Автор: Пользователь скрыл имя, 13 Февраля 2013 в 23:29, контрольная работа
Маркетинг сравнительно молодая наука, но это не означает, что до признания данной науки никто не использовал ее методы. В основном это происходило на подсознательном уровнем: с момента появления товара и рынка каждый торговец был заинтересован в том, чтобы продать свой товар, используя различные попытки его продвижения (реклама, исследование покупателей и т. д.). В последние десятилетия в науке появилось новое, с четко обозначенными границами, функциями, целями, методами течение под названием «маркетинг». Данный термин появился впервые в начале ХХ в. в США, а спустя всего лишь 15 – 20 лет он проник и начал активно использоваться и развиваться во многих странах мира.
Введение……………………………………………………………….3
Определение концепции маркетинга и ее основные виды……… .4
Условия необходимые для применения маркетинга………… …..5
Основные элементы маркетинговой среды…………………………5
Интегрированный маркетинг…………………………………… …5
Основные функции рынка………………………………………… .6
Эластичность предложения………………………………………….7
Основные методы конкуренции……………………………………...7
Маркетинговая информация…………………………………………8
Описательные характеристики рыночных явлений и процессов….9
Маркетинговый анализ……………………………………………..10
Основная классификация товаров…………………………………11
Характеристика стадии роста ЖЦТ…………………………….….11
Смысл упаковки с позиции маркетинга…………………………...12
Условия использования дивизионной структуры маркетинга…...13
Суть стратегий сегментации и диверсификации……………….…14
Факторы влияющие на уровень цен………………………….……15
Характеристика стратегии «лидера»……………………………....16
Определение сбыта……………………………………………….…18
Преимущество использования агентов и брокеров, занятых сбытом товаров………………………………………………………………..18
Роль агентов в маркетинге и их виды……………………………...19
Определение пропаганды и ее основные методы……………….…19
Краткая характеристика основных видов рекламы…………….….20
Цели сетевого маркетинга…………………………………………..21
Этапы работы дистрибьютора………………………………………22
Кабинетные исследования международного рынка……………….23
Заключение……………………………………………………………..24
Список литературы…………………………………………
Миссия упаковки в маркетинговом смысле состоит в специфической организации отношений между товаропроизводителем и потребителем посредством формирования общего впечатления о продукции за счет использования свойств и возможностей материальной оболочки товара.
Упаковка и оформление товара превратились в транслятор в системе маркетинговых коммуникаций, обеспечивающий трансляцию надлежащих управленческих импульсов от товаропроизводителя к потребителю товара.
14. Условия использования дивизионной структуры
маркетинга
Основной вынуждающий организацию к использованию дивизиональной формы ситуационный фактор – это разнообразие рынка. Дивизионализация возможна только тогда, когда техническая система организации может быть эффективно разделена на отдельные сегменты, по сегменту на каждое подразделение. Например, географически диверсифицированная компания по производству цемента может дублировать свои производственные мощности много раз в различных регионах страны, но диверсифицированной по тому же принципу алюминиевой компании с тем же объемом продаж это не удастся, если она не может позволить себе более одной плавильной печи. Поэтому она остается функциональной структурой.
Когда речь идет о диверсификации по товарной специализации, а не по географическим регионам, разделение технической системы обычно происходит естественным образом, вне зависимости от эффекта масштаба; разные товарные специализации требуют различных технических систем. Для организаций, которым приходится направлять огромные капитальные ресурсы на очень дорогие технические системы (производители стали и алюминия и другие «тяжеловесы» американской промышленности), диверсификация и дивизионализация стоят далеко не на первом месте. Точнее, эта группа проявляет мало энтузиазма по поводу «горизонтальной» диверсификации – деления на параллельные или самостоятельные, не связанные между собой товарные линии. Они диверсифицируются «вертикально», берясь за товарный, ассортимент с двух концов его производственных цепочек, то есть становясь поставщиками и покупателями собственных продуктов.
15. Суть стратегий сегментации и диверсификации
В функциональной стратегии сегментации рынка выделяют три направления:
стратегическую сегментацию;
продуктовую сегментацию;
конкурентную сегментацию.
Основой стратегической сегментации является выделение стратегических зон хозяйствования (СХЗ) на корпоративном уровне, в результате чего определяются базовые рынки, на которых предприятие предполагает работать. Экономический рост стратегических зон хозяйствования определяется:
Стратегический рост определяется уровнем использования потенциальных возможностей предприятия и зависит от:
Основой продуктовой сегментации является выделение рыночных сегментов на основе потребительских, продуктовых и конкурентных признаков. Основой конкурентной сегментации является нахождение рыночной ниши, не занятой конкурентами, с целью получения преимуществ при использовании нововведений.
Стратегией диверсификации
16. Факторы влияющие на уровень цен
Развитие рыночной экономики означает переход к принципиально иной модели установления цен, что сопряжено с необходимостью учитывать сложный комплекс ценообразуюшнх факторов, отражающих интересы соответствующих субъектов хозяйствования.
Прежде всего это спрос и предложение.
На рынке действует ряд неценовых факторов, приводящих к смещению кривых спроса и предложения. На спрос оказывают влияние количество покупателей, их доходы, мода, вкусы потребителей, изменение цен на сопряженные товары, прогнозы, ожидания покупателей и т. д. На предложение, в свою очередь, влияют изменения издержек производства, цен на ресурсы, налоги, число продавцов на рынке, уровень цен на сопряженные товары, инфляционные ожидания и другие прогнозы продавцов.
Под воздействием этих факторов происходит изменение в спросе товаров, их предложении, что приводит к изменению кривой спроса и предложения, вызывающего изменение цен.
Следующим фактором цены является показатель эластичности, характеризующий чувствительность потребителей к изменению цены.
Цена непосредственно зависит от характера рынка. Для российской экономики наиболее приемлемым аналогом является модель монополистической конкуренции с большим числом крупных предприятий. В данных условиях олигополнсгы, монополисты имеют возможность влиять на цену, жестко устанавливая объем выпуска и продаж, диктуя цены товаров, поведение производителя с его стремлением к наращиванию производства. При ограничении его объема он способен получить желаемую прибыль за счет высоких цен.
Следующим важным фактором, который необходимо учитывать предприятиям, является государственное регулирование цен. Оно представляет собой вмешательство государства в процесс рыночного ценообразования для реализации поставленных целей (ограничение монополизма, стабилизация уровня цен, адресная поддержка отдельных отраслей, слоев населения и т. д.).
17. Характеристика стратегии «лидера»
Лидер рынка – это фирма, которая занимает доминирующую позицию на рынке, причем это признается и большинством покупателей, и конкурентами компании. В распоряжении лидера находится наибольшее число стратегических приемов, т. к. он контролирует рынок и навязывает ему свои условия.
Стратегии:
Методы расширения рынка:
1. Привлечение новых пользователей.
2. Новые способы применения продукта.
3. Увеличение интенсивности использования продукта.
Варианты стратегии «защиты доли рынка»:
1. Позиционная оборона. Основана на защите существующих рынков компании от посягательства конкурентов.
2. Защита флангов. Подразумевает создание в ассортиментном ряде компании таких товаров, которые бы способствовали ограничению прихода на рынок товаров-субститутов либо товаров, ориентированных на незанятые ниши.
3. Упреждающие удары. Основана на постоянных выпадах против конкурентов, проводимых на незначительных товарно-географических рынках.
4. Контратака. Заключается в проведении массированных ответных действий на наиболее уязвимых для конкурента направлениях, в ходе контратаки может применяться любая из атакующих стратегий.
5. Мобильная защита. Основывается на товарной и географической диверсификации, что позволяет увеличить глубину обороны и повысить устойчивость компании.
6. Вынужденное сокращение. Нацелена на уход с рынков, которые невозможно и нецелесообразно защищать, и концентрация усилий на перспективных направлениях.
При реализации стратегии «увеличение доли рынка» используются наступательные варианты стратегий, нацеленные на увеличение влияния компании на занимаемых рынках.
18. Определение сбыта
Сбыт определяется как сфера деятельности предприятия-производителя (либо фирмы, оказывающей услуги), имеющая своей целью реализацию продукции на соответствующих рынках.
В рамках этого простейшего определения есть как минимум три главные характеристики сбыта.
Во-первых, сбыт определяет ту и только ту сферу, которая принадлежит деятельности фирм-производителей и никому более.
Во-вторых, в определении четко указывается на основную целевую ориентацию всего, что делается в этой сфере, а именно продажу той продукции (услуг), которую выпускает производитель.
В-третьих, из определения следует исключительно важный момент деятельности сбыта, а именно ответ на вопрос: кому продаем? Ответ на этот вопрос сразу определяет направление сбытовой деятельности, которое условно можно пока назвать каналами распределения. Соответственно, здесь же в явном виде есть утверждение о такой важнейшей стороне деятельности сбыта, как работа с различными видами промежуточных покупателей, или торговых посредников. Одновременно четко указывается и на возможность обходиться без таковых и использовать преимущества (одновременно получая и все недостатки) прямого маркетинга.
19. Преимущество использования агентов и брокеров, занятых сбытом товаров
Преимущества использования агентов и брокеров состоят в следую-щем. Во-первых, их применение позволяет производителю или поставщику увеличивать сбыт своей продукции; во-вторых, издержки сбыта при такой форме являются заранее определенными в процентах от сделки; и в-третьих, в качестве агентов и брокеров выступают, как правило, специально обученные кадры.
Осуществляя прямые продажи,
фирма создает собственный
• торговые агенты;
• коммивояжеры;
• контакторы;
• торговые консультанты;
• инженеры по сбыту;
• представители на местах;
• агенты по услугам;
• маркетинговые агенты.
Основное назначение всех перечисленных выше специалистов состоит в установлении и развитии прямых связей производителя-продавца и покупателей и обеспечении постоянного совершения покупок. Особая роль в этом отводится торговым агентам и коммивояжерам. Их деятельности будет рассмотрена подробнее.
В обеспечении эффективных прямых продаж, помимо перечисленных специалистов, активное участие должны принимать и другие работники производителя. И прежде всего административно-управленческий персонал.
21. Определение пропаганды и ее основные методы
Пропаганда включает использование средств массовой информации для распространения сведений (помимо платной рекламы), ориентированных на существующих или потенциальных клиентов фирмы, решения ее конкретных задач, достижения поставленных целей. Пропагандой пользуются для популяризации товаров, лиц, мест, идей, деятельности, организаций и даже целых стран.
Пропаганда входит составной частью в более широкое понятие - деятельность по формированию общественного мнения ("паблик рилейшнс", или "пиар"). Для решения задач пропаганды используют различные средства: 1) установление и поддержание связей с прессой с целью появления желаемых сведений в средствах массовой информации; 2) товарная пропаганда - разнообразные усилия по популяризации конкретных товаров; 3) общефирменная коммуникация - деятельность по информированию общественности, разъяснению специфики фирмы; 4) лоббизм - работа с законодателями и правительственными чиновниками с целью добиться принятия или отклонения каких-либо законодательных актов; 5) консультирование - выдача рекомендаций по вопросам общественной значимости, связанным с деятельностью фирмы.
Информация о работе Контрольная работа по дисциплине: «Маркетинг»