Методи оцінки та шляхи підвищення рівня конкурентоспроможності підприємства (На прикладі київської кондитерської фабрики кондитерської

Отже, сьогодні відсутня загальноприйнята методика визначення та оцінки конкурентоспроможності організації. У світі існує декілька підходів до оцінки конкурентоспроможності фірми. Вказані методи відрізняються, за своєю сутністю та базою формування показників конкурентоспроможності. Використання їх може бути зручним в різних ситуаціях  залежно від специфіки галузі, до якої відноситься досліджуваний  об'єкт.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2. Діагностика фінансового стану підприємства.

Для оцінки фінансового  стану підприємства здійснюється загальний  аналіз активу та пасиву.

Баланс  на 31.12.2011
Актив	На початок звітного періоду			На кінець звітного періоду		Відхилення		Темпи зростання, %
	тис. грн		% до підсумку	тис. грн	% до підсумку	абсолютне, тис. грн	відносне, %
I. Необоротні  активи	133850,1		87,5	227535,4	88,4	93685,3	0,9	170,0
II. Оборотні  активи	19075,8		12,5	29830,2	11,6	10754,4	-0,9	156,4
У тому числі: запаси	2474,8		1,6	2784,5	1,1	309,7	-0,5	112,5
векселі одержані	0		0,0	0	0,0	0,0	0,0	0,0
дебіторська заборгованість за товари, роботи, послуги	15406,4		10,1	20277,3	7,9	4870,9	-2,2	131,6
дебіторська заборгованість за рахунками	1170,6		0,7	6754,4	2,6	5583,8	1,9	577,0
поточні фінансові інвестиції	0		0,0	0	0,0	0,0	0,0	0,0
грошові кошти	24		0,02	14	0,005	-10,0	-0,015	58,3
інші  оборотні активи	0		0,0	0	0,0	0,0	0,0	0,0
III. Витрати  майбутніх періодів	4,6		0,003	27,2	0,01	22,6	0,007	591,3
IV. Необоротні  активи та групи вибуття	0		0,0	0	0,0	0,0	0,0	0,0
Баланс	505880		100,0	612850	100,0	106970	-	147
Пасив	На початок звітного періоду			На кінець звітного періоду		Відхилення		Темпи зростання, %
	тис. грн		% до підсумку	тис. грн	% до підсумку	абсолютне, тис. грн	відносне, %
I. Власний  капітал	56025,4		36,6	58135,6	22,6	2110,2	-14,0	103,8
II. Забезпечення  наступних виплат та платежів	1115,7		0,7	1175,2	0,5	59,5	-0,2	105,3
ІІІ. Довгострокові зобов’язання		0	0,0	0	0,0	0,0	0,0	0,0
ІV. Поточні  зобов’язання		95789,4	62,7	198082,0	76,9	102292,6	14,2	206,8
У тому числі короткострокові кредити  банків		0	0,0	0	0,0	0,0	0,0	0,0
поточна заборгованість за довгостроковими  зобов’язаннями		0	0,0	0	0,0	0,0	0,0	0,0
векселі видані		0	0,0	0	0,0	0,0	0,0	0,0
кредиторська  заборгованість за товари, роботи, послуги		63420,1	41,5	173853,9	67,5	110433,8	26,0	274,1
поточні зобов’язання за розрахунками та інші		32369,3	21,2	24228,1	9,4	-8141,2	-11,8	74,8
V. Доходи  майбутніх періодів		0	0,0	0	0,0	0,0	0,0	0,0
Баланс		505880	100,0	612850	100,0	106970	-	147

 

Згідно балансу активи підприємства збільшились на 106970 тис. грн. Зокрема:

• необоротні активи збільшились на 93685,3 тис. грн.;
• оборотні активи збільшились на 10754,4 тис. грн.;
• витрати майбутніх періодів збільшились на 22,6 тис. грн.,

що свідчить про збільшення капітальних вкладень та збільшення оборотних активів за рахунок  збільшення дебіторської заборгованості на 10454,7тис.грн.

Аналізуючи джерела утворення  активів встановлюємо збільшення власного капіталу на 2110,2 тис. грн. Зокрема за рахунок:

• збільшення резервного капіталу на 1,9 тис. грн.;
• збільшення нерозподіленого прибутку на 2108,3 тис. грн.

Згідно аналізу встановлено  збільшення короткострокових зобов'язань  на 102292,6 тис. грн. Зокрема:

• кредиторська заборгованість за товари, роботи і послуги збільшилась на 110433,8 тис. грн.
• поточні зобов'язання за розрахунками зменшились на 8141,2 тис. грн.

Наявність дебіторської і  кредиторської заборгованості свідчить про недоліки в роботі підприємства. Кредиторська заборгованість підприємства значно перевищує дебіторську заборгованість, що є негативним явищем для діяльності підприємства.

Порівнюючи валюту балансу  на початок та на кінець звітного періоду  можна сказати, що вона зросла на 106970тис. грн. Звідси випливає позитивний загальний напрям діяльності підприємства.

Розглянемо  доходи київської кондитерської  фабрики "ROSHEN"

Показник	За  минулий рік		За  звітний рік		Відхилення		Темп  зростання, %
	тис. грн	%	тис. грн	%	абсолютне, тис. грн	відносне, %
дохід від реалізації	154909,3	98,1	208614,6	96,8	53705,3	-1,3	134,7
операційні  доходи	2382,2	1,5	4799,9	2,2	2417,7	0,7	201,5
дохід від участі в капіталі	0	0,0	0	0,0	0,0	0,0	0,0
інші  фінансові доходи	0	0,0	0	0,0	0,0	0,0	0,0
інші  доходи від звичайної діяльності	566,2	0,4	2089,7	1,0	1523,5	0,6	369,1
надзвичайні доходи	0	0,0	0	0,0	0,0	0,0	0,0
Усього  доходів	157857,1	100,0	215504,2	100,0	57646,5	-	136,5

 

Доходи в 2011 році порівняно з 2010 збільшилися на 57646,5 тис грн. Дохід від реалізації збільшився на 53705,3 тис грн. Операційні доходи зросли на 2417,7 тис грн. Інші доходи від звичайної діяльності зросли на 1523,5 тис грн. В структурі доходів суттєвих зрушень не відбулося: частка доходу від реалізації зменшилась на 1,30% в загальній сумі доходів, а частка операційних доходів та інших доходів від звичайної діяльності збільшилася відповідно на 0,70% і 0,06%.

 

Розглянемо  витрати київської кондитерської  фабрики "ROSHEN"

Показник	За  минулий рік		За  звітний рік		Відхилення		Темп  зростання, %
	тис. грн	%	тис. грн	%	абсолютне, тис. грн	відносне, %
ПДВ	21426,8	13,6	29995,8	13,9	8569,0	0,3	140,0
акцизний  збір	0	0,0	0	0,0	0,0	0,0	0,0
інші  відрахування з доходу	0	0,0	0	0,0	0,0	0,0	0,0
собівартість  реалізованої продукції	123494,1	78,2	163846,6	76,1	40352,5	-2,1	132,7
адміністративні витрати	7425,2	4,7	10328,1	4,8	2902,9	0,1	139,1
витрати на збут	2171,2	1,4	2661,6	1,2	490,4	-0,2	122,6
інші  операційні витрати	2471,6	1,6	4776,7	2,2	2305,1	0,6	193,3
фінансові витрати	0	0,0	0	0,0	0,0	0,0	0,0
втрати  від участі в капіталі	0	0,0	0	0,0	0,0	0,0	0,0
інші  втрати	526,6	0,3	3152,3	1,5	2625,7	1,2	598,6
податок на прибуток	302,9	0,2	692,7	0,3	389,8	0,1	228,7
надзвичайні втрати	0	0,0	0	0,0	0,0	0,0	0,0
Усього  витрат	157818,4	100,0	215453,8	100,0	57635,4	-	136,5

 

Витрати в 2011 році порівняно  з 2010 зросли на 57635,4 тис грн. Собівартість реалізованої продукції зросла на 40352,5 тис грн. Суттєвих структурних зрушень  не відбулось. В 2010 році доходи переважали над витратами і фінансовим результатом  діяльності підприємства був прибуток у розмірі 39,3 тис грн. В 2011 році доходи також переважали над витратами  і підприємство отримало прибуток 50,4тис.грн. Прибуток підприємства, не суттєво, що свідчить про розвиток підприємства.

Проаналізувавши фінансовий стан "Київської кондитерської  фабрики Кондитерської Корпорації "ROSHEN" ми бачимо, що загалом показники  дуже низькі . Але якщо порівнювати 2011 рік і 2010 рік, то спостерігається розвиток підприємства. Валюта Кондитерської Корпорації "ROSHEN" зросла на 106970тис. грн., що свідчить про позитивний загальний напрям діяльності підприємства. Прибуток підприємства, не суттєво, але зріс, що свідчить про розвиток підприємства.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

3.Оцінювання та  шляхи підвищення рівня конкурентоспроможності  підприємства.

У роздрібній торгівлі «Roshen» використовує наступні засоби реклами: зовнішня реклама і довідники покупця.

1. Зовнішня реклама застосовується для нагадування споживачам про розпродажі, знижки, акції (так називана зовнішня реклама в мережі магазинів вивішується на вікнах у виді плакатів).
2. Довідник покупців – це безкоштовна чи газета буклет, що доставляються всім жителям чи району області. Це засіб реклами особливо підходить мережі магазинів «Рошен», що прагнуть наситити визначену торгову зону, інформацією про нові ціни, відкриття нового магазина. Довідники покупців дуже ощадливі в плані витрат і гарантують стовідсоткове охоплення території.

Один із самих популярних заходів щодо стимулювання збуту  в «Roshen» – підтримувані рекламної спеціальні розпродажі. Основна ціль розпродажів – стимулювання припливів покупців у магазин і скорочення товарних запасів. Реклама таких розпродажів може з'являтися у виді оголошень на чи двер вікнах магазинів мережі «Roshen». Найчастіше розпродажі проводяться для того, щоб збільшити товарообіг, позбутися від залишків товарів наприкінці сезону.

Стимулювання продажів у  «Roshen» направлено на те, щоб постійно підтримувати обсяг збуту на необхідному рівні. Стимулювання продажів є якісним інструментом для того, щоб допомогти споживачу зробити свій вибір на користь того, чи іншого товару. Саме стимулювання збуту і є той фактор, що змушує нас з вами зробити вибір на користь того товару, що хоче продати продавець.

У «Roshen» розроблена безліч інструментів по стимулюванню збуту, до них відносять:

1. Акції зниження цін у магазинах мережі;
2. Акції спеціальних цін: «Товар дня», «Ціна дня»;

Керівництво «Roshen» вважає, що проведення заходів щодо стимулювання збуту повинні носити короткостроковий характер, і постійно зміняться, так, як споживач через визначений час, стає не сприйнятливий, до впливу.

Визначивши стратегію і напрямок подальшого розвитку, а, також вивчивши запити цільових споживачів, «Roshen» вирішило адаптувати формат класичного дискаунтера відповідно до українського ринку.

Маючи великий досвід у сфері  роздрібної торгівлі, а, також провівши дослідження ринку роздрібної торгівлі України, керівництво фірми зштовхнулося з поруч «питань».

Одним з них було питання: « Чи застосуємо дискаунтер у чистому  виді на нашому ринку». Багато експертів  вважають, що в чистому виді класичний  дискаунтер на українському ринку розвиватися  не може. Одна з причин висловлюваних  експертами, це те, що похід у магазин  для людей нашого менталітету - деяка  розвага, спосіб час перепровадження, а купувати кожен день однотипні  товари обмеженого асортименту, так  ще й у «убогій обстановці, вітчизняний  покупець не готовий, тим більше для  простої людини, що не розбирається в роздрібних форматах, будь-який великий  магазин є супермаркетом, а відповідно повинний мати великий асортимент.

Другим питанням була широта асортименту. Адже в класичному дискаунтері асортимент дуже вузький, представлений «сухий», штучний товар, кількість швидкопсувних  продуктів обмежено. Ці фактори істотно  звужують коло потенційних споживачів.

Економічним фактором виступає те, що для успішної роботи дискаунтер повинний мати дуже велику роздрібну мережу.

Проаналізувавши всі ці фактори, керівництво  компанії вирішило провести ряд експериментальних  змін у своїх магазинах.

Перетерпівши ряд змін, формат дискаунтера  був змінений під український  ринок. У результаті магазини «Roshen» стали втілювати в собі щось середнє між дуже «м'яким» дискаунтером і економічним супермаркетом.

Одним із сильних факторів послужило  те, що компанія в порівнянні з конкурентами має найбільшу роздрібну мережу магазинів - більш 60, що є невід'ємною  особливістю створення дискаунтерної  мережі.

Немаловажно і те, що компанія робить і продає продукти власних торгових марок. З огляду на розмір мережі, і  те, що споживачами продукції є  також і фірми-конкуренти, це дуже вагомий аргумент.

Переглядаючи регулярно асортиментну політику, перевіряючи на оборотність  кожен товар, компанія розширила  асортимент до 2300-3000 позицій, "ввівши в асортимент, свіжу групу товарів, а також овочі і фрукти, що дозволило  залучити додаткових споживачів.

Не маловажно і те, що інтер'єр мережі має ряд переваг у порівнянні з класичним дискаунтером, обробка  виконана по євростандарту, що робить процес покупки більш комфортним.

Виходячи з цих факторів можна  зробити висновок, що для успішної роботи магазина з повним самообслуговуванням  потрібно витримати наступні фактори: стимулювання продажів, мерчендайзинг (викладення товарів у торговому  залі), асортимент, керування торговим процесом і персоналом безпосередньо  в магазині.