Деловые переговоры

Переговоры — это средство взаимосвязи между людьми, предназначенные для достижения соглашения, когда обе стороны имеют совпадающие либо противоположные интересы.
Переговоры предназначены в основном для того, чтобы с помощью взаимного обмена мнениями (в форме различных предложений, по решению поставленной на обсуждение проблемы) получить отвечающее интересам обеих сторон соглашение и достичь результатов, которые бы устроили всех его участников.

1. ЗНАЧЕНИЕ ПЕРЕГОВОРОВ 3
2. ПОДГОТОВКА ДЕЛОВЫХ ПЕРЕГОВОРОВ 4
3. ПРОВЕДЕНИЕ ПЕРЕГОВОРОВ 5
3.1 Вариационный метод 5
3.2 Метод интеграции 6
3.3 Метод уравновешивания 7
3.4 Компромиссный метод 8
4. УСЛОВИЯ ЭФФЕКТИВНОСТИ ПЕРЕГОВОРОВ 10
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ 11