Финансовая устойчивость

Для внедрения на анализируемом предприятии среди инструментов комплекса маркетинговых коммуникаций были выбраны реклама и стимулирование сбыта. Перечислим преимущества и недостатки выбранных инструментов представленных в таблице 5.

Таблица 5 -  Преимущества и недостатки инструментов

              Задачами рекламной кампании могут быть:

- формирование у потребителя определенного образа фирмы;

- формирование потребности в данном товаре;

- побуждение потребителя обратиться в данной фирме;

- стимулирование сбыта товара или эксплуатации услуг;

- увеличение или ускорение товарооборота;

- стремление сделать данного потребителя постоянным покупателем данного товара, постоянным клиентом фирмы;

- формирование у других фирм образа надежного партнера.

              Все вышеперечисленные задачи вполне отвечают потребностям анализируемого предприятия на текущий момент.

              Основное назначение  проводимой рекламной кампании – это увеличение объема продаж путем стимулирования потребности в приобретении данного товара. Даже при налаженном сбыте товаров и оказания услуг, а также хорошей информированности покупателей и партнеров о  товаре и фирме необходимо время от времени закреплять рекламой достигнутые результаты.

  Вид проводимой предприятием рекламной кампании будет носить увещевательный и напоминающий характер. Увещевательная реклама – это убеждение покупателя в необходимости приобретения товара, достижение изменения восприятия товара, формирование предпочтения марки. Напоминающая реклама – поддержание осведомленности о товаре, напоминание потребителям о том, что товар им может понадобиться, где они могут его купить и т.д.

              Выбор рекламных средств  всегда связан как с общей идеей рекламы, так и со сметой допустимых затрат на нее. Поэтому выбирают такие носители рекламы, которые обеспечат максимальную эффективность (т.е. наиболее высокий уровень охвата целевой аудитории) с учетом запланированных издержек.

              С учетом фактора ограниченности бюджетных средств предприятия при проведении мероприятий, руководством фирмы были выбраны следующие виды рекламных средств:

- реклама в прессе.

- печатная реклама.

- рекламные сувениры.

- телевизионная реклама («бегущая строка»).

1.                       Реклама в прессе – рекламный блок в газете «Дважды два» - предполагается выход один раз в неделю в течение года;

2.                       Печатная реклама – печатная продукция рекламного характера, т.е.  проспекты и буклеты с описанием деятельности предприятия, листовки со спецпредложениями по товарам и ценам. Будет выпускаться два раза в год.

3.                       Рекламные сувениры – сувенирные изделия с логотипом фирмы – ежедневники, визитницы, ручки, календари – выпускаются к началу каждого нового года в качестве подарка для VIP-клиентов фирмы.

4.                       Телереклама – вследствие ограниченности бюджетных средств предприятие может использовать только «бегущую строку» на телевидении. Предполагается использование данного рекламного средства ежемесячно.

   Далее рассмотрим следующий выбранный инструмент– стимулирование сбыта.

              Стимулирование сбыта - представляет собой систему побудительных мер и приемов, носящих, как правило, кратковременный характер и направленных на поощрение покупки или продажи товара.

              Ситуация, в которой находится анализируемое предприятие, характеризуется следующими признаками - наличие на рынке множества товаров-конкурентов с одинаковыми потребительскими характеристиками, рынок характеризуется падением спроса, товар переходит из фазы роста в фазу насыщения. Тем самым выбор данной формы маркетинговых коммуникаций представляется вполне обоснованным.

              Мероприятия стимулирования сбыта, направленные на потребителя, как в нашем случае, чаще всего преследуют цель познакомить потребителя с продукцией фирмы, «подтолкнуть» его к покупке, увеличить количество товарных единиц, покупаемых одним покупателем, поощрить постоянных покупателей, снизить временные колебания сбыта.

              Многочисленные приемы стимулирования сбыта, направленные на конечного потребителя, можно объединить в несколько групп:

- всевозможные премии в виде сопутствующего товара или сувенира. Предполагается проведение мероприятий по стимулированию сбыта 3 раза в год – в марте и в сентябре, а также в период сезонного спада покупательской активности – в июне;

- некоторые виды «подкрепления» товара: предоставление бесплатных сопутствующих услуг – например, по транспортировке в течение года.

Таким образом, благодаря предложенным мероприятиям планируется увеличить прибыль магазина, благодаря которой он сможет погашать кредиторскую задолженность.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В данной курсовой работе была проведена оценка финансовой  устойчивости торгового предприятия «Ростех» с 2008 по 2010 годы. Цель данной оценки В работе на примере магазина «Ростех» были рассчитаны все основные показатели финансовой устойчивости. Цель анализа заключалась в том, чтобы на основе данных рассмотреть финансовое состояние  в аспекте финансовой независимости его от внешних источников.

За анализируемый период (2008, 2009 и 2010 годы) магазин «Ростех»,  имеет следующие результаты хозяйственной и финансовой деятельности:

- увеличилась выручка в 2010 году по сравнению с 2008 годом более чем в три раза;

- увеличилась величина кредиторской задолженности, краткосрочных и долгосрочных обязательств;

- чистая прибыль по итогам годов уменьшилась;

- увеличилась величина запасов более чем в два раза;

- увеличились расхода магазина.

Для полного анализа состояния магазина были рассчитаны различные коэффициенты. На основе которых можно сделать вывод о том, что финансовое положение «Ростех» критическое. Необходимо обратить внимание на то, что причинами являются высокая доля заемных средств, высокая кредиторская задолженность, низкая ликвидность и платежеспособность.

      Финансовую устойчивость компании необходимо укреплять путем уменьшения зависимости от заемных источников финансирования, проведение мероприятий по повышению эффективности управления дебиторской и кредиторской задолженностью, а также мероприятия по продвижению товара.

       На основе данной работы, можно сделать вывод о том, что магазин «Ростех» находится в не достаточно благоприятном состоянии и при принятии правильных управленческих и финансовых решений ее дальнейшая работа будет эффективна, доходна и целесообразна.

БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК

1 Абрютина М. С. Оценка финансовой устойчивости и платежеспособности российских компаний / М. С. Абрютина. – М.: Финансовый менеджмент, 2006. – 34 с.

2  Бобылева А. З. Финансовое оздоровление фирмы: теория и практика / А. З. Бобылева. – М.: Дело, 2003. – 256 с.

3 Большаков  С. В. Финансы предприятия: теория и практика / С. В. Большаков.- М .: Книжный мир, 2006. – 617 с.

4 Гиляровская Л. Т. Анализ и оценка финансовой устойчивости коммерческих предприятий / Л. Т. Гиляровская. – Спб.: Питер, 2003. – 249 с.

5 Грибов В. Д. Экономика предприятий / В. Д. Грибов.  – 3-е изд., перераб. и доп. – М.: Финансы и статистика, 2006. – 336 с.

6 Лапуста М. Г. Финансы фирмы / М. Г. Лапуста. – М.: ИНФРА-М, 2002. – 264 с.

7 Павлова И. А. Анализ и прогнозирование финансовой устойчивости / И. А. Павлова. – М.: Финансы и кредит, 2007. – №23. – С. 75.

8 Парушина Н. В. Анализ кредиторской и дебиторской задолженности / Н. В. Парушина. – М.: Бухгалтерский учет, 2002. – №6. – С. 72.

9 Сафронова Н. А. Экономика организаций / Н. А. Сафронова.- М.: Дело, 2005. – 619 с.

10 Сафронова Н. А. Экономика организаций / Н. А. Сафронова. – М.: Дело, 2000. – 500 с.

11 Сергеев И. В. Экономика организаций / И. В. Сергеев. – М.: Проспект, 2006. – 553 с.

12 Семенов В. М. Финансы предприятий / В. М. Семенов. – М.: Финансы и статистика, 2005. – 240 с.

13 Слепнева Т.А. Экономика предприятий / Т. А. Слепнева, Е. В. Яркин. –М.: ИНФРА-М, 2006. – 458 с.

ПРИЛОЖЕНИЕ А

Основные экономические показатели магазина «Ростех»