В “Резюме” отражают основную идею проекта и  обобщают выводы по разделам бизнес-плана, а также приводят результаты расчетов экономической эффективности реализации данного бизнес-плана. При составлении  “Резюме” следует дать ответы на следующие вопросы: для чего и в каком объеме требуются инвестиции, в чем суть проекта и каковы основные параметры проекта?

В разделе  “ Описание бизнеса ” бизнес-плана  даётся общее описание компании, характеристика товаров и услуг, которые организация  предлагает или намерена предложить рынку. Также, в этом разделе даётся анализ отрасли в целом, и формулируются цели компании.

Раздел  бизнес-плана “Анализ рынка ”  связан с изучением рынка сбыта, определением спроса на продукцию, анализом конкурентов и позволяет предпринимателю четко представить, кто, почему и в каких количествах покупает или будет покупать продукцию данной организации.

Слабое  знание рынка является одной из основных причин неудачи многих коммерческих проектов.

В разделе  “План маркетинга” приводят информацию о маркетинговой стратегии (стратегическое планирование) и маркетинговом комплексе и программе действий (тактическое планирование) организации. Важнейшее место здесь занимают аспекты, связанные с созданием конкурентоспособного предложения и его постоянным обновлением. Исходным моментом являются определение потребностей целевых покупателей и эффективное удовлетворение их посредством продуктов рыночной новизны.

В разделе  “План производства” указывают  место производства продукции, приводят программу производства и реализации продукции с указанием объемов производства, необходимых производственных мощностей (зданий, сооружений, технологий, оборудования, задействованных в производстве и реализации продукции), условий их приобретения и потребности в обновлении. Стратегия материально-технического обеспечения программы производственной деятельности включает расчет потребности в материальных ресурсах и обоснование выбора поставщиков ресурсов исходя из их репутации, опыта работы с ними, условий поставок, ориентировочных цен, а также возможные альтернативные источники снабжения ресурсами.

В разделе  бизнес-плана “Организационный план”  приводят данные о руководстве (владельцах) организации (совете директоров, высшем руководстве, а также менеджерах, играющих важную роль в реализации бизнес-плана).

В разделе  “Потенциальные риски” указывают  факторы, влияющие на величину конкретных видов рисков, связанных с реализацией  проекта (технологический, организационный  и управленческий риск, риск материально-технического обеспечения, финансовый, экономический и экологический риск). Проводится анализ вероятных рисков мероприятия по их снижению.

Раздел  “Финансовый план” должен содержать  прогноз движения денежных потоков  от реализации бизнес-плана (поступления  и выплаты по операционной финансовой и инвестиционной деятельности) и описание текущего финансового состояния организации. Кроме того, составляют план доходов и расходов, в который включают прогноз объема продаж и оценку всех статей расходов, а также данные о предполагаемом объеме инвестиций по проекту с указанием источников финансирования.

Заканчивается бизнес-план “Приложениями”, куда могут  входить некоторые финансовые расчеты, не приведённые в разделе “Финансовый  план”, документы, подтверждающие и  разъясняющие сведения, пред- ставленые в бизнес-плане, рекламный материал и т.д. Кроме того, приложения могут содержать дополнительную информацию, представляемую разработчиком по своему усмотрению.

Таким образом, в бизнес-плане должны быть отражены емкость и перспектива  рынка продукции, дана оценка предполагаемых затрат на производство и реализацию продукции, соизмерены затраты с прогнозируемым уровнем прибыли и определена целесообразность развития производства в существующих экономических условиях.

2. Организационно-экономическая  характеристика базового предприятия

По организационно-правовой форме торговое предприятие «Норд» относится к закрытым акционерным  обществам. Предприятие учреждено  несколькими физическими лицами.

Структура предприятия носит линейно-функциональный характер. В организационной структуре такого вида всю полноту власти осуществляет линейный руководитель, а при разработке конкретных вопросов ему помогает специальный аппарат, состоящий из линейных подразделений.

Данная  организационная система имеет  свои недостатки:

1. Отсутствие  тесных взаимосвязей между производственными  подразделениями.

2. Чрезмерная  развитость по вертикали.

3. Недостаточно  чёткая ответственность.

К достоинствам можно отнести следующее:

1. Более  глубокая проработка решений.

2. Освобождение  линейного руководителя от анализа функциональных проблем.

3. Могут  приглашаться специалисты на  временной основе.

Предприятие является коммерческой организацией, оказывающей следующие услуги:

-оптовая  продажа спецодежды  и рабочей одежды  различного назначения - для защиты от общепроизводственных загрязнений, от повышенных и пониженных температур, от воздействия агрессивных сред; - продажа рабочей и специальной обуви различного назначения; - продажа средств индивидуальной защиты (СИЗ); - продажа средств защиты рук, головы и лица;

Показателями, характеризующими эффективность  деятельности предприятий, являются показатели прибыли и рентабельности.

Формирование  прибыли ЗАО «Норд» представлено в таблице 2.1.

Таблица 2.1. Анализ прибыли предприятия

В анализируемом  предприятии, при увеличении товарооборота  на 23%, валовой доход снизился на 6%. Но, благодаря снижению уровня издержек обращения на 3,8 % , прибыль от реализации возросла на 18% или на 156 тыс. руб. Несмотря на увеличение прочих расходов на 29 % или 25 тыс. руб., валовая прибыль увеличилась на 11% по отношению к прошлому году и составила 89 тыс. руб.

Рентабельность  от продаж увеличилась на 0,2 % за счёт существенного снижения уровня обязательных платежей аналогичных налогу на прибыль. Чистая прибыль составила в отчётном году 155 тыс. руб. и увеличилась по сравнению с прошлым годом на 28%.

На основании  проведённого анализа прибыли предприятия  можно утверждать, что рассматриваемое предприятие рентабельно, показатель чистой прибыли увеличился по сравнению с прошлым годом и экономическое положение предприятия достаточно стабильно.

Из анализа  видно, что для увеличения уровня рентабельности и прибыли, предприятию необходимо увеличить уровень валового дохода. Такого результата, возможно, достигнуть, увеличив уровень торговой надбавки. Также, необходим поиск других поставщиков, готовых работать на более выгодных условиях.

3. Разработка  бизнес-плана на примере ООО “НОРД”

3.1 Резюме

Целью настоящего бизнес-плана является анализ предполагаемой деятельности и обоснование  решений стратегического планирования ЗАО ”НОРД”.

Реализация  бизнес-плана позволит решить следующие  задачи:

-сохранить  свои позиции на рынке поставщиков рабочей одежды и обуви, спецобмундирования и дополнительных аксессуаров, постельных принадлежностей в Санкт-Петербурге и Ленинградской области.

-увеличить  размер занимаемой доли данного  рынка до 2, 5 %.

-обеспечить  выход на новые географические  рынки.

- получить  прибыль за счёт реализации  товара.

Инициатор проекта ЗАО ”НОРД”

Ожидаемая чистая прибыль в 2010 г. 1536 тыс. рублей за год 2011 г. 2385 тыс. рублей за год.

Через три года ожидаемая прибыль составит 11369 тыс. рублей за год и рентабельность соответственно 17,3%.

Общая стоимость проекта Ї 28129 тыс. рублей, из них:

Собственные средства: 15662 тыс. руб.,

Заемные средства: 16456 тыс. руб.

Условия кредитования процентная ставка: 25% в  год; срок: 3 года.

Срок  окупаемости 36 месяцев.

Источником  погашения кредита и процентов по нему является выручка от реализации товара.

3.2 Описание  бизнеса

3.2.1 Общее  описание компании

ЗАО “НОРД”

90020 г. Санкт-Петербург,  набережная Обводного  канала, д. 138 проходная  №4 тел/факс (812) 495-98-83, 495-98-87, 495-95-81 e-mail: meganord@m-stroy.info utkin@m-stroy.info - коммерческий директор partner.06@mail.ru - отдел продаж Торговая компания “НОРД” предлагает российским предприятиям качественную сертифицированную продукцию, которая обеспечит максимальную защиту и комфорт работников. Стиль работы компании ориентирован на эффективный механизм комплексного решения вопросов охраны труда, связанных с обеспечением спецодеждой, рабочей обувью и СИЗ.

Компания  работает в сфере  реализации спецобмундирования, средств индивидуальной защиты (СИЗ) и постельного белья и аксессуаров уже более 10 лет. За счет широкого ассортимента моделей и демократичной ценовой политики нашим клиентам не составит труда выбрать спецодежду и рабочую обувь для конкретных условий эксплуатации.

Организация принимает заказы на поставку рабочей одежды. При желании на готовую спецодежду можно нанести фирменную символику (логотип) с помощью вышивки, термоплёнки или методом шелкографии. Основные направления деятельности нашей компании: -оптовая продажа спецодежды и рабочей одежды различного назначения - для защиты от общепроизводственных загрязнений, от повышенных и пониженных температур, от воздействия агрессивных сред; -оптовая продажа униформы и корпоративной одежды; -продажа рабочей и специальной обуви различного назначения; -продажа средств индивидуальной защиты (СИЗ); -продажа средств защиты рук, головы и лица;

-продажа  постельного белья  и аксессуаров;  В центре деятельности  компании - клиенты  и их требования. Подход, основанный  на индивидуальных  консультациях, оказании услуг и обслуживании, и достигаемые результаты - вот то, что позволило ЗАО “ Норд” зарекомендовать себя как надежного партнера.

3.2.2 Анализ отрасли

Изделия текстильной и лёгкой промышленности России можно рассматривать, как  многопрофильный сектор экономики, продукция которого востребована практически во всех сферах жизнедеятельности человека, во всех отраслях экономики - от космоса до сельского хозяйства, имеет большую социальную значимость.