охват, % |
Недельный охват |
| ОРТ |
52,23 |
97,6 |
89,3 |
| НТВ |
45,38 |
84,4 |
70,2 |
| Спорт |
25,40 |
47,9 |
23,4 |
|
Приложение
8
Разгруппировка
аудитории канала НТВ (декабрь 2003 г.)
| Социально
демографические группы |
% |
| Горожане |
42,6 |
| Мужчины |
43,1 |
| Женщины |
38,3 |
| Рабочие |
40,9 |
| Служащие |
45,8 |
| Предприниматели |
49 |
| Учащиеся |
43,6 |
| Военнослужащие |
55,4 |
|
Приложение
9
Объемы
рекламы ключевых рекламных площадок
фирмы «Адидас»
| Издание |
Тираж |
Цена полосы, долл. |
| Cosmopolitan |
300 000 |
11 400 |
| Men’s Health |
77 000 |
5 900 |
| Marie Claire |
65 000 |
6 200 |
| QuElle |
50 000 |
14 300 |
| Elle |
180 000 |
10 200 |
| Woman |
180 000 |
4 800 |
| Vogue |
150 000 |
6 300 |
| XXL |
100 000 |
6 375 |
| Yes! |
70 000 |
5 600 |
|
Приложение
10
Распределение
внимания читателя на полосе рекламной
площадки (в процентах)
| Страница |
Разворот |
| Левая часть |
Правая часть |
| Верх страницы |
54% |
28% |
33% |
| Низ страницы |
46% |
16% |
23% |
|
Приложение
11.
Анализ
эффективности позиции обращения
на странице рекламной площадки. По
шкале от 1 до 25 (где 1 минимум, а 25 –
максимум внимания).
| Левая
часть |
Правая часть |
|
| 3 |
5 |
12 |
11 |
2 |
1 |
Верхняя четверть страницы |
| 7 |
14 |
20 |
19 |
10 |
4 |
Середина верхней
части страницы |
| 8 |
16 |
24 |
23 |
15 |
6 |
Середина нижней части
страницы |
| 13 |
18 |
22 |
21 |
17 |
9 |
Нижняя четверть страницы |
|
Приложение
12
Система
распродажи товаров предыдущих коллекций
| Скидка распродажи
(%) |
Срок дней |
Дополнительная скидка
(дисконтная программа) |
| 10 |
1-2 недели |
+5 % |
| 20 |
1-2 недели |
+5 % |
| 35 |
1-2 недели |
+5 % |
|
Приложение
13
Скидка
на разовых акциях в отдельных
магазинах
| Скидка % |
Сумма единовременной
покупки ($) |
| 30 |
3000 |
| 25 |
2500 |
| 15 |
1500 |
| 10 |
1000 |
| 5 |
500 |
|
Приложение
14
Стоимость
бренда компании «Адидас»
Приложение
15
Объем
продаж основных конкурентов в России
Приложение
16
Затраты
на маркетинг в компаниях лидерах
(млн. $)
Приложение
17
Объем
продаж на продавца-консультанта в день
(тыс. $)
Приложение
18
Объем
оптовых заказов (шт)
Приложение
19
Анкета
для проведения оценки эффективности
рекламного сообщения по технологии
target групп.
| Параметры
оценки |
Максимальное количество
баллов |
Оценка |
| 1. Насколько
эффективно реклама привлекает
потребителя (в целом) |
15 |
|
| 2. Насколько
эффективно реклама привлекает внимание
именно тех категорий потребителей, на
которых она рассчитана |
5 |
|
| 3. Способность
вызывать желание досмотреть (дочитать,
дослушать) рекламу до конца:
насколько эффективно она приковывает
внимание |
20 |
|
| 4. Информативность:
насколько четко и ясно изложен рекламный
аргумент, насколько емко показана полезность
продукта |
20 |
|
| 5. Сила воздействия
на эмоции: насколько удачно выбраны
основные аргументы |
10 |
|
| 6. Насколько
эффективно эти аргументы поданы
с точки зрения возбуждения желательных
эмоций |
10 |
|
| 7. Сила воздействия
на фактическое поведение: насколько
убедительно реклама призывает
последовать ее совету |
10 |
|
| 8. Насколько
вероятно, что потребитель действительно
выполнит действия, подсказанные
ему в рекламе |
10 |
|
| ИТОГО |
100 |
|
|
Приложение
20
Динамика
посетителей сайта Адидас.ру
Приложение
21
Динамика
посетителей каталога товаров
Приложение
22
Предложение
по модификации сайта Адидас.ру
Приложение
23
Маркетинговые
мероприятия компании «Адидас»
| Мероприятие |
Содержание |
| Соглашение
с Международным Олимпийским
Комитетом |
Adidas – поставщик
формы для обслуживающего персонала
предстоящей Афинской Олимпиады.
Персонал насчитывает более 3000
человек. Кроме того, компанию Adidas
на ней будут представлять
около 4000 спортсменов |
| Контракт
с футбольным клубом «Реал-Мадрид» |
Компания
«Адидас» сообщила, что продлит свой
контракт с испанским футбольным
клубом "Реал Мадрид" еще на четыре
года, то есть до июня 2012. Финансовые вопросы
контракта оглашены не были
|
| Организация
юношеских игр |
Строительство,
поддержание площадок StreetBall. Организация
игр во всех крупных городах мира.
Затраты около150 тыс. $ ежегодно
|
| Участие в
конкурсе «Народная марка 2003» |
Победитель в номинации
«Спортивная одежда» |
| Контракт
с футболистом Девидом Бэкхемом |
16.03.04 Футболист
Дэвид Бэкхем подписал контракт
с компанией Adidas до 2008 года, представив
в рамках компании «Со спортом
навсегда» логотип, символизирующий
свой «фирменный» удар. Стоимость
контракта 100 млн. долларов.
|
| Пресс-релиз:
Первая в мире пара высокотехнологичных
спортивных кроссовок |
10 мая 2004
компания Adidas представила первый
кроссовок со встроенным микропроцессором
регулирующим систему амортизации.
|
| Общемировая
рекламная кампания, с участием практически
всех известных спортсменов
|
Известный футболист
Дэвид Бекхем, и, не менее известный
боксер Али (Дэвид Бэкхем, заключив
контракт до 2008 года получил за него
около $160 000 000), которые в печатных изданиях
и на телевидении продвигают бренд «Адидас».
В общем, в кампании примут участие 22 спортсмена
из разных стран. Их истории станут демонстрацией
приверженности «Адидас» к спорту и рассказом
об исключительных отношениях между компанией
и спортсменами. Кампания была разработана
рекламным агентством 180/TBWA, которое является
совместным предприятием амстердамского
агентства 180 и TBWA\Chiat\Day. |
|
Приложение
24
Влияние
увеличения затрат на маркетинг на
объемы продаж
| Год |
Изменение затрат
на маркетинг |
Изменение объема
продаж |
| В тыс. $ |
В % |
В тыс. $ |
В % |
| 2001 |
60 |
10,52 |
200 000
|
4,16
|
| 2002 |
30 |
4,76 |
2 000 000
|
40
|
| 2003 |
90 |
12 |
2 200 000 |
31,42 |
|
Приложение
25
Основные
направления маркетинговой деятельности
| Название
направления |
Суть направления |
| 1.Проведение
маркетинговых исследований |
Анализ
ситуации на рынке, исследование конкурентов
и потребителей с целью наиболее точно
реагировать на изменение ситуации, для
увеличения продаж.
|
| 2. Ценообразование |
В это направление
включаются такие задачи как разработка
ценовой политики, системы скидок,
коммесионных и корректировка цен |
| 3. Планирование
продаж |
Это направление занимается
расчетом предстоящих продаж и организацией
доступности этого количества товара
в магазинах |
| 4.Управление
потребительской сетью (каналами
продвижения товара) |
Планирование геграфического
положения новых магазинов, организация
цепи доставки товаров, наладка отношений
с региональными представителями. |
| 5. PR и прямой
маркетинг |
Создания благоприятного
мнения о компании, ее продуктах
и путем нейтрализации неблагоприятных
событий и слухов. Связь с прессой,
распространение информации о деятельности
компании. |
| 6. Планирование
и осуществление рекламных кампаний |
выбор типа
рекламы, конкретного носителя, а
так же условий ее распространения
(Например:
телереклама, канал «СПОРТ», показ
по выходным 30 раз в день с
11:30 до 17:59) |
|