Финансовые результаты деятельности предприятия и пути их улучшения

Доработки к  стр.28

    Совершенствовать  рекламную деятельность, повышать эффективность  отдельных  рекламных  мероприятий.

    Реклама играет одну из важных ролей развития бизнеса. С помощью рекламы клиенты (потребители) узнают о деятельности компании. Поскольку на российском рынке помимо ООО «ОКНА 24» существует огромное количество других компаний, специализирующихся на оконном рынке, ООО «ОКНА 24» должна быть конкурентоспособной и одним из показателей конкурентоспособности – это хорошая реклама. Следует придерживаться следующих стадий для завоевания потребителей на рынке:

1. Распространение как можно большей информации о фирме и ее товаре;
2. Построение системы убедительных доказательств предпочтительности товара ООО «ОКНА 24» по отношению к товарам конкурентов; Доказательная часть строится на убеждении по принципу: «Наш товар не просто лучше других – он нужен вам!»;
3. Реклама в Интернете. Особенность рекламы в Интернете в том, что ее центральным элементом является web-сервер фирмы. Наиболее распространенным и самым популярным эффективным способом привлечения посетителей на web-страницы или web-сервер в среде Интернета является сегодня баннерная реклама. Она представляет собой и мощный инструмент имиджевой рекламы.

 

Доработки к  стр.27

    Осуществлять  эффективную ценовую  политику, дифференцированную по отношению к  отдельным категориям  покупателей.

    Например, можно предлагать различные скидки. Так как  ООО «Окна 24»- это оконная компания, то возможно предложить сезонные скидки, количественные скидки и т.п.

    Для осуществления эффективной ценовой  политики необходимо постоянное изучение цен на рынке, возможно следить за ценовой политикой конкурирующих  фирм.

 

Доработки к стр. 15

Факторный анализ прибыли от продаж.

    Прибыль от продаж определяется по формуле

Пр=V-C-КР

где Пр-прибыль  от продаж;

V-выручка от продаж товаров, тыс. руб;

С- себестоимость  проданных товаров, тыс. руб

КР- коммерческие расходы.

Пр_о= 14664-7529-5034=2101 тыс. руб

Пр₁=22407-11964-5997=4446 тыс. руб

Пр₁-Пр₀=4446-2101=2345 тыс. руб

    Рассмотрим  подробный факторный анализ прибыли  в таблице 9.

Таблица 8 Факторный анализ прибыли ООО «ОКНА 24» за 2006-2007 г.г. 

 
 

    Прибыль от продаж за 2006 год составила 2101 тыс. руб., за 2007 год- 4446 тыс. руб. Из формулы видно, что прибыль увеличилась на 2345 тыс. руб., что является положительным результатом. Так же положительно влияет на сумму прибыли от продаж следующий фактор:

    - выручка от продаж товаров  (22407-4664= 7743 тыс. руб.), выручка увеличилась на 7743 тыс. руб. Это обусловлено тем, что темп роста выручки от продажи товаров опережает темп роста затрат.

    Отрицательно  влияют на изменение прибыли следующие  факторы:

    -увеличение  коммерческих расходов на 963 тыс.  руб. (5997-5034= 963 тыс. руб.)

    -увеличение  себестоимости проданных товаров на 4435 тыс. руб. (11964-7529=4435 тыс.руб.)

    Следующий этап анализа прибыли от продаж состоит  в расчете факторов, влияющих на ее величину. Прежде всего следует  определить влияние инфляции.

    V_соп = V₁/J_p

    где V_соп- выручка от продажи товаров в сопоставимых ценах (прошлого периода) за отчетный период, тыс. руб.;

    J_p-индекс цен.

    Цены  на продукцию ООО «ОКНА 24» в 2007 году возросли в среднем на 9%. Таким  образом, индекс цен составил 1,09 {(100+9):100)}

    В ООО «ОКНА 24» выручка от продажи товаров в сопоставимых ценах равна 20556,88  тыс. руб. (22407:1.09).

    Изменение выручки от продаж продукции под  влиянием цены:    

       V(p)= V₁-V_соп= 22407-20556,88=19850,12 тыс. руб.

    Влияние ценового фактора определяется по формуле

       ,

    где   Пр(р)- прирост (снижение) прибыли от продаж за счет изменения цен на продукцию.

    За  счет увеличения цен на продукцию  на 9% ООО «ОКНА 24» получило прибыль  в размере 3181,97 тыс. руб.

     Пр(р)=

     Пр(р)=3181,97 тыс. руб.

    На  прибыль от продаж влияет себестоимость  проданных товаров. Себестоимость  данной компании увеличилась на 4435 тыс. руб. или на 158,9%,. На увеличение себестоимости могли повлиять цены на материальные ресурсы, затрату на оплату труда, оборачиваемость производства продукции и другие составляющие. Для успешной деятельности необходимо, чтобы темп роста выручки от продажи продукции опережал темп роста себестоимости, т.е. уровень себестоимости снижался.