Пути повышения рентабельности в ОАО «Виктория»

     К скрытым относятся резервы, которые  связаны с внедрением достижений научно-технического прогресса и  передового опыта и которые не были предусмотрены планом. Для их выявления необходимо провести сравнительный  внутрихозяйственный анализ (с достижениями передовых участков, бригад, работников), межхозяйственный (с достижениями ведущих предприятий отрасли), а в некоторых случаях - международные сравнения. И хотя эти резервы не отражаются в отчетности в виде перерасхода ресурсов по сравнению с существующими возможностями отечественной и зарубежной практики, но запаздывание в выявлении и использовании этих резервов временами влечет за собой потери, значительно большие, чем перерасход ресурсов относительно планового уровня.

     Важным  признаком при классификации  резервов является время их возникновения. По этому признаку их можно разделить  на резервы, не учтенные при разработке планов, и резервы, возникшие после  утверждения плана. Первый вид резервов — это упущенные возможности  повышения эффективности производства, существовавшие, но неучтенные в момент разработки планов, что является признаком  недостаточной обоснованности и  напряженности планов. Другой вид  резервов — это возможности, возникшие  после разработки и утверждения  планов. Наличие таких резервов связано  с быстрыми темпами научно-технического прогресса, появлением новых решений  и возможностей.

     Таким образом, классификация резервов позволяет  более глубоко понять сущность и  организовать их поиск комплексно и  целенаправленно. Важно при этом также знать основные принципы поиска резервов.

1. Поиск резервов должен носить научный характер, что предполагает знание их экономической сущности, источники и основные направления их поиска, а также методики и техники их подсчета.
2. Поиск резервов должен быть комплексным и системным, что позволяет, с одной стороны, более полно выявлять резервы, а с другой — избежать их повторного счета.
3. Резервы должны быть экономически обоснованными и реальными. При их подсчете надо учитывать возможности предприятия, подкрепленные конкретными мероприятиями.
4. Большое значение для повышения эффективности поиска резервов имеет предварительное определение резервоемких направлений (участков производства, где имеются большие потери трудовых и материальных ресурсов, простои техники и т.д.).
5. Поиск резервов должен быть оперативным. Чем он оперативнее, тем эффективнее этот процесс. Особое значение имеет сокращение разрыва во времени между нахождением и освоением резервов.
6. Поиск резервов не должен быть дискретным. Его необходимо проводить планомерно, систематически.

     Резервы выявляются тем полнее, чем большее  число работников разных профессий  и специальностей участвует в  их поиске. 

     3.2. Предложения по повышению рентабельности на основе выявленных резервов 

     Как было сказано выше, на любом предприятии, в любой организации существует достаточно резервов для повышения  эффективности производственной деятельности.

     Для повышения рентабельности на анализируемом  предприятии ОАО «Виктория» можно  предложить следующее:

     1. Для увеличения объема реализации  выпущенной продукции и расширения  рынка сбыта продукции более  широко использовать рекламу. 

     2. Для увеличения объема производства  заменить морально и физически  устаревшее оборудование на новое.

     3. Приобретение  нового оборудования  предусмотреть в форме финансового  лизинга

     4. Для повышения ценовой конкурентоспособности  продукции снизить себестоимость  изделий путем уменьшения затрат, в том числе за счет поиска  альтернативных поставщиков сырья,  и за счет замены морально  и физически устаревшего оборудования  на новое.

     5. Для обеспечения большей стабильности продаж выпускаемой продукции, заложить в ценовую политику правило, в соответствии с которым скидки на  продукцию должны увеличиваться в период уменьшения спроса.

     6. Усилить контроль за качеством  выпускаемой продукции. Повысить  мотивацию на обеспечение качества  продукции в цехах через внедрение  новой системы оплаты труда.

     Рассмотрим  несколько  предложений более  подробно. 

     3.2.1 Проведение рекламной  акции с целью  расширения рынка  сбыта продукции   ОАО «Виктория» 

     Грамотная   финансовая политика и хорошо разработанная  стратегия сбыта –  главное  условие для увеличения прибыли  предприятия.

     Проблема  привлечения покупателей и сбыта  продукции во всем мире решается благодаря  маркетингу. Маркетинг выступает  как процесс согласования возможностей предприятия и запросов потребителей. Как правило, на предприятии создается  служба маркетинга под руководством заместителя руководителя. Главными инструментами маркетинга являются учет, прогнозирование спроса, анализ конъюктуры рынка, реклама.

     Организационная структура управления предприятием в ОАО «Виктория» предусматривает  службу маркетинга, это заместитель  директора по коммерческим вопросам, возглавляющий отдел сбыта. Однако, как видно из анализа хозяйственной  деятельности  предприятия, рекламе  уделялось  явно недостаточно внимания. Обострение конкуренции на рынке  потребительских товаров, в том  числе и соперничество предприятий  разных отраслей производства, делает основной задачей каждой фирмы активизацию  всеми возможными способами спроса на свою продукцию. То, что «реклама – двигатель торговли» - знают все.  Действительно, без рекламы  товар трудно продать.

     Реклама – это комплекс средств и приемов, направленных для достижения конечной цели – реализации товаров и услуг  и создания спроса на них. Она предполагает установление контакта между продавцом  и потенциальным покупателем  предлагаемой продукции с целью  побуждения последнего приобрести эту  продукцию. Реклама продукции или  услуг имеет четкую цель, для реализации которой подбираются соответствующие  способы воздействия на клиента. К целям рекламы относятся: создание и расширение рынка сбыта продукции, создание имиджа предприятия, повышение  уровня собственной организации  производства (внутрифирменная реклама).

     Реклама должна нести потенциальному покупателю аргументы в пользу продукции, убеждать в необходимости ее приобретения и использования, демонстрировать  верность решения о приобретении именно данного продукта. Наиболее распространенные способы рекламы: прямая почтовая реклама, лично вручаемые  информационные письма, листовки на переговорах  и презентациях; выступления на семинарах, личные посещения руководителей  и специалистов предприятий; реклама  в прессе, по радио и телевидению. Реклама  решает не только торговую задачу. Она строит фундамент уважения и доверия к фирме. Никакая  реклама не поможет продать рекламируемую  продукцию вторично, если в первый раз она обманула ожидание покупателя. В этом случае, чем больше размах рекламной работы, тем больше убытки.

     Для того чтобы реклама имела успех, она должна быть правдивой, соответствовать  действительности и выделять только те качества и достоинства, которыми обладает рекламируемый товар.

     Эффективность рекламы во многом зависит от того, как часто она будет появляться в печати, на телеэкране и  т.п. Поэтому, как правило, прежде чем начать рекламную компанию, организация составляет рекламный план на определенный период. В этом плане указывается, где и когда организация хочет разместить свою рекламу. Далее на основании этого плана составляется смета рекламных расходов.

     Средняя стоимость одного размещения рекламного объявления в прессе  – 520 руб. Газета выходит 4 раза в месяц. Следовательно  расходы на рекламу в периодической  печати в  год составят  25 тыс.руб (520  х 4 х 12). Стоимость рекламы  на телевидении в среднем составляет 8 тыс.руб в месяц или  96 тыс.руб  в год.

     Рассчитаем  налог на рекламу, подлежащий уплате в бюджет рекламодателем. Согласно Федеральному закону Российской Федерации  «О рекламе» № 108-ФЗ от 14.06.95г., в  редакции Федеральных законов от 18.06.2001 №76-ФЗ и от 30.12.2001 № 196-ФЗ ставка налога на рекламу устанавливается в размере 5 процентов налогооблагаемой базы. Налоговая база учитывает все  расходы, связанные с услугами по  изготовлению и распространению  рекламы. В нашем случае налог  на рекламу составит 6,0 тыс.руб в  год. (121 х 5%).

     Расходы на рекламу, так же как и другие расходы, связанные со сбытом  товаров  и услуг относятся к коммерческим расходам предприятия и списываются  на себестоимость продукции.  Затраты  по уплате налога на рекламу относятся  на внереализационные расходы.

     В целях налогообложения затраты  на рекламу относятся к прочим расходам, связанным с производством  и реализацией. Об этом сказано в  подпункте 28 пункта 1 статьи 264 Налогового кодекса.  На  основании  пункта 4 статьи  264 НК РФ    затраты  на рекламу через средства массовой информации, на любую наружную рекламу, относятся к ненормируемым расходам и полностью уменьшают налогооблагаемую прибыль. Следовательно, предприятие  имеет полное право отнести все  свои затраты, связанные с рекламой на себестоимость выполненных работ, и тем самым снизить налогооблагаемую базу.

     Оценка  экономической эффективности рекламы  может производиться на основе дополнительного  товарооборота, полученного в результате ее применения. Эту оценку получают путем сопоставления объема реализации товара в условиях применения рекламы  с объемом  товара до рекламы.

     Для оценки экономической эффективности  рекламы используем статистические данные о реализации товаров за один и тот же период на аналогичных  предприятиях. Как правило, применение рекламных акций позволяет увеличить  объем реализации чулочно-трикотажных  изделий от 30 до 80%. Учитывая особенности  дальневосточных рынков сбыта, их насыщенность продукцией  китайского производства, рассчитаем экономическую эффективность  рекламы при увеличении объема реализации продукции на 30%.

     Метод оценки экономической эффективности  рекламы основан на отношении  дополнительной  прибыли, полученной в результате применения рекламы, к  затратам на рекламу.²

     Для расчета используем формулу:

     Э рекл = (Вр_р – С_б +Р)   - (Вр_б – С_б) / Р * 100,

     Где Вр_б - выручка, полученная до применения рекламы;

     Вр_р – выручка, полученная после применения рекламы;

     С_б – себестоимость реализованной продукции до применения рекламы;

     Р – расходы на  рекламу, включая  налог на рекламу

     Эрекл = (169996 – (127997 +127)) – (130766-127997)/127 *100 =

     (41872  - 2769)/127 *100 = 307,9%.

     Следовательно, экономический эффект от проведения рекламной акции составит 307,9%. 

     3.2.2 Замена  морально  и физически устаревшего  оборудования с  целью увеличения  выпуска продукции  и снижения  доли  переменных затрат  в себестоимости 

     Важным  источником увеличения выпуска продукции, сокращения затрат и увеличения суммы  прибыли является оптимальный подбор оборудования. Это может быть ввод в действие не установленного оборудования, замена и модернизация оборудования, более интенсивное его использование, внедрение мероприятий научно-технического прогресса.

     Как показал анализ, основной причиной снижения рентабельности в ОАО «Виктория» послужил рост себестоимости продукции. Известно, что источником снижения себестоимости является увеличение объема производства продукции и  сокращения затрат на ее производство за счет повышения уровня производительности труда, экономного использования  сырья, материалов, электроэнергии, сокращение производственного брака.

     На  сегодняшний день устаревшая база технологического оборудования, оснащенность рабочих  мест инструментом и вспомогательным  материалом не соответствует требованиям  технологии и качества.

     Следовательно, правильно подобранное оборудование позволит решить проблему повышения  эффективности деятельности предприятия.

     Например, изготовление чулочной продукции на предприятии осуществляется на  чулочном автомате О3ДС, который производит 9 пар чулочно-носочных изделий в  час.