Контрольная работа №1:

«Бизнес – идея: открытие школы танцев»

Выполнила:

студентка группы ТВ-ДМР-701

Глазкова  Ю.С.

Танцы сейчас более чем популярны. Строить на этом бизнес – перспективно. Инвестиции в открытие танцевальной студии, в среднем, варьируются от 15$ до $70 тыс. - в зависимости от арендной ставки, размера и состояния помещения. Окупаемость вложений — год, полтора.

Средняя стоимость одного занятия в профильных танцевальных школах варьируется от 300 до 400 рублей.

В студиях, ориентированных на широкого потребителя этот показатель 150 — 200 р. По словам владельцев танцевальной школы основные потребители этой услуги: менеджеры среднего и высшего  звена, а также люди творческих профессий: модельеры, парикмахеры, web-дизайнеры и др. Предпочтение танцам по сравнению с фитнесом, например, они отдают в первую очередь из-за таких факторов, как культура танца, общение с его почитателями, что является своеобразным изысканным и не общедоступным досугом.

Инвестиции  в открытие танцевальной студии в  среднем варьируются от 15$ до $70 тыс. в зависимости от арендной ставки, размера и состояния помещения. Окупаемость вложений — год, полтора.

Студии  при Домах культуры и кружки при образовательных центрах уходят в прошлое, сейчас люди, избалованные фитнесс-центрами, ориентированы на обучение танцам в хорошо оборудованном зале, рядом с которым есть раздевалка и душевые кабины. Преподаватель танцев — высокооплачиваемая профессия, потому что именно его уровень и профессиональная квалификация привлекает клиентов в школу.

Все большей популярностью начинают пользоваться так называемые “эксклюзивные” школы с одним приоритетным танцевальным направлением, не исключающим наличие  других популярных видов танцев, которые в данной школе являются второстепенными по важности. Их обязательные составляющие: хорошо оборудованное помещение, стабильный состав преподавателей высокого класса, регулярные мероприятия. В отличие от “массовых школ”, ориентированных на широкую публику и большое количество распространенных танцевальных направлений, которые были актуальны 3–4 года назад, “эксклюзивные студии” дают ученику какую-то гарантию — научить танцевать через определенное время. Соответственно, цены в подобных школах выше средних.

Такая танцевальная студия приносит владельцу  не менее $5 тыс. в месяц. У студий, где есть акцентное танцевальное направление потребитель узко сегментирован  — чаще всего это представитель  бизнес-сообщества города.

Последние пару лет частные танцевальные студии активно борются за постоянных клиентов. Это связано относительно новой для рынка концепцией “эксклюзивной” школы, ориентированной исключительно на постоянного клиента. Для того, чтобы оптимизировать затраты на открытие “эксклюзивной” танцевальной студии, лучше всего арендовать помещение, не нуждающееся в ремонте: например у собственника или в бизнес-центре. Тогда инвестировать придется только в напольное покрытие, зеркала, оборудование раздевалки и комнаты отдыха. Сэкономить можно и на рекламе, выбрав приоритетные каналы передачи информации.

Клиент  танцевальной школы — это активный человек, который сам занялся  поисками и нашел подходящую школу, а вовсе не тот, кто случайно увидел или услышал рекламу и “клюнул”на нее.

Единственное, на чем мы Вам не рекомендуем экономить в нашем бизнес плане танцевальной школы — это персонал, поскольку именно преподаватель привлекает и удерживает ученика в данном месте.

Помещение

Для небольшое  студии достаточно арендовать 150 кв. м:  
- от 80 кв. м. - танцевальный класс;  
- 15 кв. м. — раздевалка;  
- 15 кв. м. — душ;  
- 20 кв. м. — холл;  
- 20 кв. м. — комната отдыха.  
 
Для того, чтобы предприятие было рентабельным арендная ставка не должна превышать $2,5–3 тыс. в месяц.

Оборудование

Самое важное в танцевальном помещении — это напольное покрытие и вентиляция. В среднем специальное напольное покрытие: наборный паркет, доска или ламинат обходится от 1,5 тыс. до 3,5 тыс. рублей за кв. м.

Вентиляция  стоит от $5 тыс., поэтому лучше  искать помещение, где она встроенная. Специальное освещение не требуется — основное требование: свет в танцклассе не должен быть очень ярким. Зеркала, оборудование в раздевалку и комнату отдыха, стойка ресепшен — от $3 тыс.

Персонал

Из расчета  небольшой студии размером 150 кв. м. с одним танцевальным залом:  
- два администратора — от $600 в месяц;  
- уборщица — от $200 в месяц;  
- 5–6 преподавателей: оплата почасовая: от 300–400 рублей в час.  
В целом — от $2,5 тыс. в месяц

Учащиеся

Рентабельная  группа обычно состоит из 10–15 человек. Они приходят в основном по вечерам.

Утренние  и дневные часы можно заполнять  индивидуальными занятиями, которые  приносят 5–20% всего оборота. Для  получения хорошей прибыли, необходимо, чтобы ежедневно в школе занималось не менее 3–4 групп.

Вечеринки и реклама

Для мотивации учащихся необходимо раз  в неделю организовывать вечеринки, где клиенты могут потанцевать  так, как их научили.

Аренда  ресторана или клуба на вечер  — от $150 в час. Вход на вечеринку  платный (от 150 руб.), поэтому мероприятие  окупается, но доход приносит редко.

Средние затраты на рекламу в месяц  — от $1 тыс.: печатная реклама в  специализированных СМИ, сходных по целевой аудитории с аудиторией школы и реклама танцевального  направления и т.д.

Итого

На открытие танцевальной школы (без оборудования ее вентиляцией и организации  вечеринок) необходимо — от $13,8 тыс.  
- Ежемесячный оборот — от $9 тыс.  
- Ежемесячные расходы — от $4 тыс.  
- Прибыль — от $5 тыс. 

Увлечённость танцами – это не просто модно, это ещё и хороший способ поддержать физическую форму, завести новые знакомства и просто получить положительные эмоции. А чтобы в такое благородное дело можно было инвестировать, нужно составить грамотный бизнес план школы танцев, в чём вам поможет Школа бизнеса.

Определяем  класс потребителя

Для начала нужно понять, на какой уровень  клиентов должен быть составлен бизнес план школы танцев. Это может быть как очень широкий круг людей разного возраста и финансовых средств, так и представители городской бизнес-элиты. Для первых нужно будет установить очень демократичные цены, но и требования у них будут невысокими. Такие люди обычно приходят в школу танцев для развлечения и общения, уделяя внимание не столько результату, сколько самому процессу. Поэтому и чёткого учебного курса, как правило, для них не составляется. Для вип-клиентов придётся озаботиться и более дорогим оснащением, и подбором высококвалифицированного персонала. Они уже будут требовать гарантий, что вы их научите определённому танцу или направлению за указанный промежуток времени. 
 
Кроме того, бизнес план школы танцев должен учитывать и возраст клиентов. По большей части желающие научиться танцу относятся к возрастной категории молодёжи до 35 лет. Но вы можете открыть и школу для пожилых людей либо людей среднего возраста, указав это как отдельное направление.

Маркетинговое исследование

Далее Школа бизнеса советует выяснить, какому виду танцев отдаётся предпочтение в вашем городе. Будете ли вы предлагать обучение классическим танцам или отдадите предпочтение новым веяниям, направите развитие школы в спортивное русло или предложите варианты для улиц и дискотек – развитие вашей школы, а значит, и будущий доход, зависит от спроса на услуги. 
 
На сегодняшний день существует обширная программа. Это и традиционная школа – спортивные бальные и латиноамериканские танцы, и этнические танцы – арабские, ирландские, индийские. И даже преобразовываются формы: например, латинские танцы сегодня могут преподаваться не только классические, но и в неком уличном варианте. Здесь меньше внимания уделяется технике исполнения, зато даётся гораздо больший простор для фантазии, что отлично подходит для вечеринок и дискотек. Можно взять не танцевальное направление целиком, а узкоспециализированную группу: аргентинское танко, степ, свинг и так далее. В итоге в зависимости от выбранного стиля и возраста будущих учеников бизнес план школы танцев определяет начальные расходы и район, в котором целесообразнее его основывать.

Оборудование  и персонал

Небольшая танцевальная студия потребует для себя помещение площадью примерно 100 кв.м. Сам танцевальный класс займёт около половины этого пространства, холл займёт 20 кв.м., остальное поделят раздевалки и душ – соответственно по 15 кв.м. Если средства позволяют снять помещение большей площади, то желательно предусмотреть место для администратора и комнату для отдыха, где можно просто отдохнуть и выпить воды. Для этого нужно будет установить там кулер. Бизнес план школы танцев учитывает, что для получения хорошей прибыли нужно проводить занятия как минимум для 3-4 групп, состоящих из 10-15 человек каждая. Исходя из этого и нужно рассчитывать количество места для танцев, душевых и шкафчиков. 
 
В помещении для танцев должна присутствовать хорошая вентиляция. Поскольку устанавливать её самому достаточно дорого, желательно найти такое место, где она уже есть. Всё остальное приобретается достаточно просто. Вам понадобятся шкафчики и скамейки для раздевалки, фен, кулер, зеркала на стены, возможно – станки (в зависимости от выбранного направления танцев). При этом зеркала должны быть как минимум два метра высотой и как можно шире, чтобы в зеркальных стенках было меньше стыков, и как следствие – искажений. Пол нужно выстилать нелакированным паркетом или грамотно подобрать ламинат, чтобы поверхность была, во-первых, амортизирующей, а во-вторых, не скользящей. Тогда ваши ученики и персонал смогут передвигаться с наибольшим комфортом. 
 
Бизнес план школы танцев предлагает набрать группу персонала следующего состава: непосредственно руководитель студии, один или два администратора, пять-шесть преподавателей с почасовой оплатой и уборщица.

Финансовая  часть

Аренда  помещения – 75-100 тысяч рублей. 
Ремонт помещения и закупка оборудования – 400 тысяч рублей. 
Заработная плата персоналу – 90 тысяч рублей. 
Реклама – 20 тысяч рублей и более. 
 
Прибыль при вышеописанных условиях составит 100-150 тысяч рублей, а окупятся вложения через 1-1,5 года. 
 
Вам предстоит выбрать, какую форму оплаты предложить клиентам. Это может быть как абонемент, так и оплата каждого занятия отдельно. Некоторые студии практикуют оба варианта, что достаточно удобно для привлечения всех категорий людей: кому-то удобно заплатить дороже и не переживать об оплате потерянных часов, а кто-то предпочитает сэкономить и не «ломать» свой график занятий, оплатив весь месяц. 
 
Для мотивации учеников можно устраивать вечеринки, где они могли бы проявить свои приобретённые навыки. В целом бизнес достаточно рентабельный и для людей увлечённых танцами обязательно принесёт не только доход, но и огромное удовольствие.