Выбор средств Интернет-рекламы для ОАО «Барановичхлебопродукт»

Таким образом, контекстная реклама действует избирательно и отображается лишь тем посетителям интернет страницы, сфера интересов которых совпадает с тематикой рекламируемого товара либо услуги, а, следовательно, являются потенциальными клиентами рекламодателя.

Следующим видом интернет рекламы является баннерная реклама.

Баннер представляет собой прямоугольное графическое изображение в формате GIF или JPG, иногда встречаются созданные с помощью JAVA и Shockwave. Баннер помещается на странице web-издателя и имеет гиперссылку на сервер рекламодателя. Наиболее современными баннерами можно назвать rich-media (flash-банненры), создающиеся по технологии ShockwaveFlash (разработка компании Macromedia). В настоящее время не существует официально принятых стандартов по размеру баннеров, хотя наиболее распространенными являются 468х60 пикселей. Первой вехой в стандартизации баннеров стали рекомендации по их размеру, предложенные законодателями в области Интернет-рекламы - Internet Advertising Bureau.

Стандартизация баннеров Internet Advertising Bureau для GIF, JPEG, BMP баннеров представлена в приложении В.

Существует ограничение на размер баннера, для того чтобы он быстрее загружался (например, для баннера 468х60 максимальный размер обычно - 1--15 Кбайт). такой квадратный баннер, как 100 х 100, появился недавно и получил свою популярность благодаря баннерным сетям RB2 и RLE, сейчас поддерживается также Mail.ru, Yandex.ru и другими популярными сайтами. Квадратные баннеры называются - "Ушки. 88 х 31 - маленький баннер (кнопка) можно встретить на каждом сайте. Часто используется не столько как баннер, привлекающий посетителей на сайт рекламодателя, сколько как знак принадлежности к ассоциации, партнерству.

Определены следующие  тенденции  в  используемых  технологиях  баннеров. Наряду с баннерами, представляющими изображение в формате GIF или  JPG,  все большую популярность сегодня получает  технология,  разработанная  компанией Macromedia – ShockWave  Flash,  которая  позволяет  создавать  интерактивные баннеры.  Эти  баннеры  по-настоящему  интерактивны.   Их   элементы   могут реагировать на движение мыши, а сами  они  могут  содержать  различные  виды элементов контроля и разнообразные меню.  Такие  баннеры   могут,  например, содержать ссылку не на одну страницу, как обычные баннеры, а  на  несколько, и у пользователя будет возможность выбрать одну из них. Flash-баннеры  могут работать со звуком, существует возможность проигрывания  отдельных  звуковых отрывков  при  нажатии  интерактивной  кнопки  на  баннере  или  циклическое проигрывание короткой фоновой музыки.

Для воспроизведения Flash-баннера в  браузере  необходимо  установить специальный элемент управления ActiveX (для Internet Explorer)  или  plug-in (для  Netscape  Navigator).  У  большинства  пользователей   сети   он   уже установлен. А если он отсутствует, то при первом попадании на  Web-страницу, содержащую объект ShockWave  Flash,  соответствующий  элемент   ActiveX  или plug-in  будет автоматически установлен  в  браузер,  причем эта процедура занимает не больше времени, чем загрузка Web-страницы.

Вот несколько правил, которые помогут сделать баннерную рекламу более эффективной:

Баннер должен быть коротким и простым. Посетители  Web-сайта  обычно заходят на сайт  не  для  того,  чтобы  полюбоваться  баннерной рекламой.  Они  вряд  ли  будут  тратить  время  на  знакомство  со  сложным сообщением. Поэтому  есть  всего  несколько  секунд  на  то,  чтобы  завладеть вниманием  пользователя  –  позже  он  переключится  на  другую  страницу  и удалится от баннера. Простое  и  короткое  сообщение  имеет  более сильный фокус, что увеличивает вероятность клика  мыши. Согласно  общему правилу, каждый кадр рекламы должен содержать не более семи слов.

Три кадра анимации и пауза. Большинство  Web-сайтов   с   баннерной рекламой ограничивают  анимацию  трехразовым  циклом.  Даже  если  на  сайте отсутствует данное ограничение, лучше его наложить.

В конце необходимо разместить логотип или название.  Если  попытки  инициировать щелчок  посетителя  сайта  провалилась,  он   хотя   бы   заметил   название рекламируемой компании.

Баннерная рекламная кампания может служить достижению двух целей:

• для привлечения посетителей на Web-сайт;
• для  создания и продвижения положительного имиджа фирмы  и

ее товаров.

Чаще всего стараются привлечь посетителей. Параметром достижения этой цели служит отношение числа щелчков (clicks) баннера к  числу  его  показов.

Использование на баннере завлекающих,  но  мало  относящихся  к  делу текста или картинок, помогает привлечь  большее  количество  заинтригованных посетителей, но с другой стороны,  при  этом  могут  теряться  действительно заинтересованные   в   данном   сервисе   посетители,   и,    следовательно, эффективность такого баннера будет невысокой.

По-настоящему  эффективный  баннер  должен  быть   хорошо   выполнен художественно  и  технически;  он  должен   быть   оригинальным   и   хорошо запоминаться,  возможно,  быть  интригующим  и  пробуждать  у  пользователей любопытство,  при  этом  одновременно  давать  представление   о   характере рекламируемого сервера/продукта/услуги и создавать их положительный имидж.

Вторая цель баннерной рекламы – использование  баннера  как  средства имиджевой рекламы. Достижение этой  цели  уже  нельзя  измерить  количеством посетителей, «кликнувших» баннер, поскольку  вне  зависимости  от  действий пользователя  при  одном  виде  баннера  у  него  возникают  сознательные  и подсознательные чувства и ассоциации с предметом рекламы.

Чтобы  имиджевая  реклама  работала, баннер должен  быть   выполнен профессионально: качественный дизайн, хорошо  продуманный  рекламный  текст, использование соответствующих  изображений,  использование  в  этом случае псевдополос прокрутки, псевдокнопок, интригующих, но  не  относящихся к делу  фраз  и  изображений,  могут  только  снижать  эффективность  такого баннера.

Существует три основных метода баннерной рекламы:

1 обмен показами баннеров по договору с владельцем  другого  сервера или  Web-страницы.  Обычно  обмен  происходит  с  владельцем  Web-страниц, имеющих сходную тематику.

2 использование специальных служб обмена баннеров  (Banner  exchange Services). Некоторые  системы  обладают  достаточной  гибкостью  и позволяют  показывать  баннеры  только  на   определенной   группе серверов, с заданной  интенсивностью  или  только  в  определенные промежутки  времени,  а  также  не  показывать   повторно   баннер пользователям, которые его уже видели.

3 использование баннерных систем, поисковых серверов, каталогов  или популярных серверов для показа баннеров  на  их  Web-страницах  за         определенную плату.

Первый способ основан на договорном механизме и не является системой. Более гибкими  и  эффективными  вариантами,   которые  мы  рассмотрим  далее являются два других метода баннерной рекламы – службы по обмену баннерами и покупка показов баннеров в баннерных системах.

Баннер, создаваемый для комбината, будет выглядеть в виде торговой марки «Гаспадар и представлен в приложение Г 

Каждая рекламная площадка или баннерообменная сеть имеют свои различия в требованиях к принимаемым баннерам, однако есть требования обязательные для всех, такие например как:

1 баннеры должны соответствовать общепринятым морально-этическим нормам и не нарушать Уголовный кодекс РБ. В баннере не должно быть элементов порнографии, насилия, призывов к межнациональной, расовой и пр. борьбы, ненормативной лексики.

2 не рекомендуется использовать (почти везде запрещены)баннеры часто и интенсивно моргающие, раздражающие глаз, нечитабельные, оформленные в раздражающих цветах.

3 размер баннера не должен превышать 10-30 кб.

4 часто запрещены баннеры с абстрактными надписями типа: "Нажми сюда...", без указания конкретной области деятельности, тематики бизнеса и т.д., с обманными элементами интерфейса (кнопками, полями и т. д.).

Чтобы аргументировать выбор баннерной рекламы, необходимо обозначить её преимущества:

• небольшой уровень затрат по сравнению с другими видами рекламы и достаточно высокий уровень эффективности. Для крупных предприятий баннерная реклама выступает в качестве вспомогательного инструмента, которые позволяет привлекать огромное количество посетителей без вложения особых усилий и финансовых затрат на данную рекламу. Для малого бизнеса ее можно назвать дорогостоящей, но дешевле других эффективных способов размещения реклам;
• экономия ресурсов. Баннерная реклама имеет относительно невысокие и вполне приемлемые требования к ресурсам, затрачиваемым самим создателем того или иного интернет проекта. Для того чтобы провести эффективную баннерную политику кампании потребуется минимальное количество специалистов:, но среди них обязательно должен быть маркетолог, который и будет продумывать саму концепцию рекламной политики, разрабатывать сюжет и суть самого баннера, Работа, которая связанна с выбором объекта размещения баннеров, конфигурацией всех опций таргетинга, анализом эффективности рекламы, как правило, тоже входит в обязанности маркетолога;
• легкость в управлении. Еще одним не малозначимым преимуществом баннерной рекламы является то, что практически все настройки в управлении данной рекламы очень просты. Действительно, с помощью простейших операций можно установить сроки действия баннерной рекламы, настроить ее работу, изменить размер и формат баннеров и т.д. Благодаря своей простоте и удобству в управлении, баннерная реклама не требует привлечения дополнительных специалистов для настройки. На этом тоже можно значительно сэкономить;
• целенаправленность. Современная баннерная реклама позволяет осуществлять таргетинг различных видов: географический, временный и т.д. Благодаря этому достоинству баннерной рекламы можно осуществлять собственную баннерную политику и воплощать ее в реальность;
• широкий спектр действия рекламы и ее использовании. Баннерная реклама имеет широкий диапазон действия и использования. Сегодня политикой баннерной рекламы пользуется большинство коммерческих фирм и организаций. Баннерная реклама позволяет принести значительную прибыль предприятиям, благодаря ее функциональности она привлекает множество пользователей Интернета. Более того, еще одно преимущество баннерная реклама получает с помощью своей наглядности. Дело в том, что в отличие от контекстной рекламы, графический баннер может содержать визуальную информацию о рекламируемом товаре, а благодаря развитию интернет технологий, баннеры также могут содержать звуки и самую сложную анимацию, которая и взаимодействует с пользователем.

Также у баннерной рекламы есть и свои недостатки:

• низкая заинтересованность. Этот недостаток баннерной рекламы состоит в том, что сегодня наблюдается тенденция низкой заинтересованности пользователей в той или иной информации, а, следовательно, самим разработчикам баннеров приходится придумывать интересные агитации, картинки, фразы, чтобы вновь обратить внимание пользователя, а это в свое время доставляет еще больше трудностей;
• ограниченность рекламного пространства. Баннер достаточно невелик по своим размерам и поэтому его порой трудно использовать как полноценную рекламную площадку. Хотя сегодня появляются такие рекламные баннеры, которые лишены и этого недостатка.

Реклама с использованием электронной почты.

Электронная  почта  является  одним   из   самых   старых   и   самых распространенных  инструментов  Интернет.  На  механизм  электронной   почты опираются многие популярные средства вещания в Интернет, куда  входя  списки рассылки, дискуссионные  листы  и индивидуальные  почтовые  сообщения.  При правильном использовании электронная почта может стать одним из  эффективных инструментов рекламы Web-сервера фирмы.

Многие западные эксперты сегодня сходятся во мнении,  что  отклик  на правильно размещенную рекламу в сервисах Интернет, использующих  электронную почту, выше, чем отклик баннеров на Web-страницах  Интернет,  и,  что  самое главное, выше качество переходов на  сервер  рекламодателя,  то  есть  среди общего числа посетителей  доля  по-настоящему  заинтересованных  посетителей достаточно велика.

В качестве особенностей и преимуществ электронной почты как  средства рекламы можно выделить следующие моменты:

• электронная почта появилась задолго до  появления  сервиса  WWW и есть практически у всех пользователей сети
• электронная почта представляет собой push-технологию коммуникации, позволяющую достигать конкретного пользователя и дает  возможность персонифицированного обращения.
• благодаря  четкому  тематическому  делению  списков  рассылки   и дискуссионных  листов  можно  воздействовать  только  на   целевую         аудиторию
• интересное с точки зрения получателя сообщение  может  быть  легко распространено среди его коллег и знакомых
• большинство  пользователей  сегодня  имеют   почтовых   клиентов, поддерживающих формат HTML-писем, позволяющих размещать не  только текстовую, но и графическую рекламу, в частности, баннеры, а также проводить учет ее эффективности, то  есть  отслеживать  количество переходов на сайт рекламодателя по ссылке в письме.

Рассмотрим основные направления  использования  электронной  почты  в качестве двигателя рекламы.

Рассылка индивидуальных писем является одним из очень эффективных, но и самым трудоемким методом. Одной из главных проблем метода является  работа по  сбору  адресов  пользователей,  которым  предложение  фирмы  может  быть действительно интересно. С другой стороны, в результате  проведенной  работы письмо попадет именно тому человеку, в чьем внимании фирма заинтересована  в наибольшей степени.

Найти интересующих людей и их почтовые адреса можно  по  тематике  их Web-страниц, по их  письмам  в  дискуссионных  листах,  визитным  карточкам, рекламным брошюрам фирмы и т.д.

Можно выделить несколько правил, которыми  желательно  следовать  при составлении индивидуальных писем:

• желательно, чтобы  в  начале  письма  стояло  прямое  обращение  к человеку по имени;
• необходимо указать причину  обращения.  Например:  «Я  видел  Ваше письмо в дискуссионном листе NN, и думаю, что Вас может заинтересовать…». При этом желательно согласовать  текст предложения с данными о его получателе;
• содержание письма желательно составить не в форме прямой  рекламы, а в форме предложения, полезного конкретному получателю;
• в строке получателя должен  стоять  только  один  адрес,  то  есть каждое письмо должно посылаться индивидуально;
• не  рекомендуется  использовать  в  качестве   обратного   адреса электронные адреса, полученные на бесплатных почтовых серверах;
• в письме обязательно должна быть подпись  с  указанием  контактной информации;
• если письмо посылается не  конкретному  получателю,  а,  например,  в конференцию или дискуссионный лист, то подпись тем более  полезна,  так  как ее могут увидеть тысячи пользователей;
• полезно иметь несколько различных вариантов подписи и использовать их в зависимости от ситуации, поскольку не всегда  удается  придумать  короткую универсальную подпись.

 Использование списков рассылки (mailing lists).

 В интернете существует множество списков рассылки,  которые  посвящены самым  различным  тематикам.   Ведут   их,   как   правило,   люди,   хорошо осведомленные в данном вопросе,  регулярно  рассылая  по  электронной  почте очередные  выпуски  рассылки.  Получатели  подобных  писем   собственноручно подписались на список, и в любой момент  у  них  есть  право  и  возможность отменить свою подписку.