Коммерческая деятельность на промышленном предприятии

В настоящее время в промышленности России сложилась ситуация, характеризующаяся низким уровнем производительности труда и эффективности производства, преобладанием сырьевого экспорта, высокой степенью изношенности основных фондов, низким качеством продукции, неконкурентоспособностью на внешнем рынке, низкой инвестиционной привлекательностью для иностранных и российских инвесторов, потерей значительного количества квалифицированных кадров, разрушением кадровой структуры.

Особенностью коммерческой деятельности предприятий стало то, что им небезразлично, по какой цене продавать свою продукцию, поскольку в условиях экономического спада цена товара является одним из существенных мотивов к покупке для российских потребителей.

Пройдя практику на  предприятии ЗАО «Рубцовская мебельная фабрика» пришлось много нового открыть для себя. Предприятие «Рубцовская мебельная фабрика» имеет очень яркую историю своего возрождения. В данное время ЗАО «Рубцовская мебельная фабрика» гордится тем, что на территории завода   есть свой выставочный зал, который в тоже время является магазином. Пройдя по выставочному залу можно понять, что фабрика производит продукцию не одного типа, а разного. Также здесь можно увидеть продукцию новосибирской, слободской, томской, иркутской барнаульской и волжской  фабрик. Вся продукция фабрики имеет изысканный и неповторимый дизайн, широкий ассортимент корпусной и офисной мебели, самые популярные расцветки.

 В ходе проделанной работы можно сделать вывод, что в настоящее время  маркетинг служит основным связующим звеном всех подразделений предприятия (производство, финансы, кадры) с потребителем.

 Для салонов и магазинов  выгодное предложение-мебель на  реализацию, имеется возможность изготовления по эскизам заказчика, бесплатные консультации и выезд специалиста-дизайнера на дом. Предприятие имеет гибкую ценовую политику, при оптовых заказах – скидка. У мебели имеется свободная комплектация.

Сбытовая программа формируется на основе изучения конкретной информации, полученной по запросам от иностранных и отечественных лесопромышленных предприятий, которые в представленных спецификациях четко формируют свои запросы и предложения. Это и положено в основу формирования портфеля заказов и инвестиционного портфеля фирмы.

Большой плюс предприятия в том, что оно осуществляет связи с общественностью. Также преимуществом фабрики является то, что она выпускает большой ассортимент продукции. Достоинством необходимо назвать широкую номенклатуру продукции, которая охватывает очень много видов товаров.

В настоящее время ЗАО «Рубцовская мебельная фабрика» принимает участие в выставках, не прибегая к услугам посредников. На выставках присутствует полномочный представитель ЗАО, как правило, это либо начальник отдела продаж, либо его заместитель.

Общество использует почти все виды рекламы: листовки, брошюры, календари. Выходит реклама в средствах массовой информации в виде объявлений, статей, роликов на ТВ. Постоянно происходит участие в региональных и международных выставках и семинарах, что ведет к увеличению доли новых покупателей.

Новые технологии позволили создавать интересные образцы корпусной мебели. Вся продукция предприятия сертифицирована. Проходит испытания, отвечает всем нормам по эксплуатации, безопасности, экологичности и удовлетворяет основным функциональным требованиям, предъявляемым к наборам мебели.

Сегодняшний день предприятия – это:

• большой производственный опыт;
• высококвалифицированные кадры;
• современные технологии и оборудование!

 

 

 

 

 

 

 

Приложение

 

 Рис.1 Организационная структура управления.

Список литературы

 

1. Автоматизация управления предприятием /Баронов В.В. и др. – М.: ИНФРА – М, 2000 – 239 с.
2. Ахметжанова С.Б., Гаджиев В.К. Геополитика. – М.: Международные отношения, 1997.Всероссийский научный журнал «Регион: экономика и социология». – 2002г.; №1, 200 с.
3. Бизнес – диагностика промышленных предприятий: Методическое пособие – Новосибирск. НГУ, 1996 – 138 с.
4. Бусыгин А.В. Предпринимательство: Основной курс – М.: ИНФРА – М, 1997 – 608 с.
5. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, практика и методология. – М.: Финпресс, 1998.
6. Горемыкин В.А. Планирование на предприятии.: Учебник / Горемыкин В.А., Бугулов Э.Р., Богомолов А.Ю. – М.: Филинъ, 2000 – 328 с.
7. Денисова И.Н. Организация и технология коммерческой деятельности в рисунках, схемах, таблицах; Учебн. пособие – М.: ИНФРА – М, 2003 – 208 с.
8. Калашников В.А. Рынок. Бизнес. Коммерция. Экономика. Толковый терминологический словарь. – М.: ИВЦ Маркетинг, 1998.
9. Купаев Д.А. Предприятие. – М.: Политиздат, 1982 – 158 с. – (В единой братской семье).
10. Курс предпринимательства/ Под ред. В.Я. Горфинкеля, В.А. Швандара. – М.: ЮНИТИ, 1997
11. Леонтьев В.В. Межотраслевая экономика. – М.: Экономика, 1997.
12. Манько А.В. Коммерция: Учебно – метод. пособие. – Финансы и статистика, 2002. – 256 с.
13. Осипова Л.В., Синяева И.М. Основы коммерческой деятельности: Учебник для вузов. – 2 – е изд., перераб. и доп. – М.: ЮНИТИ – ДАНА, 2001. – 623 с.
14. Панкратов Ф.Г. Коммерческая деятельность: Учебник – М.: Дашков и Ко , 2005 – 504 с.
15. Памбухчиянц О.В. Организация коммерческой деятельности: Учебник для студентов средних специальных учебных заведений.  – М.: Издательско – торговая корпорация «Дашков и Ко», 2004.- 442 с.
16. Амблер Т. Практический маркетинг. СПб: Питер, 1999. – с.310

17. Баркан Д. И. Маркетинг для всех. – Редакционно-издательский центр     “Культ-информ-пресс” ; социально-коммерческая фирма “Человек”

18. Баскин А.И., Варданян Г.И. Экономика снабжения предприятий сегодня и завтра. – М.: Экономика,1990. – 207 с.

19. Власова В. М. Основы предпринимательской деятельности. – М.: Финансы и статистика, 1995

20. Беляев В.И. Маркетинг в современном бизнесе. Часть 2. Разделы 4, 5 и 6. – Барнаул: изд-во АГУ. – 1999. – 251 с.

21. Голубков Е. П. Основы маркетинга. – М.: Финпресс, 1999

22. Горемыкин В. А., Богомолов А. Ю. Планирование предпринимательской деятельности предприятия. – М.: Инфра-М, 1997

23. Дамари Р. Маркетинг на предприятии // Маркетинг. – 1995. - №2. – С. 123-127.

24. Дихтль Е., Хёршин Х. Практический маркетинг. – М.: Высшая школа, 1995

25. Евдокимов Ф. И., Гавва В. М. Азбука маркетинга. – ИКФ “Сталкер” , 1998
26. Завьялов П. Реклама – активная составляющая маркетинга// Маркетинг. – 1995. - №1. – с. 27-37.

27. Котлер Ф. Основы маркетинга. – Киев – Москва – Санкт-Петербург: Вильямс, 1998

28. Куприянова Т., Растимешин В. Как систематизировать сбытовую деятельность фирмы. – “Консультант директора” , 1999, №1, с. 19-29

29. Ламбен Ж. Ж. Стратегический маркетинг. – С-Пб: Наука, 1996

30. Осипова Л. В., Синяева И. М. Основы коммерческой деятельности. Практикум. – 1997

31. Попов В. М. Деловое планирование. – М.: Финансы и статистика, 1997

32. Строков В. А. Коммерческая деятельность товаропроизводителя. – М.: Изд-во “Хорс” , 1998