Сравнение приемов технических продаж

10. Используйте интравербальное (связанное с изменением интонации) внушение

Интравербальное внушение основано на изменении интонации и тона голоса. Когда гипнотизёры говорят слово  «спать», они, как правило, произносят его низким, мягким голосом и растягивают  его: «ссспппааааааттть». Особые интонации и изменения голоса, используемые ими, придают словам дополнительную силу. Точно так же лучшие торговые агенты превращают определённые слова по сути в команды к действию, просто меняя интонацию: «Только подумайте, кааак обрааадуется Ваша жена, когда Вы подарите ей этот новый спортивный автомобиль!»

В данном примере долгое и резонирующее звучание словосочетания «как обрадуется»  пробуждает у клиента сильные  позитивные чувства. Он словно физически  ощущает радость своей жены. Если бы продавец произнёс эти слова быстро и безэмоционально, они бы вряд ли возымели подобный эффект. Такой силой они наделяются благодаря интравербальному внушению. Изменение интонации может вызвать ощущение счастья у слушателя в тот момент, когда он слышит Ваши слова!

Нам необходимо практиковаться в использовании  различных форм интравербального внушения, пока мы не найдём наиболее мощное сочетание  интонации и модуляции голоса.

Мне зачастую удаётся значительно  повысить процент заключаемых сделок у торговых агентов, просто-напросто добавляя к их обычным фразам правильную форму интравербального внушения.

Если Вы одним из первых освоите  эту мощную технику убеждения, у  Вас будет значительное преимущество перед своими конкурентами, что позволит Вам с успехом заключать больше сделок, прилагая при этом меньше усилий.

http://gildiyaprodavcov.ru/publ/tekhnikii_i_metody_prodazh/tekhniki_prodazh_s_nlp/7-1-0-56

3.Техника телефонных продаж: правило трех «П» – Позвонить, Преодолеть возражения, Продать.

На сегодняшний  день телефонные продажи весьма распространены, а менеджеры, владеющие этим искусством, ценятся на вес золота. Казалось бы, что в этом сложного? Набрал номер, произнес давно заученный текст, ответил на пару-тройку вопросов и  дело в шляпе. На практике же все  намного сложнее, а сам процесс  телефонных продаже имеет свои особенности, не зная которых легко потерпеть  фиаско.

Для начала необходимо запомнить две простые  вещи, без которых начинать разговор с клиентом просто не имеет смысла.

Первое – это ваш психологический настрой. Не уверены в своих силах? Боитесь отказа? Думаете, что с вами разговаривать не станут? Если так, то лучше отложите звонок на потом, когда вы будете бодры, активны и уверены в себе, поскольку именно эти качества и есть треть вашего успеха.

Второе – информация. Не владея информацией, рассчитывать на успех сложно. Вы должны знать все о предлагаемом вами продукте/услуге, а также о клиенте, которому вы звоните. Конечно, знать все о клиенте невозможно, но узнать в какой сфере он работает, как называется организации, чем занимается и каковы её потребности не так уж и сложно. Незнание этих вещей может расцениваться клиентом как пренебрежение, а в этом случае рассчитывать на успех сложно.