Этапы проведения рекламной кампании

     Основная  часть клиентов приходит утром либо после окончания рабочего дня. В выходные же посетители практически всегда выбирают вечер.

     По  подсчетам экспертов в первый месяц массажный салон может  рассчитывать на пять-восемь клиентов в день, во второй-третий месяцы —  на семь-десять. С точки зрения сезонности пик спроса приходится на весну, когда люди активно начинают приводить себя в порядок, готовясь к летним месяцам. Спад наблюдается летом, а осенью и зимой интерес к массажу средний, отмечают участники рынка.  

3.1 Анализ рынков сбыта:

    Для того чтобы выжить и успешно развиваться в условиях конкуренции, компания должна следить за всеми изменениями на рынке: требованиями потребителей, соотношением цен, конкуренцией, а также за созданием новых изделий, введением новых элементов в дистрибьюторскую сеть.

    Таблица 1 – Характеристика внутренней среды ИП «Золотые руки»

 
 

    На  этом этапе выполним анализ внешней среды, который служит инструментом, при помощи которого менеджеры могут контролировать внешние по отношению к организации факторы с целью определения потенциальных внешних угроз и открывающихся возможностей (таблица 2).

    Таблица 2 – Характеристики внешней среды ИП «Золотые руки»

 

    Таблица 3 - Развёрнутая форма SWOT-анализа (матрица SWOT-анализа) ЧУП «Золотые руки»

 

3.2 План маркетинга

Форма предоставление информации по плану маркетинга

 

     Самым эффективным способом привлечения  клиентов для массажного салона было и остается сарафанное радио, считают эксперты. Немаловажным является и наличие хорошей вывески, поскольку предполагается что приходить клиенты будут из соседних домов. В качестве дополнительных недорогих средств подходят распространение листовок по почтовым ящикам окрестных домов и объявления на остановках транспорта. А вот дорогая реклама в СМИ малоэффективна, показывает опыт.

     Расходы на рекламу:

 

3.3 Организационный план

Расходы по оплате труда

 

3.4 Производственно – хозяйственный план

Календарный план первоначальных вложений

 
 

     В связи с тем, что на предприятии  работает меньше 10 человек, то налоги определяется по упрощенной системе налогообложения и уплачивается как единый налог в размере 6% от выручки. 
 

3.5. Полные издержки на производство и реализацию продукции

 
 

4. Этапы проведения рекламной кампании

     Рекламная кампания — совокупность различных  рекламных мероприятий, которые  объединены одной или несколькими  целями. Кампания занимает определенный период времени, все мероприятия  распределяются таким образом, чтобы одно рекламное мероприятие дополняло другое. Далее будет расписана рекламная кампания нашего предприятия по основным составляющим:

1. Медиабриф: Компания «Золотые руки» предоставляет услуги массажа.

 
 

2. Определение  целей и задач рекламной кампании

   Целями  данной рекламной кампании является:

1. Привлечение новых клиентов;
2. Повышение лояльности клиентов.

 

   Для выполнения вышепоставленных целей  необходимо выполнить следующие  задачи:

1. Увеличить количество осведомленных людей о данном салоне; проинформировать потенциальных клиентов об услугах, предоставляемых салоном;
2. Обеспечить лояльное отношение потребителей к данной услуге (специалистам данного салона);
3. Привлечение новых клиентов;
4. Проведение перекрестного стимулирования с солярием «SunLight» и салоном красоты «Афродита» (маникюрный кабинет).

 

3. Целевая аудитория

      Женщины в возрасте 18 – 45 лет: ведущие здоровый образ жизни, которые занимаются спортом – ухаживают за своим  телом; идущие в ногу со временем, придерживаются модных тенденций; целеустремленные; заработная плата: средняя и выше среднего. 

4. Сроки проведения

      Время акции: 1.05.2009 – 31.05.2009 год.

      Перед летним сезоном любая девушка  хочет хорошо выглядеть и ищет любые способы чтобы это сделать. Благодаря нашей весенней акции  «летний сезон» девушка может  получить не только красивую и здоровую кожу благодаря нашим массажным процедурам, но и бесплатное посещение в солярий или маникюрный кабинет (бонусное приложение зависит от суммы массажного абонемента).

      Сроки проведения рекламной кампании: 25.04.2010 – 31.05.2010 год.

      Рекламная кампания начнется за неделю до проведения акции. Это позволит заинтересовать большее количество людей. 

5. Каналы коммуникации

1. Радио реклама: Длительность рекламного ролика данной акции составляет 20 секунд. В зависимости от этапа рекламной кампании количество роликов в эфире будет меняться. Компанией была выбрана радио станция «Русское радио». Минута эфира стоит 300 000 бел. руб. При проведении маркетинговых исследований и изучении статистических данных «Русское радио» считается самой популярной радио станцией. Основной целевой аудиторией «Русского Радио» являются люди в возрасте от 20 до 45 лет со средним и высоким уровнем дохода.
2. Раздаточный материал: выглядит в виде двусторонней визитки с указанием адресов, контактных телефонов с одной стороны и правилами акции с другой стороны. Данный вид рекламы был выбран как один из дешевых и эффективных способов рекламы. Красочно оформленная визитка всегда находится перед глазами у потенциального клиента. Слова «акция», «скидки», «подарок» - стимулируют потребителя на участие в данной программе. Визитки будут раздаваться в местах с большим потоком людей, а так же будут лежать на стойках в солярии и салоне красоты.
3. Реклама в прессе: Компанией были избраны 2 печатных источника: журнал «Антенна» и газета «Минск на ладонях». Тираж данных газет составляет 180 000 и 225 000 соответственно. Рекламное объявление будет размещено на модуле ТВ-программы (цв.). Стоимость размещения (с учетом НДС) – 179 350 бел. руб. и 170 800 бел. руб. соответственно. Эффективность данного рекламного сообщения состоит в том, что в течение недели оно будет на виду и первичной и вторичной аудитории.