Проблемы и перспективы развития кредитования малого и среднего бизнеса

2. Определение категории корпоративности определяемой историей взаимоотношений с банком, учитывающей показатели потоков денежных средств по наличным и безналичным поступлениям, наличие депозитных счетов в данном банке, средние месячные остатки денежных средств на пассивных счетах в банке, доходность клиента для банка и т.п.;

3. Достаточность обеспечения;

4. Кредитная историю клиента в других банках.

Подобные методики определения  кредитных рейтингов заёмщика обладают следующими недостатками:

1. Эти методики не учитывают специфические особенности клиента, связанные с его принадлежностью к той или иной группе «прошлых» клиентов по способности рассчитаться с банком по принятым на себя обязательствам;

2. Эти методики не учитывают возможные изменения состояния клиента с течением времени и не позволяют оперативно в реальном масштабе времени корректировать значение кредитного рейтинга. [51]

Первый из указанных недостатков может быть преодолён посредством применения скоринговых технологий определения кредитных рейтингов. Скоринг представляет собой метод классификации заёмщиков на группы, позволяющий, на основе кредитной истории «прошлых» клиентов, определить насколько велика вероятность того, что потенциальный заёмщик вернёт кредит в срок. Как показала практика применения скоринговых систем на Западе, основным достоинством этих систем является снижение риска невозврата кредита, быстрота и объективность в принятии решений и потенциальная возможность эффективного управления кредитным портфелем, обеспечивающего оптимизацию соотношения между доходностью кредитных операций и уровнем риска. [51]

В России скоринговые системы начали внедряться в практику оценки кредитных  рейтингов сравнительно недавно, причём впервые подобные системы были внедрены в России страховой компанией РОСНО, которая, используя скоринг, предоставляет банкам доступ к результатам оценки кредитного рейтинга потенциальных заёмщиков и страхует, с учётом результатов оценок скоринговой системы, одобренные кредиты. При скоринге высок процент отказов в выдаче кредитов, поэтому есть риск потерять крупного клиента, которому система могла отказать по несущественной причине. Поэтому, на мой взгляд, эффективнее всего применять скоринг в микрофинансировании (до 2-3 млн руб.). [51]

Программы скоринг-кредитования предприятий малого бизнеса, на мой  взгляд, должны применяться довольно широко (особенно при кредитовании индивидуальных предпринимателей). Упрощение  процедуры кредитования способствует снижению возникающих издержек. Целесообразно  установить порог суммы кредита, ниже которой будет применяться  данная методика при обращении заемщика в банк (например, суммы ниже 20000 долларов). Однако лояльный подход будет компенсирован  увеличением процентной ставки (в  среднем до 30% годовых). При более  крупных кредитах следует применять  более глубокий анализ состояния  заемщика, так как возникают различные  нюансы, требующие детального рассмотрения. [51]

Система кредного скоринга для малого бизнеса может эффективно работать, как с залоговыми, так и с беззалоговыми кредитами, и позволяет банку максимально автоматизировать процесс рассмотрения кредитной заявки. Высокая скорость принятия окончательного решения - основное требование рынка к этому виду кредитования, поскольку специфика малого бизнеса подразумевает быстрый оборот капитала. Банк, использующий скоринговую систему для малого бизнеса, сможет полностью соответствовать рыночным условиям и получит надежный и эффективный инструмент в конкурентной борьбе.

3.2 Пути совершенствования системы кредитования малого и среднего бизнеса

В целом, по результатам практической работы, организацию работы Кредитного управления филиала ОАО БАНК «РОСТ» в г. Волгограде можно считать соответствующей действующему банковскому и гражданскому законодательству, инструкциям и положениям ЦБ РФ, Кредитной политике и иной внутренней банковской документации, регламентирующей работу Кредитного управления. Однако в работе банка по кредитованию имеют место некоторые недоработки:

1) По результатам анализа доходности  кредитов предлагается рассмотреть  возможность дифференцированного  подхода к выдаче кредитов - предоставлять  большему количеству заемщиков  кредитов на срок до шести  месяцев, а по кредитам, предоставленным  на срок более шести месяцев  -рассмотреть возможность увеличения  процентной ставки.

2) При кредитовании особое значение  имеет объективная оценка кредитоспособности  клиента. Банк имеет право выбрать  для себя любую методику оценки  кредитоспособности. Желательно, чтобы  она использовала коэффициенты  независимости, ликвидности, оборачиваемости,  а также анализ делового риска  и денежных потоков. Это позволит  детально рассмотреть финансовое  положение клиента и избежать  ошибок при выдаче кредитов. В  настоящее время имеет место  достаточно длительный период  рассмотрения заявок. Для этого  предлагается усовершенствовать  эту работу. Процесс рассмотрения  кредитной заявки и предоставления  кредита можно усовершенствовать  путем работы в одной команде  сотрудников кредитного, юридического  и отдела управления рисками.  Это позволит избежать дублирования  некоторых операций, улучшить обмен  информацией, и несколько сократить  первые четыре этапа процесса  предоставления кредита.

Также рассчитаем оптимальный уровень  инфляции, исходя из фактических показателей  деятельности банка, для обеспечения  эффективности его деятельности. Уровень инфляции в области составляет (по данным БОГКСИ) и прогнозируется (по данным бюджетного плана Администрации Волгоградской  области на 2011-2012 гг.) на следующем уровне:

Очевидно, что: (1+ n) = (1+ r)(1+i) и соответственно n = r + i + ri.

1. Реальная доходность филиала ОАО БАНК «РОСТ» в г. Волгограде в 2011 г. составила 11,42%, а инфляция за год – 10,9%. Номинальная ставка доходности банка должна была составить: 0,1142 + 0,109+ 0,1142*0,109= 0,2356. То есть в 2012-2013 г., чтобы избежать влияния инфляции, уровень доходности должен был составить 23,56%. Вычислим оптимальный уровень инфляции при полученной ставке доходности: 23,56-11,42-10,9 = 1,24%

2. Реальная доходность филиала ОАО БАНК «РОСТ» в г. Волгограде в 2010 г. составила 9,11%, а инфляция за год – 10,0%. Номинальная ставка доходности банка должна была составить: 0,0911 + 0,1+ 0,0911*0,1 = 0,2002. То есть в 2010 г., чтобы избежать влияния инфляции, уровень доходности должен был составить 20,02%. Вычислим оптимальный уровень инфляции при полученной ставке доходности: 20,02-9,11-10,0 = 0,91%

3. Реальная доходность Волгоградский  ОАО банк «РОСТ» в 2011 г. составила 10,56%, а инфляция за год – 8,0%. Номинальная ставка доходности банка должна была составить: 0,1056 + 0,08+ 0,1056*0,08 = 0,194. То есть в 2011 г., чтобы избежать влияния инфляции, уровень доходности должен был составить 19,4%. Вычислим оптимальный уровень инфляции при полученной ставке доходности: 19,4-10,56-8,0 = 0,84%

Как видно из расчетов, существующий уровень инфляции в России отрицательно сказывается на финансовых результатах  деятельности субъектов хозяйствования. Поэтому банку необходимо проводить  работу по оптимизации денежных потоков (их синхронизации и сбалансированности) и оптимизации остатков денежных средств. Эти средства должны соответствовать  долговременной и текущей потребности  в них. Цель управления потоком денежных средств делится на несколько  составляющих:

а) максимизацию положительного денежного потока (их притока, что в свою очередь предполагает рост объема или скорости поступления);

б) минимизацию отрицательного потока (путем уменьшения объема или замедления скорости оттока);

в) максимизацию сальдо между ними (вышеописанными методами) в текущей деятельности с последующей оптимизацией среднего остатка денежных средств за определенный период времени;

г) оперативное использование остатка денежных средств;

д) увеличение отдачи от вложенных денежных средств (капитализацию прибыли, снижение финансовых рисков, дисконтирование капитала).

В довершение к этому, рекомендуется  банку рассмотреть возможность  привлечения в штат профессиональных оценщиков предметов залога (товаров, недвижимости, оборудования, автомобилей), что даст более точную и объективную  оценку предоставляемого в залог  имущества. Если взять среднюю заработную плату работников 20000 руб., то на это  потребуются затраты – 20000*12*1,26 = 302400 руб. в год. Это приведет к  уменьшению ошибок при оценке имущества, передаваемого банку в виде залога, и уменьшит потери банка за счет искажения стоимости закладываемого имущества. В виду значительного  числа кредитов, выданных под залог  товаров в обороте с оставлением  предмета залога у залогодателя, можно  рекомендовать банку рассмотреть  возможность кредитования с использованием складских свидетельств.

В банке совершенно не практикуется кредитование под банковские гарантии других банков. Можно порекомендовать  использовать на практике в качестве залога Депозитные и Сберегательные сертификаты других банков. Поскольку  сертификаты являются ценными бумагами, то кредиты под их залог будут  приравнены к кредитам под залог  ценных бумаг.

С точки зрения формирования резерва  на возможные потери по ссудам это  более привлекательный вид обеспечения, чем гарантии. Срок реализации сертификата  должен совпадать со сроком кредита, что позволит вовремя погасить кредит. Сложности могут возникнуть при проверке устойчивости банка, выдавшего сертификат, а так же при установлении факта наличия самого депозита и подлинности сертификата. Нельзя сбрасывать со счетов и возможность страхования кредитных рисков и возможность совместного с другими кредитными организациями кредитования одного заемщика.

Для совершенствования кредитной  работы филиалу ОАО БАНК «РОСТ» в г. Волгограде, можно предложить такую форму нетрадиционного возврата кредитов, как продажа долгов с дисконтом, иначе говоря - механизм факторинга.

Факторинг (от англ. factor - посредник) представляет собой один из способов кредитования торговых операций, при котором специализированная компания (фактор-фирма) приобретает  у фирмы-поставщика все права, возникающие  с момента поставки товара покупателю и сама взыскивает долг. Тем самым  поставщик освобождается от кредитного риска, связанного с возможной неуплатой  долга. Большую часть суммы (60 – 90%) за поставленную продукцию поставщик  получает от фактора сразу же после  отгрузки товара. Оставшаяся часть  придерживается для покрытия риска  неоплаты. После поступления платежа  от покупателя блокированная сумма  за вычетом процентов и комиссионных фактор-фирмы выплачивается поставщику в срок оговоренный фактор-соглашением.

Продажа долгов с дисконтом означает продажу кредиторам дебиторской  задолженности со скидкой, образующей доходы покупателя этого долга. Размеры  скидки зависят от: предполагаемого  срока взыскания долга; действующего в данном периоде рыночного уровня депозитных ставок; общей суммы продаваемого долга; риска, связанного с возможным  списанием долгов из-за признания  должника несостоятельным плательщиком. Продажа долгов используется кредитором с целью обеспечения скорейшего поступления сумм погашения на его  счет.

На первых порах можно предложить использование этой процедуры в  размере 5 млн. руб. с дисконтом в  размере 20%, тогда банк дополнительно  получит 1 млн. руб. Продажа осуществляется путем передачи права требования этих долгов другому лицу, то есть кредитор фактически продает свою дебиторскую задолженность другому лицу и имеет, таким образом, возможность быстро получить долг. Однако он вынужден уступить покупателю часть суммы этого долга, которая составляет величину дисконта. Несмотря на это, кредитору может оказаться более выгодным продать долг, нежели ожидать его поступления через определенный промежуток времени, особенно в условиях инфляции. Продажа кредитором своих долгов означает также и переход всех рисков по их потерям к покупателю долга. Поэтому размер дисконта учитывает эти риски.

Продажа долгов оформляется трехсторонним  договором, участники которого: кредитор, продавец долгов и покупатель долгов. В соответствии с этим договором покупатель долгов обязуется в определенный срок перечислить их сумму за вычетом дисконта продавцу долгов, должник обязуется перечислить долги покупателю с учетом процентов, определяемых временем просрочки задолженности.

Преимущества продажи долгов с  дисконтом состоят в том, что  ускоряется оборот капитала, сокращается  потребность в кредитных ресурсах, снижаются риски, связанные с  безвозвратной потерей долгов, и  улучшаются показатели ликвидности  баланса. Недостатком продажи долгов для продавца является то, что он за свой предоставленный кредит получит  меньше, чем ему положено, на сумму  дисконта. Главным препятствием в  развитии рассмотренного способа снижения дебиторской задолженности является отсутствие опыта и знаний типовых  договоров на продажу долгов у  компаний и банков.

Таким образом, можно выделить следующие  мероприятия по совершенствованию  кредитования юридических лиц малого и среднего бизнеса филиала ОАО БАНК «РОСТ» в г. Волгограде:

1) Увеличение доли кредитов на  срок до 6 месяцев. В 2011 году филиалом ОАО БАНК «РОСТ» в г. Волгограде выдано 506 кредитов предприятиям всех отраслей на сумму 10220 млн. руб., 720 тыс. долларов США и 2000 тыс. евро. При этом кредитов на срок меньше 1 года не было ни одного. При увеличении доли краткосрочных кредитов (хотя бы на 20% или на 20 млн. руб.) при средней процентной ставке по предлагаемым тарифам 16,7%, общая сумма доходности составит:

- при кредитовании на год  – 0,167*100 = 16,7 тыс. руб.

- при кредитовании на 6 мес. 0,0835*100 = 8,35 тыс. руб., а при повторном  вложении полученных средств  в течение года – 0,0835*108,35 = 9,05 тыс. руб., таким образом общая  доходность за год составит 8,35+9,05 = 17,4 тыс. руб., т.е. с каждых 100 тыс.  руб. выданных на полгода банк  получает на 0,7 тыс. руб. больше, чем при выдаче кредита на  год. Таким образом при кредитовании юридических лиц сроком на полгода исходя из предполагаемой суммы (20 млн. руб.) доходность банка увеличится на 200*0,7 = 140 тыс. руб.;

2) При этом на кредиты, выдаваемые  на срок больше года при  увеличении процентной ставки  хотя бы на 1%, сумма доходов  банка увеличится на: - 8220*(17,7%-16,7%) = 82,2 тыс. руб.;

3) Дополнительный доход в результате  продажи долгов с дисконтом  даст дополнительных доход в  размере 1 млн. руб. (расчет приведен  выше).

Таким образом, в результате предложенных мероприятий доходность филиала ОАО БАНК «РОСТ» в г. Волгограде в 2012-13 году может быть увеличена на 1222,2 тыс. руб. При этом на проведение предложенных мероприятий потребуются дополнительные затраты на включение в штат банка профессионального оценщика заложенного имущества в размере 302,4 тыс. руб., т.е. чистая прибыль банка составит 919,8 тыс. руб. Окупаемость затрат составит: