Управління доходами підприємства на прикладі ПАТ «Дніпроспецсталь»

6. Об’єктом дослідження даної  дипломної роботи є підприємство  ПАТ «Дніпроспецсталь», яке займається оптовою реалізацією металоконструкцій.

Аналіз операційних доходів є дуже важливою складовою будь-якого підприємства, оскільки обсяг доходів формується та створює основу для самофінансування за умови, що їх розмір достатній для покриття витрат з реалізації товарів та інших видів діяльності, виконання зобов’язань перед бюджетом та утворення прибутку. Також розробка планів формування доходів є однією з необхідних передумов, що визначає можливості підприємства щодо рішення стратегічних цілей та завдань, забезпечення його конкурентних переваг.

У відповідності з законодавством України дохід визначається під час збільшення активу або зменшення зобов’язань, що зумовлює зростання власного капіталу,за умови,що оцінка доходу може бути достовірно визначена.

Управління доходами передбачає створення інформаційного забезпечення, аналіз та планування доходів, розробку системи заходів по забезпеченню виконання доходу.

На протязі досліджуваного періоду спостерігалась чітка тенденція до зростання обсягів доходу підприємства ПАТ «Дніпроспецсталь». При цьому, найбільший темп росту серед окремих складових загальних доходів спостерігається у інших операційних доходів, який у 2011 році становив 220,1 %, а в 2012 - 133,5 %. В свою чергу дохід від реалізації продукції зростає дещо меншими темпами в 2011 році порівняно з 2010 роком на 24997 тис грн., або на 122,1 % та в 2012 році порівняно з 2011 роком на 7839,6 тис грн.., або на 105,7% відповідно.

Динаміка фінансових доходів підтверджує той факт, що протягом періоду 2010-2012 роки ПАТ «Дніпроспецсталь» не інвестувало коштів в асоційовані, дочірні або спільні підприємства, тобто не мало доходу від участі в капіталі. Щодо динаміки інших доходів підприємства, то в цілому за період дослідження їх сума помітно зменшилася. Найбільший обсяг доходу був отриманий у 2010 році, по тій причині, що відбулась реалізація застарілого обладнання в процесі оновлення на суму 2116 тис. грн.

Протягом 2010-2012 рр. спостерігається чітка динаміка збільшення операційного доходу в основному за рахунок розширення обсягів діяльності та збільшення каналів збуту, а також за рахунок оптимізації витрат обігу, проведення якої задля додаткової економії було визнано ефективним.

На протязі досліджуваного періоду підприємство ПАТ «Дніпроспецсталь» основний дохід отримує саме від здійснення операційної діяльності. В 2012 році операційний дохід становив 162058,0 тис. грн.,що на 7,9 % більше ніж у 2011 році [1, c.23].

Оцінка достатності доходів та аналіз критичних обсягів діяльності показав, що протягом 2010-2012 років торгівельна діяльність була збитковою, тобто не досягався навіть рівень точки беззбитковості для покриття постійних витрат. Але за 2012 рік процес управління обсягом і структурою доходу від реалізації готової продукції з точки зору забезпечення умов для його самоокупності і самофінансування здійснювався більш ефективно.

Таким чином, у звітному році підприємство мало позитивний запас міцності 5,01 % або 7308,26 тис. грн., що звісно покращило його фінансову стійкість та зменшило ризик банкрутства.

Аналіз впливу факторів на зміну комерційного доходу віл реалізації товарів необхідний щоб забезпечити раціональне використання отриманого доходу. Вплив факторів було проаналізовані за допомогою факторних моделей, які передбачили оцінку впливу доходу від реалізації готової продукції реалізації та рівня комерційного доходу. Обсяг доходу від реалізації готової продукції мав більший вплив, внаслідок чого приріст комерційного доходу склав 8375,92 тис. грн. у 2011 році та 8375,92 тис. грн. у 2012 році. За іншою моделлю серед факторів зростання рівня торговельної надбавки, за рахунок зростання торгівельної надбавки на 19,8 % і досягнення рівня 60,37% у 2011 році обсяг комерційного доходу зріс на 7571,57 тис. грн., а в 2012 році на 310246,46 тис. грн.

Основними вихідними передумовами планування цих доходів є: розроблений план реалізації товарів, що визнає обсяг та склад доходу від реалізації готової продукції підприємства за формами продажу та асортиментної структури; цільова сума прибутку підприємства, що забезпечує умови ефективного розвитку підприємства в плановому періоді [1, c.23].

При плануванні обсягів реалізації на різні товарні групи використаємо економіко-статистичний метод (з використанням середнього темпу росту).

Як бачимо із даних таблиці плановий темп росту складає 107,0 %, а плановий дохід від реалізації готової продукції 2013 рік за розрахунками складає 156030,0 тис. грн.

Розрахувавши обсяги реалізації за асортиментними групами було визначено відповідні доходи від реалізації, виходячи з планового доходу від реалізації готової продукції в розрізі асортиментних груп та рівня доходів від реалізації.

Плановий обсяг доходів від реалізації товарів на 2013 рік складає 58511,0 тис. грн.; рівень комерційного доходу становить 37,5 %.

Плановий розмір отримання можливої суми доходів було порівняно з його цільовим або необхідним розміром. Необхідна сума доходу підприємства від реалізації товарів складає 58881,0 тис. грн.; необхідний рівень комерційного доходу – 37,7 0%. Відхилення необхідної суми від можливої складає 370,0 тис. грн., відхилення в рівні доходу від реалізації товарів складає 2,53%.

Ефективність господарської діяльності підприємства характеризує обсяг чистого прибутку, розмір якого залежить від величини доходів, що одержує підприємство та від розмірів витрат.

Тому, торговельному підприємству ПАТ «Дніпроспецсталь» необхідно розробити комплекс заходів відповідно досягнення можливого обсягу доходів від реалізації товарів його необхідному значенню.

При цьому необхідно прагнути до максимального наближення планового обсягу доходу до його цільового розміру. Досягнення цілей підприємства та подальше збільшення ефективності господарської діяльності підприємства ПАТ «Дніпроспецсталь» передбачає реалізацію наступних заходів:

Постійне поліпшення якості продукції та формування оптимального асортименту підприємства ПАТ «Дніпроспецсталь» за рахунок встановлення раціональних зв'язків з заводами–виробниками.

Постійне розширення асортименту продукції ПАТ «Дніпроспецсталь» товарами-новинками, що відповідає структурі споживчого ринку за рахунок укладання комерційних угод з металовиробниками, що використовують передові технології..

Формування гнучкої цінової політики під час закупівлі та продажу товарів шляхом обґрунтованого використання системи цінових знижок.

 

СПИСОК ВИКОРИСТАНИХ ДЖЕРЕЛ

 

1. Господарський Кодекс України від 16 січня 2003 року № 436 – ІУ // Відомості Верховної Ради № 18-22.2003.
2. Податковий Кодекс України від 02 грудня 2011 року №2755 - УІ// Відомості Верховної Ради № 13-14, №15-16, №17-.2012.
3. Закон України “Про оподаткування прибутку підприємств” від 22.05.97 р. “283/97 – ВР // Відомості Верховної ради України – 1997 р. - №27.
4. Положення (стандарт) бухгалтерського обліку 15 «Дохід»: затверджене наказом МФУ від 29.11.1999р. №290 // Все про бухгалтерський облік №84, 2012 р.
5. Фінансова звітність за національними положеннями (стандартами) бухгалтерського обліку: Практичний посібник. – Дніпрпетровськ, ООО «Баланс – Клуб», 2000. – 361 с.
6. Бланк И.А. Основы финансового менеджмента. Т.2. — К.: Ника –Центр, 2009. – 448 с.
7. Бланк И.А. Управление прибылью. - К.: Ника-Центр, 2007. - 544с.
8. Валевич Р.П., Давыдова Г.А. Экономика торгового предприятия: Учеб. пособие. -Мн.: Выш. шк., 2009. - 367с.
9. Васильева Н.Э., Козлова Л.И. Формирование цены в рыночных условиях. - М.: АО «Бизнес - Школа «Интел - Синтез», 1999. - б2с.
10. Ганджинский А.М. Логистика: Учеб. - М.: ИВЦ «Маркетинг», 2009. -228с.
11. Денисова И.П. Цены и ценообразование: Учебное пособие. - М.: Экспертное бюро - М, 2007. - 64с.
12. Кравченко Л.И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле: Учеб. для вузов. — 4- е изд., перераб. и доп. — Мн.: Выш. шк., 2010. — 415с.
13. Липсиц И.В. Коммерческое ценообразование: Учебник для вузов. — М.:БЕК, 2005.-353с.
14. Котлер Ф. Основы маркетинга. - М.: Прогресс, 2005. - 669с.
15. Маркетинг / Под ред. проф. Э.А. Уткина. - М.: ЭКМОС, 2009. - 320с.
16. Мазаракі А.А., Лігоненко Л.О., Ушакова Н.М. Економіка  підприємства. К.: "Хрещатик", 2010. – 800 с.
17. Общая теория статистики: Статистическая методология в изучении коммерческой деятельности / Харламов А.И., Башина О.Э., Бабурин В.Т. и др. / П од ред. А.А. Спирина, О.Э. Башиной. - М.: Финансы и статистика, 2009. — 296с.
18. Общая теория статистики / Боярский А.Я., Викторова Л.Л., Гольдберг А.М. и др. / Под ред. А.М. Гольдберга, В.С. Козлова. - М.: Финансы и статистика, 2010.-367с.
19. Покропивний С.Ф., Колот В.М. Підприємництво: стратегія, організація, ефективність: Навч. Посібник / Міністерство освіти України, Київський національне - економічний університет. К.: Б.в., 2010. - 346с.
20. Райсберг Б.А. Основы бизнеса. - М.: Ось - 89, 2006. - 192с.
21. Ряузов Н.Н. Общая теория статистики: Учебник. — 4-е изд., перераб. и доп. — М.: Финансы и статистика, 2007. — 343с.
22. Суслов И.П. Общая теория статистики. — М.: Статистика, 2005. — 310с.
23. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. — 2-е изд., перераб. и доп. - Мн.: ИП «Экоперспектива», 2009. - 498с.
24. Статистика: підручник/ Головач А.В., Єріна А.М., Козирєв О.В. та ін./ За ред. А.В. Головача А.М., Єріной О.В., Козирєва. –К.: Вища школа, 2009.-623с.
25. Финансовый анализ деятельности фирмы. - М.: Ист - Сервис, 2009. -240с.
26. Хелферт Э. Техника финансового анализа / Под ред. Л.П. Белых. - М.: Экономика, 2007. — 232с.

Ценообразование: Учебное пособие для вузов / Салимжанов И.К., Португалова О.В., Рощина Т.И. и др. / Под ред. И.К. Салимжанова. - 2-е изд., доп. -М.: АО «Финстатинформ», 2006. - 159с. 
 

Додаток А

 

 

Додаток Б

 

 

 

 

 

 

 

 

Додаток В