Разработка бизнес-плана торгового предприятия

Кроме того, отрасль обеспечивает выполнение государственного заказа, удовлетворяя потребности армии, других силовых ведомств в вещевом имуществе, в специальных изделиях и средствах индивидуальной защиты.

Розничный товарооборот изделий текстильной  и лёгкой промышленности в 2008 году достиг 2,0 триллионов рублей, что составляет 25,2% от общего товарооборота непродовольственных товаров России, во многом опережая объёмы продаж легковых автомобилей, бытовой техники, строительных материалов и других групп товаров. При этом в объёме продаж товаров текстильной и лёгкой промышленности на российском рынке только 20 процентов приходится на долю отечественных товаропроизводителей, на официальный импорт - 38 %, а остальные 42 % (или 833,0 млрд. рублей) составляют товары теневого производства или незаконно ввезённые на территорию России.

Дальнейшее  снижение доли отечественной продукции  угрожает безопасности страны, так  как многие ассортиментные позиции  и кадры их производящие будут  утеряны. Отрасль поставлена в условия  неравной ценовой конкуренции с  поставщиками товаров из Китая и Турции, которые оказывают своим производителям активную финансовую помощь.

Восстановление  объёмов кредитования предприятий, принятие необходимых мер таможенно-тарифного  регулирования даст возможность  полнее задействовать имеющиеся  производственные мощности, изменить структуру российского рынка в пользу отечественных производителей, увеличив при этом занятость населения в данном секторе экономики.

Сегодня в отрасли трудится свыше 450 тыс. человек, из них 80 % женщины, уровень  жизни которых и их детей напрямую зависит от жизнедеятельности предприятий.

Правительством  Российской Федерации совместно  с законодательными органами власти приняты к рассмотрению следующие  меры, направленные на стабилизацию ситуации в организациях отрасли, а также  для наращивания объёмов выпуска инновационной, импортозамещающей продукции:

1. Открыть  целевые кредитные линии в  Сбербанке России в объёме 4 млрд. рублей для пополнения оборотных  средств предприятий отрасли,  во Внешэкономбанке России в  объёме 6 млрд. рублей для кредитования проектов технического перевооружения производства, включая реализацию пилотных проектов текстильных кластеров.

2. Осуществить  меры по защите рынка для  чего:

2.1. Повысить  размер импортных пошлин на  готовую одежду из тканей и  трикотажа, на хлопчатобумажные пряжу и ткани, на все виды обуви до 20-25 %, а также экспортных пошлин на длинный лён, тонкую и полутонкую шерсть, кожевенное сырьё.

2.2. Снизить  до нулевого значения ввозные  таможенные пошлины на полиэфирные  волокна и нити, мериносовую и  кроссбредную шерсть высокого качества, которые не производятся в России.

2.3. Установить  сроком на 3 года квоты на ввоз  на таможенную территорию Российской  Федерации одежды, трикотажных изделий  и обуви из Турции и Китая. 

3. Ввести  мораторий на повышение регулируемых тарифов на услуги естественных монополий для предприятий текстильной и лёгкой промышленности сроком на 2 года, сохранив в 2009-2010 годах тарифы на уровне фактически сложившихся в 2008 году.

Установить  на данный период долю энергоресурсов, предоставляемых предприятиям по ценам свободного рынка, не более 20 % от общего объёма потребления.

4. Ускорить  утверждение перечня технологического  оборудования, которое в соответствии  пунктом 2 статьи 2 Федерального закона  от 26 ноября 2008 года № 224-ФЗ освобождается от уплаты НДС при ввозе на таможенную территорию Российской Федерации.

5. Увеличить  объёмы государственного заказа  за счёт дополнительной закупки  в государственный резерв комплектов  постельного белья, хлопчатобумажной  марли, отдельных видов тканей  на сумму не менее 12 млрд. рублей.

6. Выделить  из резерва в качестве товарного кредита сырьевые ресурсы (хлопок, шерсть) предприятиям текстильной промышленности на выполнение госзаказа 2009 года.

7. Ввести  авансирование поставок обмундирования  и другого вещевого имущества  по госзаказу, а также его  размещение в приоритетном порядке  на мобилизационных мощностях предприятий.

В настоящее  время, органами власти решены такие  важные для отрасли вопросы как  освобождение от импортных пошлин ввозимого  технологического оборудования, субсидирование процентных ставок по кредитам на сезонную закупку сырья и материалов, а также по кредитам на технологическое перевооружение. Снижены до нулевого значения экспортные пошлины на готовую кожу. Принят также ряд других мер поддержки отечественных производителей.

Правительство определило критерии государственных заказов, которые смогут получить субъекты малого предпринимательства. Постановление об этом 17 марта подписал премьер-министр России Владимир Путин. По действующему законодательству, среди малых предприятий должно размещаться от 10 до 25 процентов заказов на товары и услуги, перечень которых утверждается правительством России. В обновленный список продукции, приоритет на поставку которой отдается субъектам малого предпринимательства, вошло почти сто наименований, в том числе текстильные изделия.

К субъектам малого предпринимательства относятся индивидуальные предприниматели и юридические лица, средняя численность работников которых не превышает 100 человек, а годовая выручка - 400 млн. рублей. Доля государственных и общественных организаций, а также иностранных инвесторов в их уставном капитале не должна превышать 25 процентов.

ЗАО “НОРД”, как субъект малого предпринимательства, поставляет на рынок рабочую одежду, обмундирование и другое вещевое  имущество, рабочую и форменную  обувь, а также постельное бельё и сопутствующие аксессуары.

Существуя на рынке более пятнадцати лет, предприятие  уверено занимает свою нишу в данном сегменте рынка, имеет постоянных оптовых  заказчиков и успешно сотрудничает с рядом крупных предприятий  в сфере промышленности, гостиничного и санаторно-курортного бизнеса, сетью розничных магазинов.

Данное  направление деятельности, безусловно, прибыльно и будет иметь спрос, как при краткосрочном, так и  при долгосрочном периодах планирования, поскольку является объектом социально-значимым и с точки зрения развития отечественной лёгкой промышленности, и с точки зрения поддержки малого предпринимательства, предоставляющего рабочие места и обеспечивающего занятость населения, что особенно актуально в настоящее время.

3.2.3 Цели  компании

Цель предприятия, несмотря на экономический кризис, не только не потерять своё место в данном сегменте рынка, а, выдержав конкуренцию, стать лучшим поставщиком в данном направлении среди представителей малого бизнеса. Поэтому “НОРД” предъявляет строгие требования к производителям рабочей одежды и обуви, с которыми сотрудничает.

В настоящий  момент перед фирмой ставятся следующие  цели:

-получить  лидерство по уровню качества  и широте ассортимента выпускаемой  продукции;

-сохранить  свои позиции на рынке поставщиков рабочей одежды и обуви, спецобмундирования и дополнительных аксессуаров, постельных принадлежностей в Санкт-Петербурге и Ленинградской области.

-увеличить  размер занимаемой доли данного  рынка до 2, 5 %.

-обеспечить  выход на новые географические  рынки.

3.3 Анализ рынка

3.3.1 Общее  описание рынка

Оборот  оптовой торговли в феврале 2009г. составил 1050,1 млрд. рублей, что в  товарной массе на 2,4% меньше, чем  за соответствующий период предыдущего  года, январе-феврале 2009г. - 2128,6 млрд.рублей и больше на 0,3%. Динамика оборота оптовой сети представлена в таблице 3.3.1.

Таблица 3.3.1. Динамика оборота оптовой торговли

Согласно  расчетам DISCOVERY Research Group объем российского  рынка одежды в 2007 году достиг $40 млрд. Ежегодно данный рынок увеличивался на 15-25 %. Ожидалось, что в 2008 году данные темпы роста сохраняться и  объем рынка достигнет $46-48 млрд. Однако в результате наступления кризисных явлений в экономике России за последние 4-5 месяцев 2008 года продажи одежды упали на 15-25%. Согласно расчетам специалистов DISCOVERY Research Group объем российского рынка одежды в 2008 году практически не изменится по сравнению с 2007г. и составил $40-41 млрд. В 2009 году по оптимистичному сценарию объем рынка не изменится, по пессимистичному - падение составит 15-20%. До кризиса на рынке одежды основным был среднеценовой сегмент (55%), в то время как на масс-маркет приходилось 30%, а на премиум-сегмент 15%. Однако сегодня происходит расширение сегмента масс-маркет за счет бывших потребителей среднеценового сегмента, а потребители премиум-сегмента переходят в среднеценовой.

Основными факторами стагнации рынка стало  снижение потребительского спроса на одежду, а также трудности ритейлеров в финансировании текущих кредитов и привлечении кредитов на развитие. Основной антикризисной мерой ритейлеры считают снижение арендных платежей, которые сегодня составляют чрезмерно высокий процент в совокупных издержках (по разным оценкам, от 20% до 45-60%). Еще одной антикризисной мерой может стать снижение цен на продукцию конечному потребителю. Это станет возможным благодаря снижению цен на продукцию китайского производства, которая занимает сегодня 80% российского рынка. Однако, по мнению игроков, кризис вытеснит с рынка неэффективных производителей, а для остальных станет стимулом к развитию, повышению качества услуг и отлаженной работе менеджмента. В настоящее время российский рынок одежды практически не консолидирован - доля крупнейших производителей и ритейлеров составляет менее 1% всего рынка. Доля отечественных производителей крайне низка - по оценке DISCOVERY Research Group, доля отечественных производителей в общем объеме одежного рынка России составляет лишь 3,4-3,7 %. Даже отечественные розничные сети одежды 80% продукции отшивают в Китае.

3.3.2. Определение  спроса на продукцию

По мнению Антона Старинского, коммерческого  директора петербургского представительства  ЗАО "ТД "Восток-Сервис" (19), объем рынка специальной, рабочей одежды и обуви и средств индивидуальной защиты (СИЗ, каски, респираторы) Петербурга за 2008 год составил около 1,5 млрд. рублей . На одежду приходится доля в 40% (600 млн. рублей), столько же - на обувь, остальное - доля СИЗ. По оценке Владимира Соляника, начальника отдела сбыта ООО "Торговый дом "Модерам" (19), рынок спецодежды в Петербурге выше - от 800 млн. рублей до 1 млрд. рублей. Этот рынок трудно точно оценить, так как спецодежду покупают не только крупные компании, но и обычные люди, которые работают в ней в гараже или на даче. По мнению представителей ведущих компаний, темпы роста рынка, до экономического кризиса, составляли около 20% в год. Основным трендом рынка участники считают увеличение доли СИЗ в общем объеме рынка спецодежды. Исследователи рынка рабочей одежды считают, что акцент сместится на средства защиты. В Европе доля СИЗ составляет 60%, а на российском рынке она, по данным за 2008 год, варьируется в пределах 20-25%.