Комплекс маркетинга и его состовляющие

     Выводы  по таблице. Рынок детской одежды является весьма привлекательным и  перспективным. Риск (25%), связан c насыщенностью рынка, неразвитостью правого регулирования и конкуренцией. Возможность успеха на данном рынке (40%). Особый упор на сегменте делается на качество продукции и уровень цен. Для характеристики рыночной ситуации составляется конъюнктурная таблица.

     Таблица 4. Оценка конъюнктуры рынка

     Развивающийся рынок – рынок детской одежды.

     Анализ  дополняется сопоставлением темпов роста продажи и запасов, указывающим  на сбалансированность или разбалансированность рынка.

     I_{продажи} < I_{запасов} – спрос опережает предложение. т.е. в нашем случае это рынок продавца.

     Третий  элемент ситуационного анализа  – потенциал (емкость) рынка, т.е. совокупный спрос на ассортимент товаров.

     При сегментировании будем рассматривать  население г.Усть-Каменогорска (450 000 человек). Для простоты расчетов поступим следующим образом. Потенциальные  потребители данного товара составляют 10% населения, что в абсолютных величинах  составит:

     450 000 чел. * 0,10 = 45000 человек

     Основными признаками сегментирования выберем  состав населения:

     -уровень  доходов потребителей;

     -потребность  покупателей в данной продукции.

     Е_{потенц.} = 45000 * 0,4 * 0,6 = 10800

     (в  расчете нормы потребления: одна  единица товара в год).

     Естественно, что фактическая емкость рынка  будет меньше, т.к. в реальной ситуации на поведение покупателя влияет масса  психолого-поведенческих факторов, рассчитать влияние которых не представляется возможным в данный момент времени.

     При планировании объема продаж мы необходимо учитывать следующее:

     -потенциальную  емкость рынка, приведенную выше;

     -у  нас есть конкуренты, которых  мы собираемся вытеснить;

     -емкость  рынка достаточно постоянна, но  доля в нем может увеличиваться.

     3. Оценка маркетинговых  возможностей

     После завершения ситуационного анализа  следующим этапом процесса планирования маркетинга являются оценка маркетинговых  возможностей и разработка предварительного прогноза продаж.

     Оценка  возможностей предусматривает два  элемента: анализ возможностей/угроз  и анализ сильных и слабых сторон. Анализ возможностей/угроз призван  оценить внешнюю среду, выявить  области, в которые фирма должна направить свои ресурсы, и оценить  риски, связанные с этими возможностями.

     Следует также оценить слабые и сильные  стороны фирмы, чтобы определить ее способность воспользоваться  выявленными возможностями (табл. 5).

     Таблица 5. Опасности и возможности влияющие на сбыт товара

 

     На  мой взгляд, можно минимизировать отрицательное влияние факторов микросреды влияющих на сбыт:

     1. Смена поставщика.

     2. Производственные запасы.

     3. Применение средств стимулирования  торговли, если это возможно (премии  продавцам, сезонные распродажи  и т.д.).

     4. Корректировка методов продвижения  и сбыта, проведение маркетинговых  исследований, концентрация усилий.

     5. Оперативные действия на изменения  рынка.

     6. Проведение маркетинговых исследований, создание нового товара или  усовершенствование старого, изменение  комплекса маркетинга.

     Что касается факторов макросреды, влияющих на сбыт, здесь мы практически не можем уменьшить отрицательный  эффект влияния какого-либо фактора, разве что при втором факторе (уровень покупательской способности) нужно максимально снизить цены. В случае постоянного действия каких-то отрицательных факторов, возможна смена вида деятельности.

     Таблица 6. Анализ возможностей/угроз и анализ сильных/слабых сторон для товара (оценка по 10-бальной шкале)

     Поместим  получившиеся данные в матрицу стратегического  планирования:

       

     Стратегическое  окно возможности товара

     По  оси ОХ – анализ сильных сторон

     По  оси ОУ – анализ возможностей и  угроз

     Можно прийти к выводам, что фирма на рынке имеет довольно большие  возможности успеха благодаря неплохим возможностям и сильным сторонам.

     4. Определение целей  по маркетингу

     Завершив  ситуационный анализ и оценив маркетинговые  возможности, следует перейти к  следующему этапу процесса планирования маркетинга – определению реалистичных целей по товару.

     Цель  деятельности фирмы в первое время  утвердиться на рынке, занять свою нишу. В дальнейшем целью деятельности должно стать получение стабильной прибыли и расширение рынка сбыта.

     Основные  маркетинговые решения, позволяющие  ее достигнуть: для того, чтобы утвердиться  на рынке, необходимо максимально снизить  цены на товар (за счет снижения издержек и невысокой прибыли вначале). Для того чтобы потеснить конкурентов  необходимо применять методы концентрированного маркетинга, так как это небольшая  начинающая фирма. То есть можно сосредоточить  усилия на одном благоприятном сегменте рынка.

     5. Формирование стратегий  маркетинга

     В качестве стратегии охвата рынка  изберем концентрированный маркетинг (поскольку это небольшая фирма  и, средства ограничены). Необходимо будет  выбрать один, наиболее благоприятный  для нас сегмент рынка и  сосредоточить на нем все усилия. 

Таблица 7. Тест для оценки привлекательности  сегмента рынка

 

     Наиболее  благоприятным сегментом будет  группа потребителей, недовольных существующим ассортиментом (не удовлетворены товарами конкурентов или вообще не могут  найти подходящий им товар) и со средним  уровнем доходов, т.е. около 10 тыс. тенге (но с достаточной покупательной способностью в плане качественного постельного белья). Этот сегмент был выбран, учитывая следующие критерии: