Маркетинг в настольном теннисе

    Перед тем, как давать рекламу на радио, необходимо определиться насчет радиостанции или радиопрограммы. При этом важно  учитывать, что радиослушатели любят  нажимать на кнопки, выбирая то одну радиостанцию, то другую. А это значит, что целесообразным может оказаться включение рекламы сразу на нескольких радиоканалах. Одной из наиболее значимых характеристик радиостанции является – охват аудитории.  

в. Реклама на ТВ

    Телевизионная реклама самая дорогая, престижная и массовая. Правда, это не означает, что она всегда самая эффективная. Телевидение  - самое разностороннее из рекламных средств. Оно убеждает желательных клиентов силами действенных демонстраций. Телевидение дает возможность повлиять на сознание и подсознание потенциальных покупателей наибольшим количеством способов. Уникальная особенность телевизионной рекламы состоит в том, что для нее характерны, во-первых, сочетание звуков и зрительного воздействий и, во-вторых, огромная по сравнению с любым другим рекламным средством, аудитория, увеличивающаяся во время демонстрации телесериалов. Телевидение  не есть радио с картинками, как это может на первый взгляд показаться. Здесь особенно важно знать специфику восприятия зрителем информации, идущей с экрана ТВ.

    Телевидение – это визуальное средство, усиленное звуком. В хорошей телерекламе воплощена отличная идея, которая сначала представляется зрителю и только потом добавляется звук, усиливающий воздействие на зрителя, а иногда и без звука. Рекламный ролик, когда он вклинивается в передачу в неподходящий  момент, вызывает раздражение телезрителя. Во-вторых, размещение логотипа, эмблемы, девиза рекламодателя на экране во время демонстрации заставки, прогноза погоды. В – третьих, спонсирование популярных передач. Спонсорство более всего психологически оправданно.      Ведь спонсор – это тот хороший человек, благодаря которому любимая передача выходит в эфир. В-четвертых, участие в специализированных программах. В – пятых, бегущая строка внизу экрана, когда показывается фильм.

    Считается, что это самый дешевый вариант. Психологически он явно проигрывает, с одной стороны, потому что мешает смотреть фильм и на бегущую строку мало кто смотрит,  с другой стороны, невозможно успеть записать адреса и телефоны. В-шестых , реклама не на ТВ, а с его помощью. Есть много мероприятий, как правило, зрелищных, которые организуются не телевидением, но им снимаются и демонстрируются в эфире. 

г. Реклама в Интернет

         Мировая паутина за короткий срок сумела создать практически точную копию мира. Теперь, не выходя из-за рабочего стола, можно путешествовать, ходить в музей, смотреть телепрограммы, играть, посещать любые библиотеки, знакомиться с жителями любого государства, вести бизнес и многое другое. Такое многообразие требует экскурсовода, путеводителя или чего-нибудь в этом роде. Эту функцию выполняет реклама в Интернете. И, следует заметить выполняет не плохо. Реклама в Интернет самый развивающийся двигатель торговли.  

д. Реклама в метро

  Конъюнктура рынка рекламных услуг изменчива. Рейтинг тех или иных видов рекламы то растет, то падает, но позиции рекламы в метро остаются незыблемыми. Если бы видам рекламы присваивалось звание «народная марка», метро реклама, несомненно, его бы удостоилась.    Особенности восприятия в условиях информационного вакуума.

      

 е. Наружная реклама.

       Наружная реклама, старейшая форма  рекламы, и по сей день остается  одной из наиболее распространенных  в рекламе товаров и услуг.  В странах Европы расходы на  нее составляют до 15% рекламного  бюджета и уступают только  расходам на рекламу в прессе и на телевидении. Для большинства российских крупных городов характерен почти весь европейский признанный набор средств наружной рекламы: - щиты всех размеров и форм; - разнообразные установки световой рекламы; - так называемые «крышные установки»; - электронные табло и газеты; - «бегущая строка»; - видеостены; - тумбы; - декоративные уличные часы; - всевозможные световые короба на столбах; - вывески, указатели; - установки и растяжки над проезжей частью улицы; - кинематические установки; - объемно-пространственные установки; - стелы; - наружная реклама на остановках муниципального наземного транспорта; - наружная реклама на спортивных сооружениях; - наружная реклама на транспорте.  
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

2.Маркетинг  в настольном теннисе.

     Сегодня спорт – это огромная индустрия, он актуален и могущественен как никогда. Он влияет на миллионы людей, компании, государства, создает и разрушает стереотипы и границы, управляет процессами аккумулирования и перераспределения огромных средств, включает все виды коммуникаций. И интересы всех субъектов сохранены, они тщательно перемешаны в миксере спортивного маркетинга. Эти интересы оберегают профессионалы высокого уровня. Их даже в мире не так уж и много: каждый на счету. Каждое спортивное событие уникально, живет своей, маленькой или большой, но персональной жизнью и требует персонифицированного подхода. Вы без труда определите чувства людей, которые эксплуатирует спортивный маркетинг. Спортивное событие – идеальная площадка для проявления большинства человеческих чувств: гордость, патриотизм, чувство достоинства, злость и даже ненависть в самых безобидных ее проявлениях, неподдельная радость и даже счастье, пусть и минутное.

     Массовость, интерес, эмоции, искренность – те кубики, из которых выстраиваются  отношения между бизнесом и спортом, в рамках и посредством специальной системы средств и технологий – маркетинга в спорте. Реклама в спорте является одним из составляющих маркетинга.  

2.1. История  спортивного клуба «SPEEDBALL» по настольному теннису

Клуб  открыт ежедневно с 10.00 до 22.30.

К вашим  услугам, в Клубе «SPEEDBALL»:

● 12 профессиональных столов для настольного тенниса  фирмы “Andro”,  

●профессиональное напольное покрытие “Taraflex”,

● робот-тренажер,

● раздевалки со шкафчиками под ключ, душ, сауна,

● магазин  товаров для настольного тенниса,

●  прокат спортивного оборудования и инвентаря (ракетки, мячи, спортивные тапочки  и др.),

● кафе, ТВ и видео с матчами лучших игроков мира,

● спортивный уголок (шведская стенка, турник, скакалки и др.).

     В нашем Клубе вы можете поиграть в  настольный теннис с друзьями, а  также повысить свой уровень, взяв уроки  у профессиональных тренеров и спаррингов.

     В Клубе есть групповые занятия  для детей и взрослых.

Вы можете проверить свои силы, приняв участие  в турнирах, проводимым нашим Клубом.

     Очень популярны Открытые Клубные турниры, которые проходят по средам и воскресеньям. В этих турнирах принять участие может любой желающий. В среду турнир начинается в 19-00 и делится на 2 лиги, в воскресенье турнир начинается в 18-00, все участники играют вместе. Взнос на участие в турнире – 300 рублей плюс 100 рублей - в призовой фонд.

Также, Клуб проводит серию турниров “Sp.B-tour” среди детей, любителей, ветеранов и профессионалов. Расписание и информация об этих турнирах в разделе Календарь.

     Бронирование  столов, запись на тренировки со спаррингом и все интересующие вас вопросы  – по телефону 388-28-63 или лично в Клубе «Быстрый мяч» по адресу пр.Ю.Гагарина, 8, Екатеринбургский СК.

Услуги  клуба:

Аренда  стола в дневное время - 200 руб/час Аренда стола в вечернее время (с 18-00) - 300 руб/час  Аренда стола в выходной день - 300 руб/час  Прокат ракеток - 50 руб/комплект  Прокат спортивной обуви - бесплатно  Аренда робота-тренажера - 500 руб/час  Персональная тренировка - от 500 руб/час  Тестирование оснований - 100 руб 1. Абонемент "СПОРТИВНЫЙ" на 1 человека период действия - календарный месяц.  стоимость - 2 000 руб.  условия - Вы получаете именную Клубную карту, которая дает право безлимитной аренды оборудования Клуба (1/2 стола) в любое время работы Клуба при наличии свободного места в зале. 2. Индивидуальное расписание период действия - не менее месяца стоимость - индивидуальная. Вы составляете  расписание своих тренировок. При  составлении графика на месяц  и более действует система скидок. Скидка действует при условии предварительной оплаты. Пропущенные занятия можно отыграть в свободное время. Информацию о пропуске занятия необходимо предоставить не менее чем за 1 день. 3. Групповые занятия для взрослых: понедельник + пятница с 19-00 до 20-30 или с 20-30 до 22-00 или вторник + четверг  с 19-00 до 20-30 или с 20-30 до 22-00 стоимость -  2 000 руб./месяц для школьников: понедельник + четверг   или   вторник + пятница с 15-00 до 16-00 или с 16-00 до 17-30 или с 17-30 до 19-00 (в зависимости от возраста и уровня подготовки) стоимость - 900 или 1200 руб./месяц для дошкольников: суббота с 11-00 до 12-30 или с 12-30 до 14-00 стоимость - 700 руб./месяц

 
 

2.2. Конкурентоспособность профессионального спортивного клуба «SPEEDBALL»

     Маркетингу  в спорте уже около 30 лет, в России же он существует по оценкам специалистов 13–15 лет, с момента, когда профессиональные спортивные клубы стали полностью самостоятельными. На самом деле отечественная школа маркетологов в этой сфере управления еще только начинает формироваться.

     Задача  менеджера — создать условия  и атмосферу благоприятные для  инвестирования, задача маркетолога  — воспользоваться этими условиями  и заработать на них, привлекая зрителя  на стадион, спонсоров и СМИ к  сотрудничеству, задача управления — грамотно воспользоваться полученными средствами.

     Тем не менее, профессиональные клубы страны сегодня ориентируются уже не только на спортивные достижения различных  соревнований, но и на прибыль, несмотря на то, что многие из них, по-прежнему, имеют юридический статус некоммерческой организации, по закону не имеющей права распределять прибыль.

     Фактически  сегодня клубы обязаны зарабатывать сами, но по-прежнему, живут на спонсорские вложения.

     Ситуация  осложнена еще и дефицитом  литературы и научных трудов о маркетинговой деятельности профессиональных спортивных клубов. Понятие и сфера маркетинга возникли в большей степени спонтанно, так как долгое время считалось, что спорт — сфера некоммерческая и законы рынка на него не распространяются.

     Кроме того, маркетинг в настольном теннисе имеет ряд специфических задач:

● впечатлить болельщика, предоставить ему возможность спровоцировать на эмоциональное сопереживание, заставить выбрать чью-то сторону, заинтересовать в развитии событий;

● вовлечь в процесс спонсора, приверженность клубу, показать болельщику, что он, спонсор, «свой», создать ассоциативную связь между брендом профессионального клуба и брендом производителя;

● создавать новостные поводы, не только информируя СМИ, но и провоцируя их принять сторону клуба, либо противников их действий, решений;

● извлечь из спортивного события прибыль для спонсора, для клуба и проконтролировать зрительские впечатления.

     Для того, чтобы приступить к созданию маркетинга в клубе, следует, прежде всего, учесть следующие важные моменты:

1. Создать  отдел по маркетингу.

2. Профессиональный клуб должен заработать имидж, который и следует развивать и использовать.

3. Создать рекламу о клубе (для конкурентности).

  Посещение спортивного клуба представляют собой:

-демонстрацию заботы своим детям (проведение совместно времени, семейный сектор на стадионе);

-демонстрацию принадлежности к определенному обществу, имеющему общий интерес среди его участников;

-желание путешествовать, познавать мир, удовлетворение жажды информации (путешествие с клубом на выездные матчи);

-избавление от накопившегося эмоционального напряжения.

     Самая удобная стратегия построения образа профессионального спортивного клуба является метод «атрибутов». Ключевым понятием в позиционировании любого клуба является «атрибут». Атрибут — это слово, словосочетание (может быть, выражение), обозначающее качество, которое приходит на ум потребителю по ассоциации при произнесении названия профессионально клуба.

     Цель  — максимальное соответствие атрибута, преподнесенного зрителю как наиболее характерная черта профессионального клуба, реально существующей характеристике команды.

     Как было замечено, атрибут должен максимально  соответствовать игре клуба, образ  должен быть целостным, не лоскутным. Стоит упомянуть о значении названия клуба: чем больше оно говорит о продукте, который производит профессиональный клуб, тем легче его принимает и запоминает потребитель.

     Атрибут должен быть определен исходя из истории  клуба, или создаваться так, чтобы  его эмоционального заряда хватало на десятилетия, после чего вся коммуникационная политика и стратегия позиционирования строятся вокруг него, что исключает все моменты, размывающие восприятие этого атрибута.

     Задача  отдела маркетинга профессионального  клуба и входящих в него отелов PR и рекламы — создать целостный образ клуба. Так, например, атрибут может стать отправной точкой в процессе создания атмосферы спортивного события, проектирования талисмана команды, и даже выбора названия команды.

     Заметим, что клубный PR должен рассказывать болельщику не только о своих сильных сторонах, но и о слабых. Такой подход делает восприятие команды более объемным, драматичным, вызывает ни только гордость у болельщика, но и сопереживание. То есть «искать в плохом характере положительные черты, а в хорошем — отрицательные».