Исследование личности с помощью проективной методики

     3. Определить основной  мотив употребления  энергетических напитков

     По  итогам ранжирования получились следующие  результаты:

     6) энергетик «Flash up» будут употреблять  потому, что он дешевый

     2)Употреблять  энергетик «Flash up»  нужно, когда  устал

     3)Энергетик  «Flash up» не заменим в клубе

     7) Энергетик «Flash up» будут употреблять  потому, что безвредный

     5) Энергетик «Flash up» заменяет кофе

     1)Употреблять  энергетик «Flash up» модно

     4)Энергетик  «Flash up» употребляют, потому что  хочется пить

     Итак, основными мотивами употребления энергетика «Flash up» будет являться его дешевая  стоимость по сравнению с конкурентами. Также респонденты уверены, что будут пить его, когда устанут и при посещении клуба.

     Можно сделать вывод, что потребители  заинтересованы в сниженной стоимости  энергетика, что они будут употреблять  его, когда устали или посещают клуб. Компании «Балтика» стоит задуматься над тем, чтобы обеспечить поставку напитка в клубы нашей страны и все также позиционировать товар как менее вредный и более дешевый, ведь это несомненно привлекает потребителей.

     Итак, подводя итоги оценки концепции  энергетика и мотивов его потребления можно сказать, что, по мнению респондентов, для первой покупки их может заинтересовать низкая стоимость напитка, однако они не уверены в дальнейшем потреблении, так как думают, что энергетический напиток не может быть безвредным для здоровья.

     Респонденты пришли к выводу, что основным потребителям напитка «Flash up» будет молодежь, которая «перейдет» на этом напиток из-за его низкой стоимости и будет употреблять для того, что взбодриться после тяжелого дня или почувствовать прилив сил на дискотеке.

     Для того чтобы определиться на какую  именно молодежь стоит ориентироваться компании «Балтика» спросим мнение респондентов по поводу того, как представляется им человек, употребляющий энергетик «Flash up».

     4.Описание  потребителя «Flash up»

     4.1. Из предложенных картинок людей, респонденты должны выбрать человека, который, по их мнению, ассоциируется с человеком, употребляющим энергетический напиток «Flash up»; 4.2. Незаконченные предложения. Респонденты должны продолжить следующие утверждения [Приложение Д].

     Анализируя  данные полученные с помощью проективных  методик, можно описать примерный  психологический портрет человека, который употребляет энергетический напиток «Flash up»: это в большинстве своем молодые люди в возрасте от 16-35 лет, энергичные, активные люди, которые хотя взбодриться. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

 
           3.2.   Сегментирование потенциальных потребителей энергетического напитка «Flash up»

     Проведя исследование с помощью проективных  методик, удалось выявить основные мотивы потребления энергетического напитка, а также определить примерный психологический портрет потенциального потребителя. На основании это можно предложить следующую сегментацию энергетического напитка «Flash up».

     1 сегмент:

     Студенты  – молодые люди в возрасте 16-23 лет, ведущие активный образ жизни. Бессонные ночи учебы и бесконечные приключения просто вынуждают их употреблять энергетические напитки, для того, чтобы чувствовать себя бодрым и полным сил для новых достижений. Мотивом употребления напитка для них будет являться низкая стоимость предлагаемой новинки и аналогичные вкусовые качества как у конкурентов.

     Этот  сегмент можно по типу отнести  к психологическому типу «индивидуалисты» - они характеризуются повышенной познавательной активностью, с трудом подчиняются указывания и наставлениям, эмоциональны, непредсказуемы и импульсивны.

     2 сегмент:

     Новаторы  – эти люди с удовольствием  принимают все свежее, будь то новый  товар, услуга или как в нашем  случаи – энергетический напиток. Новаторы первыми соглашаются с новыми условиями жизни, находя в них позитивные обещания. Как локомотив прогресса, эта группа первой принимает на себя новинки, неся все риски, связанные с покупкой и использованием неизвестного товара. Именно от них будет исходить первое мнение, первые оценки, определяющие в дальнейшем, как энергетик «Flash up» будет принят следующими, менее прогрессивными, потребительскими группами. Вообще, эти люди не склонны к пессимизму и другим негативным оттенкам характера. Как искатели, путешественники, археологи, новаторы в большей степени движимы самой возможностью открытия, чем его сутью. Поэтому главная проблема в рыночной работе компании «Балтика» с новаторами – их будет трудно "зацепить" надолго. Поэтому первые шаги стоит сделать в направлении привлечения внимания этого сегмента, а уже затем периодически стимулировать их к покупке.

     3 сегмент:

     Деловые и занятые люди – также молодые  люди в возрасте примерно 25-35 лет, которые  долгие часы проводят на работе, мало отдыхают и все пытаются успеть. Как зачастую получается, сил на все это не хватает, вот и приходить употреблять энергетические напитки.

     Психологический тип, к которому относится этот сегмент  – карьеристы. Карьерист – это в большинстве своем оптимист, он всегда считает, что у него все хорошо. Но это вовсе не значит, что у него не бывает тяжелых дней, когда без дополнительного «заряда бодрости» не обойтись.

     4 сегмент:

     «Тусовщики»  - молодые люди в возрасте 16-24 лет, неотъемлемым занятием которых является поход вечером на дискотеку или в клуб. Естественно для того, чтобы поддерживать себя в тонусе всю ночь они зачастую покупают различные энергетики, которые мало того не дадут уснуть, так еще и прибавят сил для дальнейшего веселья.

     Психологический тип, который соответствует –  гедонист. Этот психотип ценит в жизни, прежде всего, удовольствие во всех его проявлениях: от еды, работы, детей, семьи, отдыха и т.д. Люди, принадлежащие этому сегменту, зачастую любят в центре внимания, не упустят возможности как-то выделиться. Постоянно следуют моде и не отстают от новинок. Вероятно всего напиток «Flash up» придется им по вкусу.

     5 сегмент:

     На  мой взгляд, так же можно выделить отдельным сегментом людей, которые  работают водителями. Для них большое  значение имеет бодрость за рулем, а  ведь не всегда удается выспаться. Поэтому  приходится прибегать к различным  способам увеличения внимания, уменьшение сонливости и поддержания себя в тонусе весь день. Незаменимым решением станет напиток «Flash up».

     Итак, исходя из проведенной работы удалось  выделить 5 групп потенциальных потребителей напитка «Flash up»: студенты, новаторы, занятые и деловые люди, «тусовщики», водители. Несомненно, компании «Балтика» предстоит огромная работа в области политики продвижения, ведь для каждого сегмента необходимо найти свой подход и разработать свой комплекс коммуникаций.

     Можно порекомендовать компании на первоначальном этапе вывода продукта на рынок выделить только один целевой сегмент –  студенты. Это именно те люди, которые  действительно смогут оценить этот напиток, стать его постоянными  покупателями и в дальнейшем с  помощью так называемого «сарафанного радио» рассказать о нем. А уже  затем, укрепив свои силы, компания «Балтика»  сможет постепенно перейти  к освоению новых целевых групп.