Субъекты рынка недвижимости, их функции и роль

7. Государственная регистрация сделки;
8. передача (получение) всей суммы денег;
9. Подписание акта приема-передачи недвижимости;
10. Регистрация (прописка) по новому месту жительства.

   После совершения сделки риэлтор следит за выполнением продавцом и покупателем их обязанностей по своевременному выезду и въезду из квартиры, прописки и выписки. Только после того, как все переехали, прописались, и риэлтор получил свои комиссионные, работу можно считать почти завершенной. В течение еще долгого времени риэлтор отслеживает «судьбы» проданных квартир, и если возникают какие-либо трудности, он помогает их решить. [5]

   Что помогает в работе риэлтору.

   Целью деятельности риэлтора является совершение сделки по купле-продаже квартиры, которая выставлена на продажу продавцом. Следует заметить, что на любом из выделенных этапов работы сделка может «сорваться». Поэтому целью работы риэлтора является доведение этого трудового цикла до конца, до последнего его этапа, а не выполнение какого-то одного или нескольких этапов, хотя, в определенных отдельно оговоренных случаях, именно выполнение определенного этапа и является самостоятельным заказом (так, например, заказ на подготовку документов для регистрации или подборка квартиры для покупателя).

   Предметом деятельности риэлтора по продаже недвижимости, а именно того, с чем в общем  смысле работает риэлтор, является нерешенная жилищная ситуация клиента. Именно ее риэлтор посредством своей деятельности преобразует в разрешенную, так как продуктом этой деятельности является заключенная сделка купли-продажи недвижимости, что в свою очередь и разрешает жилищную проблему.

   Для реализации целей и решения возникающих  задач, риэлтор использует целую  систему средств труда в своей  деятельности, к которым можно отнести следующие:

   1. Информационные  средства: газеты, специализированную  литературу, источники, базы данных, содержащие информацию о продаваемых  квартирах, источники в сети  Интернет, карты города, схемы метро,  которые являются источником информации о нахождении того или иного дома, планы БТИ, используемые для схематического описания квартиры, компьютеры, содержащие базы данных об объектах недвижимости и проводящие анализ состояния рынка недвижимости.

   2. Средства  взаимодействия с внешним миром: телефон, посредством которого по большей части агент общается с клиентами и добывает информацию. Это специально построенная информация, содержащая специализированные характеристики объектов, от которой зависит выбор клиента квартиры. Это специально разработанные формы документов, которые формализуют взаимоотношения агента и клиентов.

   3. Выразительные  средства поведения, речи: так  как в ходе своей работы  риэлтор постоянно взаимодействует с людьми, он должен обладать приятным голосом, хорошей дикцией и достаточным словарным запасом, знать правила русского языка и искусно управлять своей речью (так как в большинстве случаев первый контакт с клиентами происходит именно по телефону). Риэлтор также должен обладать аккуратной внешностью (опрятная одежда и прическа), не отталкивающими жестами, приятными манерами. Улыбка должна быть его постоянным спутником.

   4. Организм  человека: профессия риэлтора связана  с многочисленными передвижениями, поэтому если у представителя  этой профессии отсутствует автоматическое средство передвижения, то необходимо помнить о больших физических нагрузках, которые испытывают его ноги и сердце при ходьбе. Так же может «страдать» зрение и слух от сильных нагрузок при получении информации через эти каналы восприятия. Выраженные психические отклонения не сыграют положительной роли представителям этой профессии. Нервная система риэлтора должна быть устойчивой, так как работа связана с постоянными эмоциональными перегрузками.

   5. Накопленный  опыт и знания: в ходе своей  работы, накапливая опыт, опытный риэлтор обобщает полученный опыт и формирует некий образ идеальной сделки, идеального просмотра, идеальной квартиры. Это является некими эталонами, которые регулируют его деятельность. У каждого риэлтора формируется мысленная схема-алгоритм его деятельности, которая помогает ему успешно выходить из повторяющихся ситуаций и рационализировать его деятельность. [23]

   Так как  процесс оформления сделки купли-продажи  недвижимости регулируется важными  юридическими правилами и документами, то риэлтор должен обладать их знанием, помнить их. Так же существует определенный набор профессиональных заповедей, которыми руководствуется представитель этой профессии.

   Нельзя  обойти стороной те условия, в которых  приходится работать риэлтору и не охарактеризовать ту среду, в которой протекает деятельность риэлтора. Среда эта, в свою очередь, имеет несколько уровней:

   - работа с людьми. Эта часть среды характеризует те социальные условия, в которых работает профессионал, а также включает в себя тех людей, с которыми ему приходится взаимодействовать в процессе работы. В профессии риэлтора она представлена несколькими социальными группами:

   - непосредственные клиенты-продавцы квартир. К этой же группе можно отнести покупателей и потенциальных покупателей (которые так или иначе интересуются т квартирой), а также их представителей. То есть эта группа представлена теми людьми, в которых риэлтор заинтересован и с которыми он общается непосредственно долгое время.

   - сотрудники различных организаций (милиция, опекунский совет, ЖЭК, БТИ, нотариальные конторы), к которым риэлтор обращается для получения необходимой документации в ходе подготовки сделки или для законного оформления сделки.

   - коллеги по организации, с которыми риэлтор встречается во время дежурств и того времени, которое он обязательно должен проводить непосредственно на рабочем месте. Сюда можно отнести не только риэлторов, но и юристов, и консультантов, которые помогают риэлтору в процессе работы.

   - руководство организации и непосредственных руководителей: старших менеджеров.

   Если  риэлтор знает психологические  и коммуникативные особенности  той или иной группы, а, главное, использует эти знания в работе, это значительно  оптимизирует взаимодействие с ними, и, как следствие облегчает достижение цели риэлтором. [23] 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

   Заключение

   В заключении хочется обобщить и сделать несколько  выводов:

   1. Участниками  рынка недвижимости являются  профессиональные посредники, обеспечивающие реализацию объектов недвижимости.

   2. Застройщик (девелопер) - центральная и системообразующая фигура в процессе развития первичного рынка недвижимости.

   3. Роль оценщика на рынке недвижимости постоянно растет, ибо никакая сделка (кредитование под залог недвижимости, страхование, переоценка основных средств, купля-продажа) на рынке недвижимости не может осуществиться без предварительной оценки стоимости объектов недвижимости.

   4. Посредническая деятельность на рынке недвижимости и организационно-правовое оформление являются прерогативой представителей риелторской сети - агентств недвижимости — организаций, профессионально занимающихся разрешенными законодательством операциями с объектами недвижимости: земельными участками, жилым фондом и коммерческой недвижимостью.

   Развитие  рынка недвижимости зависит от множества  факторов. Одним из них является качественная, профессиональная работа  вышеперечисленных субъектов недвижимости. На это направлена как деятельность государственных органов, так и частных лиц.  
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

   Библиографический список:

1. Асаул А. Н. Экономика недвижимости. СПб.: Питер, 2004. (серия «Учебник для вузов»)
2. Балабанов И. Т. Операции с недвижимостью в России.М.: Финансы и статистика, 2003
3. Болтанова Е. С. Операции с недвижимостью: купля-продажа, дарение, наследование, налогообложение. Ростов н/Д: Феникс, 2002.
4. Волоченков Н. Г. Справочник по недвижимости. М.: Инфра-М, 2001
5. Горемыкин В. А. Экономика недвижимости: Учебник – 3-е изд., перераб. И доп. – М.: Издательско-торговая корпорация «Данилов и Ко», 2003. – 836 с.
6. Гранова Т. В. Оценка недвижимости: Учеб. Пос. СПб.: Питер, 2001
7. Гришаев С. П. Все о недвижимости (регистрация прав, купля-продажа, мена, дарение, аренда, наем жилого помещения, ипотека, наследование): учебно-практич. Пособие. М.: Бек, 2000
8. Калачева С. Л. Операции с недвижимостью. М.: Приор, 2005
9. Киндеева Е. А., Пискунова М. Г. Недвижимость: права и сделки (новые правила оформления, гос.регистрация, образцы документов). -2-е изд., доп. И перераб. – М.: Юрайт – Издат, 2007. – 710 с.
10. Крутик А. Б., Горенбургов М. А., Горенбургов Ю. М. Экономика недвижимости: учебник. СПб.: Лань, 2001
11. Марченко А. В. Экономика и управление недвижимостью. Уч. Пособие/ А. В. Марченко. – Ростов Н/Д: Феникс, 2007. – 448 с. (высшее образование)
12. Миронова Н. Н., Шутьков С. А. Экономика недвижимости. Ростов н/Д: Феникс; М.: Национальный институт бизнеса, 2004.
13. Недвижимость. Практическая энциклопедия/ (А.В. Быстров и др.) под ред. И. С. Радченко. – М.: Гросс Медиа, 2005. – 416 с.
14. Озеров Е. С. Экономика и менеджмент недвижимости. СПб.: изд-во МКС, 2003
15. Оценка недвижимости/ Под ред. А. Г. Грязновой, М. А. Федотовой. М.: Финансы и статистика, 2002
16. Сивкова Л. А. Недвижимость: маркетинг, оценка. М.: Юридический бюллетень прелпринимателя, 2004
17. Сделки с недвижимостью на первичном и вторичном рынках в новейших вопросах и ответах/ В. Г. Шабалин. – 12-е изд., перераб. И доп. – Москва: Филинъ: «Омега -Л», 2007. – 744 с. –табл. ISBN 5-9216-0067-9
18. Харрисон Г. С. Оценка недвижимости. М., 2000
19. Шабалин В. Г. Сделки с недвижимостью. М.: Филинъ, 2001
20. Экономика недвижимости/ под ред. В. И. Ресина. М.: Дело, 2003

   Нормативно-правовые акты

21. Федеральный закон «Об оценочной деятельности в Российской Федерации»
22. федеральный закон «О государственной регистрации прав на недвижимое имущество и сделок с ним» №122-ФЗ от 21.07.1997

   Интернет  источники

   23. www.meget.kiev.ua 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

   ПРИЛОЖЕНИЕ

   Статистические  данные:

   возрастной  диапазон наиболее востребованных рынком труда оценщиков недвижимости – 25-40 лет; оценщики в возрасте до 30 лет  составляют около 55% от их общего числа, в возрасте от 30 до 40 лет - около 29%;

   около 90% оценщиков имеют высшее образование;

   около 52% оценщиков - мужчины;

   около 40% оценщиков владеют английским языком на разговорном уровне;

   около 30% оценщиков имеют водительские права категории «В».