Разработка основных разделов бизнес-плана предприятия

     ж) Технологическое состояние конкурентов включает оценку новизны использующихся технологий, изношенность оборудования, квалификацию персонала. Финансовое состояние конкурентов включает оценку финансовых возможностей, размера чистой прибыли, размера оборотных средств, а также уровня заработной платы персонала и расходов на рекламу и маркетинговую деятельность.

з) Преимуществами ОАО «Полимиз» перед конкурентами являются:

• опыт работы в области изготовления полимерной тары;
• отлаженные технологии, позволяющие добиваться высокого качества выпускаемой продукции; сравнительно низки цены;
• оперативность решения вопросов разработки, изготовления и поставки продукции.

2.4.3 Стратегия маркетинга.

     Стратегия маркетинга включает:

• Стратегию сбыта по отдельным рынкам с целью увеличения доли рынка, расширение существующих рынков и продвижению продукции ОАО «Полимиз» на новые рынки - Казахстан и др.;
• расчет цены продукции производится с учетом цен, сложившихся на рынках сбыта, с учетом цен конкурентов, с учетом законодательства и политики регулирования цен на государственном уровне;
• правильность выбора стратегии ценообразования предполагает, как получение максимальной прибыли при реализации продукции, так и получение минимальной прибыли (в отдельных случаях получение временных убытков) с целью завоевания рынков или продвижения на старые рынки новых видов продукции; тактика реализации продукции на конкретном сегменте рынка.

     При реализации продукции на рынке РБ приходится учитывать уровень цен, регулируемых централизовано государством. Иногда имеет место сдерживание объемов продаж (лента полистирольная) для уменьшения убытков.

     При оценке изменения объемов реализации продукции в перспективе необходимо иметь ввиду жизненный цикл того или иного изделия. Так объем  производства и продаж стаканчиков  емк. 250 и 500 грамм под крышку будет снижаться. В тоже время будет увеличиваться объем производства и продаж стаканчиков всех емкостей под фольгу.

     Обоснование затрат на маркетинг и рекламу  включает расходы на: участие в  выставках и ярмарках;

• представительские расходы;
• изготовление печатной рекламной продукции (визитки, буклеты, календари и т.п.); публикацию в СМИ материалов о заводе;
• проведение маркетинговых исследований и опытных (пробных) продаж.
• Наглядную (наружную) рекламу.

2.4.4 Программа производства и реализации продукции

     Для выполнения производственной программы  на предприятии имеются все необходимое (производственные мощности, трудовые ресурсы, заключенные договора на поставку сырья и материалов и сбыт продукции).

     На  заводе внедрены технологические процессы, соответствующие уровню мировых стандартов с использованием оборудования известнейших фирм Германии, Швейцарии, Голландии, Финляндии, Италии:

• экструзия пластмассовых пленок и листков;
• пневмовакуум- и термоформование тары разового пользования из полистирола; нанесение флексографской печати на гибких упаковочных материалах (полиэтиленовых, полипропиленовых пленках, пергаменте, фольге, комбинированных материалах) с количеством цветов от 1 до 6-ти. регенерация вторичного сырья.

     В 2004 году планируется:

• разработать технологию изготовления двухслойной черно-белой полиэтиленовой пленки для упаковки молока;
• разработать изменение конструкции и отработать технологию для получения 4-х цветной печати на линии «Finnpack»;
• освоить производство тарталеток (бумажных формочек) на оборудовании PIR 32 МАТИС;
• Разработать оснастку и освоить технологию производства питьевых стаканов емк. 200гр из окрашенного полистирола.

     Производственные  мощности используются на 100% только по полиэтиленовой пленке. Использование  мощностей по полистирольным стаканчикам составляет - 85%, по полистирольной ленте - 67%.

2.4.5 Ценообразование

     На  сбытовую и финансовую деятельность объединения особенное влияние  оказывает ценовой фактор

     На  внутреннем рынке ценообразование  строится в соответствии с Положением о порядке формирования и применения цен и тарифов, утверждённых Министерством экономики РБ от 22.04.99.г. с учётом законодательных инициатив государства.

     На  рынках стран СНГ ценообразование  строится на базе спроса и предложения. При этом цена носит сезонный и региональный характер и достигает своих максимальных значений с учётом необходимых объёмов продажи в конкретное время.

     Выбор данной стратегии обусловлен рядом  факторов

• экономическая нестабильность в странах СНГ и зависимость от нё покупательской способности населения;
• схожесть данной стратегии со стратегиями конкурентов, работающих на рынке;
• постоянно изменяющаяся ситуация в законодательной и налоговой сферах.

     При этом максимально возможные цены могут поддерживаться только за счёт предложения на рынок новых изделий, обновления имеющегося ассортимента.

     Для наиболее полного учета особенностей каждой фирмы у каждого региона  на ОАО «Полимис» действует система скидок, позволяющая учитывать финансовые возможности каждого клиента, а также потенциальные объемы рынка.

     Планы производства разрабатываются на основе прогнозов по реализации продукции. Планирование и контроль за выполнением утвержденных плановых показателей подразделений основного производства осуществляется с помощью локальной и общезаводской компьютерной сети.

     Объединение постоянно производит замену и модернизацию основных фондов, что позволяет обновлять ассортимент выпускаемой продукции и удерживать позиции на внутреннем и внешнем рынках сбыта. Замена и модернизация основных фондов осуществляется как за счет собственных, так и за счет привлеченных средств завода.

2.5. План производства  продукции.

2.5.1. Описание продукции  и технологии её  изготовления.

     Процесс экструзии заключается в непрерывном  выдавливании расплава термопласта (в  вязкотекучем состоянии) через формирующее  отверстие (щель в головке).

     В настоящее время существует два  основных способа производства ленты методом экструзии: получение рукава с раздувом и плоскощелевая экструзия. В общих чертах любой экструзионный агрегат включает в себя сам экструдер, формующий инструмент – головку, устройство охлаждения, приемное и тянущее устройства. Кратко рассмотрим здесь в общих чертах принцип работы экструзионного агрегата.

     Экструзия это непрерывный технологический  процесс, заключающийся в продавливании  материала, обладающего высокой  вязкостью в жидком состоянии, через формующий инструмент (головку), с целью получения изделия с поперечным сечением нужной формы. В промышленности переработки полимеров методом экструзии изготавливают различные погонажные изделия, такие, как трубы, листы, пленки, оболочки кабелей и т. д. Основным технологическим оборудованием для переработки полимеров в изделия методом экструзии являются одно - и многочервячные экструдеры.

     По  выходе из зоны дозирования материал попадает в головку экструдера, где  происходит формование расплавленного полимера в изделие с требуемым поперечным сечением. Внутри головки расположен канал, сечение которого меняется от круглого (с диаметром равным внутреннему диаметру цилиндра) на входе до соответствующего профилю изделия на выходе

     При плоскощелевой  экструзии расплав полимера продавливается через головку, формообразующей  поверхностью которой служат две  параллельные плиты (рисунок 2). После  выхода из головки пленочный лист необходимо быстро охладить для предотвращения роста крупных сферолитов. Для этого, в непосредственной близости от головки, устанавливают водяную ванну или охлаждаемый барабан. Быстрое охлаждение препятствует росту сферолитов, что позволяет получать ленты высокой прозрачности. При более высоких температурах лента получается более мутной, но ее легче наматывать на шпулю, при этом не образуются складки, физические свойства такой ленты значительно лучше.

     Рис.2.1 Схема получения плоской ленты с охлаждением на барабане 1- экструдер; 2- плоскощелевая головка; 3- коллектор; 4- полистирольная лента; 5- охлаждаемый барабан.

     Линия – новейшая, производства итальянской  фирмы “Бандера”, следовательно, можно сделать вывод о высоком качестве продукции. Лента по качеству и внешнему виду не уступают образцам ведущих фирм мира.

2.6. Расчёт производственной мощности участка цеха.

     Для определения эффективного фонда  времени работы оборудования в год  составляется баланс рабочего времени ведущего оборудования по таблице 2: 

     Таблица 3. Баланс рабочего времени ведущего оборудования.

 

Расчёт производственной мощности производится по формуле:

      ,     (2.9)

где  к –  количество единиц оборудования;

     П – часовая производительность единицы оборудования, 0.5 т/час;

     Т_эф – эффективный фонд времени работы оборудования в год, ч

     Рассчитаем  текущую мощность:

            (2.10)

                                  (2.11)

     Рассчитаем  вводимую мощность:

                                    (2.12)

                                   (2.13)

      Выводимая мощность равна нулю.

     Среднегодовая ПМ учитывает период ввода и выбытия  соответствующего оборудования и рассчитывается по формуле (2.14)

     где n, m– количество месяцев работы оборудования за год.           (2.14)

     Рассчитаем среднегодовую мощность если ввод одной экструзионной линии произошёл в октябре.  

                                  (2.15)

     Определим необходимое количество оборудования на планируемый выпуск продукции:

            (2.16)

     где В – плановый выпуск продукции на год в натуральном выражении,

     Подставив в формулу (2.14) имеем необходимое количество оборудования

       ед    (2.17)

Таблица 4. Баланс производственных мощностей предприятия