Оценка конъюнктуры рынка

Одной из основных характеристик информации является ее целевое назначение. При этом можно выделить универсальную информацию и целенаправленную. В первом случае одни и те же данные могут быть использованы при решении различных задач (например, сведения о вкусах и предпочтениях потребителей могут быть использованы при разработке нового товара, сегментации рынка, выборе средств рекламы, каналов распределения товаров и т.д.), во втором случае данные используются прежде всего для решения конкретной задачи.

Важное значение при принятии маркетинговых решений  в реальном масштабе времени имеет  актуальность информации, т.е. отображение текущего состояния объекта или процесса.

 

 

 

 

 

 

 

4. Емкость  и насыщенность рынка

 

То или иное состояние рынка в определенной степени зависит от его потенциальных  возможностей. Товарное предложение  и спрос представляют собой формы  функционирования потенциала рынка. Потенциал рынка - это прогнозная совокупность производственных и потребительских сил, обусловливающих спрос и предложение. Производственный потенциал выступает в форме возможности произвести и представить на рынок определенный объем товаров (продуктов и услуг). Ему противостоит потребительский потенциал, который проявляется в виде возможности рынка поглотить (т. е. купить) определенное количество продуктов и услуг. Естественно, оценка и анализ производственного потенциала входят в круг маркетинговых интересов покупателя, а оценка и анализ потребительского потенциала в первую очередь интересуют продавца. Результатом реализации потенциала рынка товаров и услуг являются удовлетворение покупательского спроса, вовлечение товарной массы и массы услуг в сферу обращения и последующий их переход в сферу потребления.

Схема расчета  потенциала рынка товаров и услуг  сводится к следующим действиям: определяется число производственных и потребительских единиц, исчисляются  показатели удельной мощности (покупательной способности) соответственно производства и потребления. В формулу вводятся показатели эластичности предложения и спроса от цен, доходов и других факторов рынка. Можно также выделить долю рынка, которая, по расчетным оценкам, достанется конкурентам (данная поправка рассчитана на оценку потенциала на микроуровне конкретной фирмы). В формулу могут быть также введены показатели, ограничивающие или, наоборот, расширяющие объем производства и потребления.

В общем виде формула потенциала рынка выглядит следующим образом:

n

P = У · (Ni ·  Wi · Эx) + Fj , где

i=1

Ni -единицы производства  или потребления;

Wi - показатели  мощности единиц (производственной  или потребительской);

Эх - эластичность спроса или предложения;

Fj-прочие факторы  и элементы потенциала;

n-число единиц потенциала.

Определение потребительского потенциала рынка - важное звено в  системе изучения покупательского  спроса. Потребительский потенциал  характеризуется емкостью рынка. Этот показатель близок к объему спроса, но не вполне тождествен ему. Емкость рынка - количество (стоимость) товаров, которое может поглотить рынок при определенных условиях за какой-то промежуток времени. Иногда этот показатель определяется, подобно спросу, с помощью многофакторной прогнозной модели спроса. Этот расчет носит вероятностный, часто многовариантный характер. Другой метод расчета емкости рынка - построение мультипликативно-аддитивной модели, основанной на нормативных и экспертных показателях. Она может считаться универсальной и использоваться как для потребительского рынка средств производства, так для потребительского рынка предметов потребления и услуг. Емкость рынка определяется в разрезе отдельных локальных рынков конкретных товаров и услуг (часто-региональных). Емкость рынка может быть выражена формулой:

n

Е = У · (Ni · k · Эx) + P- (Н-Иф-Им) - А - С, где

i=1

Е - емкость рынка (количество или стоимость продуктов  и услуг, которые могут быть куплены  в определенном периоде);

Ni - численность  i-й группы потребителей;

k-уровень (коэффициент)  потребления в базисном периоде, или норматив потребления i-й группы потребителей (нормативы: технологические - для средств производства, физиологические - для продуктов питания, рациональные - для непродовольственных продуктов и услуг);

Эх - коэффициенты эластичности спроса от цен и доходов;

Р - объем нормального  страхового резерва товаров;

Н-насыщенность рынка - объем товаров, имеющихся  домашнем хозяйстве населения, или  средств производства на предприятиях на данный момент времени или за его отрезок;

Иф - физический износ товаров;

Им - моральный износ товаров;

А - альтернативные рынку формы удовлетворения потребностей (в частности, натуральные источники  потребления, черный рынок и т. п.), а также потребление товаров-заменителей;

С - доля конкурентов  на рынке.

Показатель  насыщенности рынка играет и самостоятельную роль в конъюнктурном анализе, поскольку он оказывает сильное влияние на цикличность рынка, ограничивая спрос. Насыщенность рынка - это объем товаров, имеющихся в домашнем хозяйстве или средств производства на данный момент. Под насыщенностью рынка понимают также наличие товаров в торговой сети.

Для товаров  длительного пользования используется балансовый метод расчета:

Нк = Нн +- П-Вгде Нк - наличие товаров на конец  периода;

Н н -.наличие  товара на начало периода;

П - покупка (поступление) товаров за период;

В - выбытие товаров  за период.

При этом выбытие  рассчитывается по нормативам средней  продолжительности службы товара. Физический и моральный износ вызывает так  называемый спрос на замену.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Список  литературы

 

1. Акулич И.Л., «Маркетинг»: учебник для вузов  Издание 4, 463 стр., 2005 г.

2. Ф.Котлер, «300 ключевых вопросов  маркетинга», изд. Олимп-Бизнес, 224 стр., 2006 г.

3. В.Е. Хруцкий, И.В. Корнеева. «Современный маркетинг», изд."Финансы  и статистика". 1999 г.,528 с.

4. http://www.marketing.spb.ru