Целесообразность выхода предприятия на внешний рынок

 В_р      — рублевая выручка от обязательной продажи части валюты

государству, руб.;

 З_экс    — полные затраты предприятия на экспорт, которые включают: затраты на производство и реализацию продукции (реклама, маркетинг, транспорт, страхование, пошлины, сборы и др.).

По экономическому содержанию показатель эффекта соответствует понятию прибыли.

Показатель  экономической эффективности экспорта рассчитывается следующим образом:

1) Э_ЭКС =

  где Ээкс  - показатель    экономической    эффективности    экспорта, руб./руб.

Экономический смысл  показателя эффективности состоит в том, что он определяет, какое количество выгоды, результата имеется на каждый рубль затрат, т.е. по экономическому содержанию показатель эффективности соответствует понятию рентабельности.

Достаточное условие  эффективности экспорта будет выполняться, если этот показатель больше единицы.

2)Э_экс2=

Где Оэкс- Объем экспорта во внутренних среднегодовых ценах,

Сэкс - производственная себестоимость экспортных товаров

3)Э_экс3=

Где Ээкс  - показатель    экономической    эффективности    экспорта, %

Кэкс – среднегодовая  стоимость основных производственных и оборотных фондов, используемых при производстве экспортной продукции⁹.

Для принятия более обоснованного  решения по экспорту продукции показатель эффективности экспорта (Э_экс) сравнивается с показателем эффективности производства и реализации продукции на внутреннем рынке (Э_вн):

Э_{вн =}

 

где Эвн    — показатель эффективности производства и реализации продукции на внутреннем рынке, руб./руб.;

О_ЭКС  - объем экспорта во внутренних ценах, руб.;

Сп.экс - производственная себестоимость экспортных товаров (затраты на производство), руб.;

Зр.вн  - затраты на реализацию экспортной продукции внутри страны, руб.

Необходимым условием эффективности экспорта является выполнение соотношений:

Э_ЭКС>Э_ВН;Э_ЭКС>1.    

Если показатель Ээкс>Ээкс2, то экспорт  соответствующих товаров является экономически выгодным, и следует  искать пути увеличения экспорта данных товаров с учетом наиболее выгодных направлений экспорта. Показатель Ээкс3 свидетельствует об уровне эффективности соответствующих товаров, причем первая часть формулы показывает, какой процент от результатов экспорта предприятия составляет доход от экспорта, а вторая часть этой формулы определяет, сколько раз за рассматриваемый период смог обернутся авансированный на экспорт капитал.                                                                                                                                                                                                                                                                 

Так же может быть рассчитан показатель валютной эффективности экспортной операции:

К_ВЭ =

где К_ВЭ - показатель валютной эффективности экспорта, руб./руб.;

В_Э ^ед— контрактная цена единицы экспортной продукции, валюта

контракта;

К_ВН — средневзвешенная величина коэффициента использования валютной выручки (валютный курс);

З_Э^уд — удельные затраты на производство и реализацию единицы

экспортной продукции, руб.

Расчет минимально допустимой экспортной цены производится следующим  образом:

В_{Э min}^ед = З_Э^уд / К_ВН¹⁰

Таким образом в общем  виде, экономический эффект экспорта определяют как разницу между результатом экспорта предприятия и затратами на него, а экономическую эффективность экспорта – как отношение результатов к затратам. 

2.2 Экспортные стратегии российских компаний

 

Мнение о том, что  отечественные потребительские  товары нигде, кроме как у себя на родине, спросом не пользуются, отошло в прошлое вместе с бурной эпохой 90-х. Крупные российские компании из самых разных сегментов рынка уже несколько лет бодро шагают по миру, успешно завоевывая симпатии зарубежных покупателей. Для кого-то этот поход начинался просто с эксперимента: «А вдруг получится?» Другие выстраивали долгосрочную стратегию и основывались на детальном знании мировых рынков. Но в любом случае все игроки похожи в одном: это российские компании новой формации, без всяких комплексов по отношению к «идеальному» зарубежью.

Российский бизнес начал пробовать  свои силы за рубежом в конце 90-х  годов. Пионерами экспансии стали  крупнейшие сырьевые, металлургические и телекоммуникационные компании, такие  как ЛУКОЙЛ, «Северсталь», АФК «Система», «РУСАЛ» (теперь - UC Rusal). Нельзя сказать, что они создали какие-то универсальные схемы вхождения на зарубежные рынки, уж слишком специфичен их бизнес и велики инвестиционные возможности. Но они изменили психологию отечественных компаний, показали на собственном примере, что даже на самых развитых национальных рынках можно успешно работать.

Если же посмотреть на стратегии  этих гигантов, то станет очевидно, что  не развиваться «вширь» они просто не могут. Такова логика развития крупнейших игроков с экспортной направленностью бизнеса - они должны захватывать новые рынки и поглощать конкурентов, 
иначе сами рискуют быть поглощенными.

Совсем другая история на потребительском  рынке. Здесь локальные игроки, добившиеся топовых позиций внутри страны, изначально не имели планов экспортировать свою продукцию. Ресурсов и амбиций у них достаточно, а вот опыта дальних походов нет. Мало кому удавалось с реальным продуктом выйти из зоны ближнего зарубежья и занять серьезную долю, например, в Европе. Одно дело - наладить дистрибутивную сеть на Украине или в Казахстане, где добиться взаимопонимания с партнером достаточно просто хотя бы потому, что вы говорите с ним на одном языке. А совсем другое - объяснить ретейлеру из Европы, почему он должен пустить в сеть товар неизвестной марки, а российского поставщика рассматривать как серьезного партнера.Именно поэтому выбор экспортной стратегии так важен. Она определяет цели компании и оптимальные пути для их достижения. Выбор неверной стратегии чреват финансовыми потерями и может нанести ущерб собственной репутации.

Виктор Ларионов, управляющий партнер  Консалтинговой компании MOST Marketing, так описывает готовность российского бизнеса к выходу на экспорт: «В России уже сформировался круг компаний, которые могут производить конкурентоспособную для зарубежных рынков продукцию, оборачивать ее в качественную упаковку, имеют отработанные технологии маркетинга и дистрибуции своего продукта. Эти компании-хедлайнеры сейчас чувствуют себя комфортно и на внутреннем рынке, однако они понимают, что потенциал их развития на местном рынке уже близок к верхней границе роста. Тогда и возникает одна из возможных стратегических альтернатив - стратегия экспорта. Принимая решение выходить за рубеж, компании сталкиваются с рядом вопросов. Первый - куда идти. Речь идет о выборе конкретных стран или регионов. Чтобы это понять и принять взвешенное и обоснованное решение, необходимо отранжировать рынки, которые в перспективе можно занять. Сделать своего рода «матрицу привлекательности рынков».

Это первый шаг в разработке экспортной стратегии. Компания должна определить для себя приоритетные рынки и  в дальнейшем сконцентрировать на них  свою коммерческую деятельность. Параллельно  идет формирование и подготовка команды, которая будет отвечать за реализацию экспортной стратегии. Второй шаг, по словам Виктора Ларионова, - это создание оптимальной модели дистрибуции для каждого из отобранных рынков. «Она должна быть очень детально прорисована: модель дистрибуции, маркетинговый бюджет, логистика, юридическая база, бэк-офис и организационные моменты... Этих вопросов масса, но их нужно тщательно проработать. Выход на рынки должен быть выверен, как хирургическая операция. Ошибки стоят потерянного времени и денег».

Когда модель создана, необходимо проработать инструменты и проекты ее внедрения. На этом этапе уже пора выезжать на «поле боя» - проводить консультации с потенциальными местными партнерами, изучать, как устроены каналы дистрибуции конкурентов, каковы правила игры на местных рынках. Финальный этап подготовки - выработка подробного плана маркетинга: тех промо- и трейд-маркетинговых мероприятий, PR- и рекламных акций, которые будут применяться в первую очередь для обеспечения запланированных объемов продаж. Стратегия готова. Компания приступает к реализации утвержденной программы действий.

Разумеется, вышеописанный путь разработки стратегии с привлечением консалтинга и зарубежных экспертов является идеальным и обходится недешево: от €150 тыс. до 300 тыс. Но именно такой системный подход и приносит результат. Сейчас компании в России уже начали понимать, что лучше потратиться на хорошую стратегию и быстро отбить эти деньги, чем просто потерять несколько миллионов в результате непродуманной экспансии. Но такое понимание сложилось только в последние несколько лет, когда был накоплен и осмыслен зарубежный опыт начала 2000-х. А в те времена компании чаще полагались на свои, главным образом эмпирические данные, и действовали на страх и риск, свято веря в конкурентоспособность продукта. Поэтому и стратегии они вырабатывали уже по ходу своей экспортной деятельности.¹¹ Тем не менее, в России не мало успешных экспортно-ориентированных предприятий. Рассмотрим крупнейших экспортёров Урала и Западной Сибири по итогам 2011 года.

 

Таблица 2. Крупнейшие экспортеры Урала и Западной Сибири по итогам 2011 года¹²

№	Экспортер	Регион	Отрасль	Объем экспорта, тыс долл.		Количество поставок, шт.	Количество стран-импортеров, шт.
1	СУРГУТНЕФТЕГАЗ	Тюменская область	Нефтяная и  нефтегазовая промышленность	10 590 095	128			23
2	УРАЛКАЛИЙ	Пермский край	Химическая и  нефтехимическая промышленность	2 973 087	636			39
3	ММК	Челябинская область	Черная металлургия	2 615 542	Нет данных			Нет данных
4	Уральская горно-металлургическая компания	Свердловская область	Цветная металлургия	1 919 863	Нет данных			Нет данных
5	Группа «Русская медная компания»	Свердловская область	Цветная металлургия	1 710 630	839			17
6	НОВАТЭК	Тюменская область	Нефтяная и  нефтегазовая промышленность	1 552 819	Нет данных			Нет данных
7	Антипинский нефтеперерабатывающий завод	Тюменская область	Нефтяная и  нефтегазовая промышленность	514 596	65			5
8	Корпорация ВСМПО-ВИСМА	Свердловская область	Цветная металлургия	418 400	2 963			25
9	Челябинский Электрометаллургический  комбинат	Челябинская область	Черная металлургия	411 026	461			32
10	Авиакомпания «Уральские авиалинии»	Свердловская область	Транспорт	361 731	20 851			149

Как видно из данной таблицы  основными экспортно-ориентированными предприятиями Урала и Западной Сибири являются предприятия нефтегазовой, химической и металлургической отраслей.

2.3 Правовое регулирование  ВЭД на предприятии

 

В зарубежных странах  и в РФ правовое положение юридических  лиц и иных организаций определяется по правилу личного закона. Существует несколько критериев, на основе которых формируется правило личного закона. Самым распространенным критерием для определения личного закона организации является место ее создания (Великобритания, США). Такой закон обычно называют законом инкорпорации. К примеру, по правилу закона инкорпорации если организация учреждена в США, то ее правовое положение будет определяться по праву соответствующего штата.

В качестве критериев  для определения личного закона организации применяются также  место нахождения (ФРГ) и место  деятельности (Италия) организации. Вместе с тем в ряде случаев указанные критерии по существу могут соответствовать критерию места создания организации.

В период нахождения государства  в состоянии войны для определения  личного закона организации зачастую применяется критерий контроля как единственный, позволяющий выявить принадлежность организации лицам враждебного государства.

В силу ГК РФ личным законом  иностранного юридического лица и иной организации считается право  страны, где учреждена данная организация (статьи 1202, 1203), т.е. ГК придерживается закона инкорпорации. К примеру, если организация учреждена в Республике Польша, то ее личным законом является польское право. По правилу личного закона определяются все вопросы, касающиеся правового положения иностранной организации, в частности:

1) статус организации  в качестве юридического лица  или организации, не являющейся  юридическим лицом;

2) организационно-правовая  форма организации;

3) требования к наименованию  организации;

4) вопросы создания, реорганизации  и ликвидации организации, в том числе вопросы правопреемства;

5) содержание правоспособности  организации;

6) порядок приобретения  организацией гражданских прав  и принятия на себя гражданских  обязанностей;

7) внутренние отношения,  в том числе отношения организации  с ее участниками;

8) способность организации  отвечать по своим обязательствам.

Особенность источников права, регулирующих ВЭД, заключается  в их двойственном характере. С одной  стороны, источником права, регулирующим ВЭД, является международный договор  и международные обычаи, а с другой стороны — внутренние законы и обычаи. Нормы международного договора и обычая выступают в качестве международного регулятора, а нормы законов и обычаи действуют внутри государства, поэтому выступают в качестве внутреннего (внутригосударственного) регулятора.