Коммерческая деятельность торгового предприятия

 

3,23	3,67	1,05	-4,57	-27,68	+29,17	+1,2
6,64	6,74	0,49	-0,48	-6,74	+7,05	+0,28
7,74	7,51	0,58	-0,33	-7,08	+7,24	+0,15
12,32	13,40	5,22	-5,61	-33,75	+34,71	+0,79
4,39	4,18	0,66	-0,35	-15,15	+15,55	+0,38
0,41	0,40	0,03	-0,33	-8,52	+8,74	+0,21
3,59	3,17	1,71	-5,23	-52,08	+45,48	-6,79
5,13	5,00	1,33	+0,42	-25,33	+25,75	+2,2
100	100	19,23	-1,5	+0,33	-0,09	-1,74

 

Товарооборачиваемость запасов в 2010 г. по сравнению с 2009 г. ускорилась на полтора дня. На это изменение повлияли все факторы. Начнем анализ  с оценки  влияния структуры товарооборота. За счет структурных сдвигов в товарообороте и в товарных запасах товарооборачиваемость замедлилась на 0,33 дн. Это свидетельствует в целом об ухудшении структуры. Действительно, в структуре товарооборота магазина увеличился удельный вес товаров с наименьшей индивидуальной оборачиваемостью (таких как консервы, растительные масла, сахар, чай и кофе, мука, макаронные изделия, винно-водочная продукция и пиво). Рост  товарооборота   на  9319,8 тыс. руб. положительно повлиял на товарооборачиваемость – время обращения товаров сократилось на 0,09 дн.  В то же время, изменение размера средних товарных запасов как по товарным группам, так и в совокупности по предприятию (на 60 тыс. руб.)  способствовало снижению  времени  обращения товаров на 1,74 дн. Таким образом, товарные запасы стали использоваться более эффективно.  Очевидно, что произошло относительное сокращение товарных запасов, что подтверждается данными в таблице 17. Результаты факторного анализа говорят о том, что основная причина ускорения оборачиваемости товаров кроется в самой величине средних товарных запасов.

Для еще большего ускорения оборачиваемости  предприятию необходимо:

• увеличить товарооборот, для этого нужно вовлекать в оборот товары, пользующиеся большим спросом;
• увеличить долю товаров с высокой индивидуальной оборачиваемостью (молоко и молочная продукция, хлеб и хлебобулочные изделия, овощи, фрукты, яйца и др.);
• применять активные формы торговли (распродажи, акции, скидки, промо-акции).

Но главный принцип при этом – не допускать превышение нормативных  значений.

 

2.4 Прогнозирование коммерческой деятельности

Планирование представляет собой особую форму деятельности, направленную на разработку и обоснование  программы экономического развития предприятия и его структурных  звеньев на определенный (календарный) пери-од в соответствии с целью его функционирования и ресурсным обеспечением.

Назначение планирования состоит в стремлении максимально  учесть все внутренние и внешние  факторы, обеспечивающие оптимальные  условия для развития предприятия.

Наиболее распространенными  методами прогнозирования являются:

1. Метод экспертных оценок
2. Специальные методы маркетинга, основанные на исследовании рынка
3. Экономико-статистические методы динамического анализа (прогнозирование по средним абсолютным приростам, средним темпам роста, трендовый анализ).

Воспользуемся при прогнозировании  товарооборота трендовым анализом. Он позволяет выявить основные тенденции  в динамике товарооборота за достаточно длительный период времени и затем  на основе экстраполяции показатели уравнения позволяют определить, как товарооборот будет развиваться  в дальнейшем.

Сначала требуется произвести расчет показателей динамики товарооборота  в сопоставимых ценах – таблица 19.

Таблица 22 – Расчет показателей динамики товарооборота в сопоставимых ценах

Год	Товарооборот в текущих  ценах, тыс.руб	Индекс роста цен	Товарооборот в сопоставимых ценах, тыс.руб
2006	86142,3	1.09	96393,2
2007	85946,2	1.119	97377,0
2008	84875,9	1.133	92345,0
2009	93197,9	1,088	100094,5
2010	102517,7	1,074	102517,7

 

Как  говорилось раньше, товарооборот в сопоставимых ценах уменьшился. На основе данных сделаем расчет прогноза на 2011 год с помощью уравнения  тренда:

Таблица 23 – Расчет параметров уравнения прямой

Годы	Товарооборот в сопоставимых ценах, млн.руб      y	t	t2	yt
2006	96,39	-2	4	-192,78
2007	97,38	-1	1	-97,38
2008	92,35	0	0	0
2009	100,09	1	1	100,09
2010	102,52	2	4	205,04
Итого	488,73	0	10	14,97

 

А теперь рассчитываем необходимые  данные для прогноза:

aₒ = ∑y / n = 488.73 / 5 = 97.69

a₁ = ∑yt / t² = 14.97 / 10 = 1.497

y = 97.69 + 1.497 t

a₁ = 1.497, говорит о том, что в целом за анализируемый период товарооборот ежегодно увеличивался на 1,497 млн.руб. Именно он устанавливает тенденцию увеличения ежегодно.

Для построения линии  тренда найдем 2 точки, с помощью которых  постоим график.

2010год     t=2   97.69+1.497*2          y = 100.684

2006год     t=-2  97.69-1.497*2           y = 94.696

И прогноз на 2011год:

2011год     t=3    97.69+1.497*3           y = 102.181

Таким образом прогноз на 2011год благоприятный. Товарооборот (в сопоставимой оценке) составит 102.181 млн.руб, что на 1.497 млн больше, чем в 2010году. Если руководство магазина примет решения о проведении стимулирующих мер, то эта цифра может еще увеличиться.

Заключение

На основании проведенного исследования можно сделать следующие выводы. Коммерческая деятельность - неотъемлемое условие потребительского рынка, сферы  коммерческого предпринимательства, где происходит обмен денег на товары и товаров на деньги. Под  ней следует понимать процессы, связанные  с куплей и продажей товаров, удовлетворением  спроса покупателей, развитием целевых  рынков товаров, минимизацией издержек обращения и получением прибыли. Эффективность коммерческой деятельности характеризует какая прибыль  от достижения ее конечных и промежуточных  целей получена в течение периода  в среднем на каждую единицу различных  ресурсов или затрат в их совокупности или раздельности и насколько  эта прибыль превышает затраты.

На основании анализа основных экономических показателей можно  сделать следующие выводы:

- наблюдается постоянный рост  выручки от реализации в 2010 году, она выросла на 20,79%;

-увеличение валового дохода  на 1186,4 руб;

-тенденция роста товарооборота  в 2009 году на 8,6%;

По всем экономическим показателям  и анализу работы «Экономная семья №2» является конкурентоспособным и приносящим прибыль предприятием.

 

 

 

 

 

 

Библиографический список

1. ГОСТ Р 51303-99 «Торговля. Термины и определения» 
2. Анализ финансовой отчетности. Практикум [Текст]: учебное пособие / Л.А. Адамайтис. – М. : КНОРУС, 2007. – 400 с.
3. Савицкая Г.В. Экономический анализ [Текст] : учебник / Г.В. Савицкая. М.: Новое знание, 2005. – 651 с.
4. Соломатин А.Н. Экономика и организация деятельности торгового     предприятия [Текст]: Учебник/Под общ. ред. А.Н.Соломатина. – М.: ИНФРА-М, 2002 – 292 с.
5. Чернов В.А. Экономический анализ: торговля, общественное питание, туристический бизнес [Текст]: учебное пособие / А.В. Чернов. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2003. – 686 с.
6. www.bibliofond.ru
7. www.bestreferat.ru
8. www.allbest.ru