Планирование производства

     · Уметь считать.

     · Регулярно пересматривать и подвергать сомнению эффективность прогнозирования.

     · Регулярно корректировать прогнозы по мере изменения рыночной ситуации.

     Самый главный принцип в прогнозировании  – это понимание того, что любые  самые изощренные математические модели это лишь попытка человека заглянуть  в будущее. И это понимание  должно постоянно заставлять корректировать прогнозы и постоянно совершенствовать систему прогнозирования. 
 
 
 

      III. Расчетная часть  

      Задача 1. Определить рыночный потенциал отрасли, если население страны составляет 120 млн.чел., средняя семья состоит  из 4-х человек. На каждую семью приходится 3,4 единицы продукции.

      Решение. Количество семей в стране = 120 млн. чел. / 4 = 30 млн.

      Рыночный  потенциал = 30 млн. / 3,4 = 8,82 ед. продукции.

      Ответ: Рыночный потенциал отрасли составил 8,82 единицы на среднестатистическую семью.

 

      Задача 2. Определить потенциальный объем  продажи фирмы, если рыночный потенциал  продукции составляет 70 млн. шт., а  доля рынка фирмы равна 7,1 %

      Решение: Определим потенциальный объем продаж = 70 млн.шт.*7,1% = 4,97 млн.шт.

      Ответ: потенциальный объем продаж данной фирмы составил 4,97 млн.шт.  

      Задача 3. Сделать прогноз по-клиентно, исходя из предложенных данных. Активность клиентов составит 100, 85 и 110 %.

 
 

      Решение данной задачи поместим в таблицу:

 

     Задача 4. При каких розничных ценах торговое предприятие получит 200 ден. ед. прибыли от реализации, если реализует партию из 10 единиц? Постоянные расходы – 600 ден. ед., переменные расходы – 50 ден. ед. на единицу товара. Цена закупки товара составляет 410 ден. ед., НДС – 20%, Какое количество товара необходимо продать, чтобы покрыть все текущие расходы?

     Решение. Предварительно определяем закупочную цену без НДС, которая будет выступать частью переменных затрат помимо переменных издержек, связанных с обращением товаров:

Цзак=410/1,2=341,7 ден. ед.

     Для определения цены реализации товара воспользуемся уравнением, в основе которого лежит утверждение о  том, что выручка от реализации продукции  должна покрывать постоянные и переменные затраты, а также обеспечивать определенный уровень прибыли:

Q×Цреал=Q×(Цзак+Зпер.ед)+Пост+Приб,

 Цреал=(Q×(Цзак+Зпер.ед.)+Пост+Приб)/Q=(10×(341,7+50)+600+200)/10=471,7 ден. ед.

     Используя практически такое же соотношение, определяем объем реализации, позволяющий  покрыть только текущие издержки: 

      Qо=Пост/(Цреал-(Цзак+Зпер.ед))=600/(471,7-(341,7+50))=7,5 ед. товара.

     Таким образом, цена реализации составляет 471,7 ден. ед.; объем, позволяющий покрыть  издержки, равен 7,5 ед. товара.

 

     Ответ: цена реализации товара составляет 471,7 ден.ед., объем, позволяющий покрыть издержки, равен 7,5 ед. товара 

     Задача 5. Реализовано 2000 шт. продукции, каждая из которых стоит 100 рублей. Переменные затраты составляют 50 руб. на единицу продукции, постоянные затраты – 60000 рублей. Прибыль составила 40000 рублей. Рассчитайте точку безубыточности.

     Решение:  Реализация составляет 2000 шт * 100руб. = 200000 руб

     Переменные  затраты 2000шт.* 50 руб. = 100000 руб.

        Постоянные затраты = 60000 руб.

        Итого затраты = 160000 руб.

           Прибыль 40000 рублей.

Точка безубыточности = 60000/ 1 - 100000/200000 = 120000 руб.

 Или  120000 руб./100шт.= 1200 шт. 

     Задача 6. Постоянные затраты составляют 4 879 тыс.руб., переменные затраты – 25 621 тыс. руб., Выручка от продаж 32 793 тыс. руб., Объем реализации – 45 879 тыс.руб. Рассчитать точку безубыточности в денежном и натуральном выражении. Составить график.

     Решение.

     Найдем  средние переменные затраты на единицу продукции =  25 621 / 45 879 = 0,56

     Цена  за единицу = 32 793 / 45 879 = 0,71 тыс.руб.

     Точка безубыточности в денежном выражении = 32 793*4 879(32 793 – 25 621) = 22 308,57

     Точка безубыточности в натуральном выражении = 4 879/(0,71-0,56) = 31210,77

     Результаты  вычислений оформим в таблицу

       

 

     

     Заключение

     Планирование  сбыта и реализации продукции, работ  и услуг представляет собой совокупность стадий, действий и методов по определению, выбору и привлечению потребителей, выявлению рациональных путей (каналов) и средств поставки товаров согласно условиям договора и выбора форм сбыта и реализации.

     Актуальность  проблемы планирования, организации и управления сбытом готовой продукции связано с большим предложением товаров на рынке, с растущими потребностями покупателей и возрастанием неценовой конкуренции. Специфика российского акцента проблемы заключается в том, что ситуация усложняется общей экономической нестабильностью, инфляцией, низким уровнем платёжеспособного спроса, низким уровнем роста населения, несовершенством рыночных отношений.

     Планирование  сбыта и реализации включает: изучение внешних и внутренних условий; определение  целей; разработку прогнозов конъюнктуры и спроса; подготовку прогнозов реализации товаров; составление планов поставок готовой продукции; планирование оптимальных хозяйственных связей; выбор каналов распределения товара; планирование дополнительных услуг, внешнеторговых операции, рекламной деятельности; составление сметы расходов на управление сбытом и распределением, планирование доходности. 
 
 
 
 
 
 
 
 

Список  используемой литературы

1. Баканов М.И., Шеремет А.Д. Теория экономического анализа. – М.: Финансы и статистика, 1999.
2. Б. Шеремет А.Д., Сайфулин Р.С. Методика финансового анализа. – М.: ИНФРА-М, 1995.
3. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика. – М.: Финпресс, 2000
4. Ефимова О.В. Финансовый анализ. – М.: Бухгалтерский учет, 1996.
5. Ковалев В.В. Финансовый анализ. – М.: Бухгалтерский учет, 1999.
6. Ковалев В.В. Введение в финансовый менеджмент. – М.: Финансы и статистика, 2000.
7. Любушкин Н.П., Лещева В.Б., Дьякова В.Г. Анализ финансово-экономической деятельности предприятий. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 1999.
8. Муравьев А.И. Теория экономического анализа. – М.: Финансы и статистика, 1988
9. Основы предпринимательской деятельности: финансовый менеджмент. – М.: Финансы и статистика, 2002
10. Попова Т.К., Кусмарцева Н.В. Методические указания по расчету экономической эффективности. М.: 2003.
11. Практикум по инвестиционному анализу: Учеб. пособие /Под ред. Д.А. Ендовицкого. – М.: Финансы и статистика, 2001. – 225 с.
12. Словарь-справочник менеджера. Под редакцией М.Г. Лапусты.  – М.: ИНФРА, 1996.
13. Ришар Ж. Аудит и анализ хозяйственной деятельности: Пер. с франц. – М.: ЮНИТИ, 1997.
14. Четыркин ЕМ. Методы финансовых и коммерческих расчетов. – М.: Дело, 1995.
15. Шеремет А.Д., Негашев Е.В. Методика финансового анализа. – М.: Инфра-М, 1999.
16. Экономика Учебник под ред. Булатова А.С. - М: БЕК; 1997.
17. Экономика. Учебник / Под ред. Архипова А.И. и др. М.: Проспект, 1998.
18. Экономика предприятия. Учебник/Под ред. Волкова О.И. – М.: Инфра – М, 1997.
19. Яркина Т. В. Основы экономики предприятия: краткий курс. М. 1999.