Рынок лизинга в России

Связанные с ростом общих  продаж, продажи корпоративным клиентам подогрели интерес производителей к ведущим лизинговым компаниям, особенно имеющим широкую региональную сеть. Поэтому компания Europlan заключила договоры о сотрудничестве с такими производителями, как: Ford (ЗАО «Форд Мотор компани»), Renault (ЗАО «Автофрамос») и Volkswagen (ООО «Фольксваген Групп Рус»).

· Представительство Ford в России - официальный импортер и производитель с объемом продаж около 40 тыс. автомобилей - в 2004 году компания в России реализовала 39 тыс. 241 автомобиль (+89,46% к 2003г.) и 87 официальными дилераим по стране.

· Представительство Renault в России - официальный импортер и производитель с продажами 16 126 автомобилей (+46,2% к 2003) и 62 официальными дилерами по стране.

· Представительство Volkswagen в России - официальный импортер марок, входящих в группу Volkswagen с продажами около 8000 автомобилей и 39 официальными дилерами по стране.

Europlan также реализует услуги автолизинга среди дилеров General Motors (Opel, Saab, Cadillac, Chevrolet), GM-АвтоВАЗ (Chevy Niva, Viva), где EUROPLAN предлагает специальные условия лизинга. Аналогичные программы реализуется по автомобилям Volvo, Land Rover, Jaguar, входящим в Premier Automotive Group.

В дополнение к работе с  представителями производителей (централизованных импортеров) компания заключила соглашения о сотрудничестве и запустила  продажи лизинга с рядом крупнейших многопрофильных дилерских центров.

Грузовые автомобили, спецтранспорт и автобусы

Лизинг грузовых автомобилей и автобусов - это реальная возможность обеспечить ваш бизнес транспортными средствами, необходимыми для его интенсивного развития. Среди клиентов компании - транспортные компании, для которых постоянное расширение и обновление парка грузовых машин является условием успеха на рынке. Другая группа клиентов - это торговые и производственные предприятия, развивающие собственные парки грузовых автомобилей для бесперебойного обеспечения своего бизнеса сырьем или товарами для перепродажи, а также для доставки готовой продукции своим клиентам. Сегодня услуга своевременной и постоянной доставки собственной продукции (товара) клиентам также является сильным конкурентным преимуществом для компаний из разных отраслей экономики.

Для удовлетворения потребностей клиентов в качественных грузовых автомобилях  и автобусах Europlan сотрудничает с рядом ведущих поставщиков и производителей этой техники. Благодаря этим программам приобретение надежных и комфортных транспортных средств становится доступным и необременительным.

Строительная и  спецтехника

Лизинг строительной и специализированной техники - это новые возможности для девелоперов, строительных, ремонтных организаций, а также управляющих складским хозяйством компаний. С помощью лизинга от компании Europlan вы можете получить в лизинг самую современную строительную, а также специализированную технику необходимую для поддержания высоких стандартов, практикуемых сегодня в вашей отрасли.

С помощью Europlan вы можете обеспечить свой бизнес современной и надежной техникой на доступных условиях.

Оборудование

Программы лизинга  оборудования от компании Europlan - это оптимальное финансовое решение для предприятий, для которых развитие бизнеса - это приоритетная задача.

Мы все знаем, что сегодня  в условиях усиленной конкурентной борьбы среди российских производителей за рынки товаров с добавленной  стоимостью важную роль играют технологии, используемые на предприятии. С помощью  программ лизинга, предлагаемых компанией Europlan Вы сможете использовать уже сегодня то оборудование, которое ваши конкуренты смогут купить только завтра. Ведь для приобретения высокотехнологичного оборудования Вам не потребуется оплачивать его полную стоимость сразу на момент приобретения. Получив новое оборудование, Вы сможете вывести свою продукцию на более высокий качественный уровень, увеличить эффективность своего производства, снизить его издержки и, тем самым, повысить свою конкурентоспособность.

Недвижимость

Лизинг коммерческой недвижимости - эффективное решение

Программа лизинга коммерческой недвижимости Europlan - это оптимальное финансовое решение для организаций и предпринимателей, для которых наличие стабильной инфраструктуры - это важная составляющая успеха в бизнесе.

С помощью данной программы  компании Europlan вы можете получить в лизинг:

· Представительский офис или офис для обслуживания клиентов

· Склад для хранения сырья, готовой продукции или товара

· Помещение розничного магазина или супермаркета

· Здание мастерской или производственного  цеха

Специальные предложения

Клиенты Europlan пользуются не только лизинговыми услугами наивысшего качества, но и многочисленными специальными предложениями от известных фирм и торговых организаций.

При лизинговых сделках с  поставщиками-партнерами лизинговых компаний, клиенты получают выгоды, скидки (более  привлекательные условия поставки и др.) за счет использования покупательской мощности Europlan.

Распродажа

В случаях возврата оборудования или автомобилей Europlan выставляет их на продажу. У вас появляется уникальный шанс приобрести б/у оборудование или автомобили по ценам значительно ниже рыночных.

Работа лизинга  и его доступность

Знакомство

Телефонный звонок - это  все, что требуется работникам Europlan для принятия первоначального решения о возможности финансирования того или иного проекта. Во время короткого телефонного интервью Вы сможете получить ответы на все интересующие Вас вопросы, касательно Вашего проекта по приобретению оборудования, автотранспорта или коммерческой недвижимости, а так же лизинга в целом. Так же на основании предоставленных Вами данных о своем бизнесе и предстоящем проекте сотрудники компании смогут оценить их и подготовить индивидуально для Вас предложение по лизингу.

Согласование условий  лизинга

После первого телефонного  интервью компания попросит Вас заполнить  небольшую заявку, в которой указываются  основные данные о Вашей компании: род деятельности, регистрационные  данные, контактные реквизиты и краткое  описание лизингового проекта. В  течение 15 минут после получения  такой заявки и комплекта последней  отчетности Вам выдается окончательное  лизинговое предложение.

Оформление

После нахождения взаимоприемлемых условий лизинга, Europlan просит Вас предоставить минимальный набор документов (учредительные документы и свидетельства о государственной регистрации), проверка которых занимает 1-2 дня. Затем происходит подписание всех необходимых договоров, заключаемых между четырьмя участниками сделки: лизингодателем, лизингополучателем, поставщиком и страховщиком.

Подписание договоров  сделки лизинга

В ходе сделки, после заключения договора лизинга между лизингодателем и лизингополучателем, Europlan приобретает в собственность предмет лизинга (оборудование, транспорт или коммерческую недвижимость) указанные клиентом у поставщика, также определенного клиентом. В договоре купли-продажи предмета лизинга, заключаемого между Europlan и поставщиком, фиксируются обязанности последнего в определенные сроки поставить оборудование, его стоимость и порядок расчетов, качество и комплектность, обязательства по доставке и монтажу.

Поставка предмета лизинга

Предмет лизинга, как правило, доставляется непосредственно к  клиенту, где Europlan, предварительно застраховав его в страховой компании от полного комплекса имущественных рисков, принимает у поставщика и передает Вам во владение и пользование по договору лизинга. С момента передачи оборудования клиенту на него возлагается ответственность за сохранность, надлежащие условия хранения и поддержание имущества в рабочем состоянии.

Реализация проекта

На протяжении срока договора лизинга право собственности  на предмет лизинга остается за Europlan, а клиент использует оборудование в своих целях, ежемесячно выплачивая установленные договором лизинга платежи. В случае неосуществления выплат в соответствии с определенным в договоре графиком лизинговых платежей лизингодатель имеет право изъять оборудование, принадлежащее ему на праве собственности, и реализовать его на вторичном рынке. Если же клиент осуществляет лизинговые платежи в соответствии с графиком и полностью выплачивает сумму договора, право собственности на оборудование переходит к нему. Все доходы и прибыль, полученные клиентом в ходе использования оборудования, являются собственностью клиента.

Обращаясь к поставщикам, компания говорит о себе

Стратегия развития компании Europlan включает в себя построение долгосрочных партнерских отношений с поставщиками импортного и российского оборудования, востребованного отечественным рынком. Europlan является постоянным финансовым партнером более чем 100 крупнейших поставщиков оборудования из 30 стран мира.

Europlan заинтересована в установлении партнерских отношений с поставщиками, лидерами на своем рынке, имеющими прямые каналы поставок оборудования непосредственно от его производителей и обладающими локальной сервисной базой, позволяющей качественно и своевременно обслуживать поставляемое ими оборудование. Важным аспектом для Europlan является наличие положительной репутации компании поставщика в деловом сообществе.

В рамках программы сотрудничества Europlan совместно с поставщиком структурирует индивидуальную программу лизинга, сформированную специально для удовлетворения потребностей клиентов данного поставщика. В рамках программы лизинга Europlan и поставщик формируют специальные предложения по лизингу для продвижения востребованных рынком единиц техники и/или оборудования среди клиентов поставщика. Для донесения условий специальной программы лизинга и специальных продуктов, Europlan и поставщик разрабатывают и осуществляют программу маркетинга.

Также в рамках тесной работы с поставщиком Europlan оказывает помощь его торговым представителям в работе с клиентами и проводит обучение персонала отделов продаж компаний-поставщиков. Обучение включает в себя раскрытие основ лизинга, анализ российского законодательства о лизинге, разъяснения преимуществ лизинга для клиентов. Помимо регулярных семинаров, Europlan снабжает поставщиков оборудования рекламными и информационными материалами, необходимыми для работы с клиентами, принимает совместное участие на выставках оборудования.

Ежедневно работая с клиентами, менеджеры по продажам компании-поставщика рекомендуют заинтересованным в  приобретении оборудования клиентам, отвечающим предъявленным лизинговой компании требованиям, обращаться в Europlan за получением лизингового финансирования. Компания гарантирует полную конфиденциальность информации о клиенте, полученной от поставщика.

Для поставщиков оборудования партнерство с Europlan дает следующие преимущества:

· лизинг - финансовый инструмент, с помощью которого поставщик  оборудования может значительно  увеличить объемы своих продаж, так  как потенциальный покупатель оборудования, имея лишь 25-30% от стоимости оборудования, с помощью лизинговой компании и ее средств может приобрести оборудование за его полную стоимость

· лизинг влечет интенсивное  расширение клиентской базы - клиенты, которые не могли или не хотели отвлекать оборотные средства на покупку оборудования, теперь могут  стать вашими покупателями. У поставщика, сотрудничающего с Europlan, появляется лизинговый механизм финансирования для своих клиентов. При этом поставщик осуществляет поставку без каких-либо рассрочек платежей за оборудование и нежелательных скидок;

· лизинг создает возможность  получения дополнительных доходов  на сервисе оборудования, переданного  в лизинг, а также при повторной  продаже изъятого Europlan у лизингополучателей-неплательщиков ( в случае необходимости) и возвращенного поставщику оборудования.

Основным преимуществом  сотрудничества с Europlan является то, что с нами поставщики оборудования могут посоветовать своим клиентам не только самое лучшее оборудование, но и предложить реальный способ финансирования этой покупки.

Обращаясь к автодилерам:

Стратегия развития Europlan неразрывно связана с оказанием услуг в области финансового и операционного лизинга автомобилей. С момента своего основания компания активно сотрудничает с большим количеством дилеров и дилерских центров по покупке транспорта более чем 30 брэндов. К удовольствию наших партнеров, это бизнес-направление демонстрирует впечатляющий рост не только вместе с ростом продаж на автомобильном рынке, но и значительно опережая его.

После внимательного изучения рынка лизинговых услуг в России ряд ведущих производителей и  единых импортеров выбрали Europlan для реализации совместных программ по лизингу автомобилей. Такой стратегический альянс и подписанные долгосрочные договоры о сотрудничестве обеспечили прозрачные для дилеров правила игры в области лизинга их автомобилей и закрепили обязательства лизинговой компании перед их клиентами.

Располагая надежной финансовой базой и широкой филиальной сетью  Europlan приобретает автомобили для клиентов из более чем в 50 городов 32 регионов Российской Федерации. Привлекательность предлагаемых через дилеров условий лизинга автомобилей подтверждает клиентская база уже реализованных проектов. C помощью лизинга от Europlan автомобили приобрели ведущие мультинациональные корпорации, страховые компании, крупные и мелкие российские производственные и торговые компании; также среди клиентов - российские и иностранные банки, сами автомобильные дилеры и даже ... лизинговые компании.

Europlan в состоянии предложить полный сервис при лизинге автомобилей, взаимодействуя с дилером и заключая соответствующие соглашения. Уделяя страхованию автомобилей самое пристальное внимание, Europlan претворяет в жизнь гибкий подход в этом вопросе через сотрудничество с большим количеством ведущих страховых компаний и учет интересов дилеров. Дилер получает новый и удобный инструмент в работе с клиентами и продажах, способ удовлетворения все возрастающего уровня требований клиентов по набору услуг, быстроте обслуживания, доскональном знании вопроса и стоимости финансовой услуги.

Оценивая результат с  каждой новой купленной и переданной в лизинг машины, дилер видит экономию непроизводственных расходов от сотрудничества с партнером по лизингу и значительное расширение свой клиентской базы. Сотрудничая  с лизинговой компанией с зарекомендовавшей  себя репутацией и проверенным опытом, надежным партнером по лизингу, обеспечивающим качественное финансирование, клиенты  остаются с Вами. Это открывает  новые грани трудного бизнеса  продажи автомобилей, позволяют  выделиться в конкурентной борьбе.