Забезпечення конкурентоспроможності жіночого брючного костюма

На ВАТ ВТШП "Галичина" він проходить так:

1. Стадія  розробки товару (Це етап підготовчої,  активної творчої роботи. Відбувається  створення товару в реальному  вигляді. Зрозуміло, що крім  витрат та сподівань компанія  на цей час нічого іншого  немає). 1- 2 тижні.

2. Стадія виведення товару на ринок. Фабрика завершила всі підготовчі роботи, пов'язані з розробкою товару. Товар надходить у продаж. Споживачі реагують на нього досить мляво, особливої споживацької активності не спостерігається. Обсяг продажу змінюється, як правило, дуже повільно. Витрати ще не можуть окупатися на цьому етапі. Особливо великими є витрати, пов'язані з організацією каналів збуту і стимулюванням продажу.

3. Стадія зростання. Менеджери підприємства можуть полегшено зітхнути. Спостерігається визнання покупцями товару і швидке збільшення попиту на нього. Обсяги продажу і одержуваного прибутку зростають. Потрібно підтримувати досягнуте. Слід освоювати нові сегменти ринку, нові канали збуту. Головне завдання реклами — уже не ознайомлення з товаром, а заохочення лояльності покупців до товару. Фабрики можуть навіть знизити ціни, щоб залучити нових покупців. На цьому етапі в багатьох випадках виникає потреба у знаходженні компромісу між цілями — досягненням великої частки ринку, з одного боку, і отриманням великого поточного прибутку, з іншого.

4. Стадія зрілості. На цьому етапі темпи зростання збуту товару є "спокійними", точніше кажучи, вони просто згасають. Проте фабрики досягли прийнятного для себе обсягу збуту в цілому, прийнятного співвідношення між витратами та доходами. І період цей зазвичай триває довше за попередні. Згасання зростання обсягів продажу відбувається насамперед під впливом посилення конкуренції. Конкуренти   намагаються не тільки копіювати новинки, але й самостійно відшукувати щось нове. Таким чином вони привертають увагу та інтерес споживачів. Тому потрібно постійно шукати способи підвищення ефективності ринкової діяльності (залучення нових споживачів, вихід на нові сегменти, вишукування способів стимулювання більш інтенсивного споживання товару існуючими клієнтами, внесення змін до позиціювання товару).

5. Стадія спаду. Відбувається суттєве та стабільне зниження обсягів продажу і прибутку. Товар швидко втрачає своїх прихильників, попит на нього стабільно і суттєво знижується. Товар не витримує конкуренції з іншими схожими товарами. Технологічні досягнення, зміна переваг споживачів, загострення конкуренції створюють передумови для витіснення товару з ринку. Потрібно або залишати ринок, або спробувати ще якийсь час протриматися за рахунок скорочення асортименту, відмови від роботи на незначних сегментах ринку, скорочення витрат на стимулювання, деякого зниження цін.

 Обмеженість життєвого шляху товару ставить перед виробниками дві важливі проблеми — відшукування правильних підходів в управлінні залежно від стадії ринкового життя товару і необхідності своєчасної розробки нових товарів для заміни тих, які рано чи пізно будуть змушені залишити ринок.

Фабрика може прийти до товарної новинки двома шляхами: придбати товарну новинку (патент, ліцензію на виробництво товару) або створити її власними силами.

 

 

 

 

 2.4 Конкуренти  

Сьогодні в  Україні багато швейних фабрик які роблять продукцію на  давальницькій сировині.

 Інформація про найбільш  впливових конкурентів з основної  продукції

Найменування продукції (виду продукції)	Найменування  конкурента	Країна походження конкурента	Ступінь конкуренції
			незначний вплив	середній вплив	значний вплив
Швейні вироби	ВАТ " Луганська швейна фабрика "СТИЛЬ"	Україна			X
Швейні вироби	ВАТ "Кіровська швейна фабрика "КIФАДО"	Україна		X
Швейні вироби	ВАТ "КРАМО"	Україна		X
Швейні вироби	ВАТ "Попаснянська швейна фабрика "Елегант"	Україна		X
Швейні вироби	ВАТ "Стахановська швейна фабрика "	Україна		X
Швейні вироби	ВАТ  Харківська швейна фабрика" АРТІЛЬ ОНЛАЙН "	Україна		X
Швейні вироби	ВАТ Черкаська швейна фабрика "КОСМОС"	Україна			X
Швейні вироби	ВАТ Чернівецька швейна фабрика" ПАРАДА"	Україна			X

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Таблиця 2.2  - Анализ конкурентів                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                              

Фактори	Конкуренти
конкурентоспромож	Парада	Стиль		космос
ності
1	2	3		4
Продукт:
1 Якість	Вшивання рукава,	Вшивання	Вшивання
виготовлення	виготовлення	рукава,	рукава, коміра,
	кишень та бортів	ідеальна конструкція і посадка  виробу	виготовлення кишень, цікаві конструктивні  рішення.
2 Технологія	Новітні технології	Виготовлення	Новітні методи
	дублювання,	кишень, новітні	обробки
	виготовлення	методи обробки	кишень,
	кишень	бортів	дублювання.
3 Обладнання	Передове	Новітнє	Передове нове
	обладнання з ВТО,	обладнання з	обладнання з
	автомати для	ВТО, автомати	ВТО, автомати
	виготовлення	для	для
	кишень, комірів.	виготовлення кишень.	виготовлення  кишень, вшивання рукава.
4 Упаковка	Упаковка виробів	Упаковка	Упаковка
	згідно технічним	виробів згідно	виробів згідно
	вимогам	технічним вимогам	технічним вимогам
1 Кваліфікація	Вища освіта, стаж	Спеціалісти,	Вища освіта,
персоналу	не менше 5 років	бакалаври.	стаж не менше 5 років
2 Охоплення ринку	Продаж продукції на ринках Німеччини	Продаж продукції на ринках Франції	Продаж продукції в великих містах України,Росії, Німеччини
1 Розвиток реклами	Продукція рекламується по телебаченню, в журналах мод, на виставках.	Продукція рекламується на виставках, в  журналах мод.	Продукція рекламується по телебаченню, в журналах, на виставках.
2 Система стимулювання збуту	Знижки, сезонні розпродажі, при покупці  певного товару додатково даються  подарунки	Сезонні розпродажі, постійним споживачам додаткові знижки	Постійним модним покупцям знижки, сезонні розпродажі.
1. Для кого	Жінок	Чоловіків, жінок і дітей	Чоловіків, жінок
1. Основні види товарів	Жакети, сукні, спідниці, жіночі  брючні костюми, брюки, куртки, пальто	Спідниця,брюки,напiвкомбiнi-зони,сукнi, сарафани, сорочка хлопчача, жакети, пiджаки,курткипальто,пояс медичний, бандажi.	Спідниця,брюки, сукнi, сарафани, сорочка хлопчача, жакети, пiджаки, куртки, пальто

Основними конкурентами ВАТ ВТШП "Галичина" є приватні ательє, фiзичнi та юридичні особи, які ввозять верхній одяг із-за кордону, але фабрики мають ряд конкурентних переваг порівняно із конкурентами: великий досвід роботи по схемі давальницької сировини, високо кваліфіковані кадри, оновлена технологічна база підприємств.

 

 

 

 

 

 

 

 

2.5. Зовнішнє середовище

Асортимент постійно розширюється та удосконалюється. Це можливо завдяки  застосуванню новітніх основних та допоміжних матеріалів (наприклад, терморегулюючий  матеріал Комфортемп, мікроволоконний  утеплювач Тінсулейт тощо), оптимізації  конструктивних рішень, зокрема, обґрунтованому зональному розміщенню утеплюючих прикладних матеріалів, а також впровадженню провідних технологій виготовлення.

Удосконалення технічного рівня та розмаїття асортименту  жіночої зимової куртки в умовах конкуренції зумовлює потребу у перевірці та підтвердженні відповідності якості виробів нормативним документам та споживчим вимогам.

Перевагою ВАТ  ВТШП "Галичина" було те, що протягом останніх років вона заслужила репутацію порядного партнера та довела замовникам, що спроможна працювати за найвищими стандартами.

На фабриках компанії впроваджена і сертифікована система управління якістю згідно вимог ДСТУ ISO 9001 – 2001 (сертифікат № UA 2.045.01571-05 зареєстрований в реєстрі системи сертифікації УкрСЕПРО 21.07.2005 р.) Ведеться жорсткий контроль якості продукції на всіх етапах виробництва.

В своїй діяльності ВАТ  ВТШП "Галичина" керується документами, які необхідні в процесі виробництва. Це Статут підприємства, Посадові інструкції, ГОСТи, Технічні умови та документами державних установ – Закони України, Постанови Кабміну України, Укази Президента України та розпорядчі документи Міністерств та відомств. Виконання цих документів і контроль за ними ведеться кожним відділом окремо.

 

 

 

 

Фабрика працює на давальницькій схемі - усі тканини, фурнітуру і прикладні матеріали, а також лекала і усю технічну документацію надає замовник. За такою схемою підприємство шиє замовленням для фірм „Макс Абрам”, „Стайлфаєр” — Нідерланди; „Ансовер Трейдинг”, „Кьюрі” — Великобританія; „Октавія” — Німеччина; „Руко”, „Креадек” — Франція;

„Полярис” — Австрія; „Ей сі джи” — Бельгія.

На розвиток швейної галузі і  темпи випуску конкурентоспроможних виробів перш за все впливає науково-технічний  розвиток. Технічний розвиток виробництва  відображає процес формування та вдосконалення  техніко-технологічної бази підприємства. Основні показники технологічного рівня:

• рівень прогресивності технології (структура технологічних процесів, за трудомісткістю, коефіцієнт використання сировини і матеріалів);
• технічний рівень устаткування (потужність, надійність, середній термін експлуатації, частка прогресивних видів обладнання);
• рівень механізації і автоматизації виробництва (частка обсягу продукції, що виготовляється за допомогою автоматизованих засобів праці).

Впровадження засобів автоматизації  у виробництво будь-якого підприємства дає можливість підвищити ефективність роботи ділянки, що автоматизована. Проте  кінцевий результат залежить від  низки чинників, найважливіше з них  – технічне вирішення. Початковий рівень автоматизації розпочинається зі створення  комплексу автоматизації чи модернізації все існуючого комплексу.

Співпраця із закордонними партнерами дала можливість ВАТ ВТШП "Галичина" забезпечувати стабільну роботу своїх фабрик підприємства та здійснювати модернізацію потужностей.

З моменту придбання у власність  фабрики, вона була модернізована і повністю укомплектована сучасним швейним обладнанням фірм "Juki" (Японія), "Durkopp Adler", "Pfaff" і "Strobel" (Німеччина), дублюючим

"Kannegiesser" (Німеччина), розкрійним  і настильним обладнанням "Аutex" (Іспанія), Обладнанням волого-теплової обробки "Rotondi" (Італія), "Zussman", "Veit" (Німеччина).

Будь-яке підприємство здійснює свою діяльність під впливом найрізноманітніших чинників та факторів не являється ізольованим від інших об'єктів чи сил, які утворюють маркетингове середовище.

Аналіз зовнішнього середовища являє собою один з інструментів, завдяки якому керівництво організації, підприємства може проектувати систему контролю за життєво важливими зовнішніми процесами і ресурсами; здійснювати заходи щодо зниження ризиків, причинами яких виступають зовнішні по відношенню до підприємства впливу; впливати на дії конкурентів і постачальників, на попит споживачів.

Підприємство не має можливості жорстко контролювати зовнішнє середовище але може і повинне ефективно пристосовуватися до неї, невпинно стежити за її змінами, прогнозувати і вчасно реагувати.

 

 

2.6. Формування попиту та стимулювання  збуту

Одним із головних чинників, що впливає  на рівень отримуваного прибутку, є  обсяг продажу, а також валовий  прибуток, який отримується в результаті продажу товару і рівень витрат маркетингу. Основним засобом просування швейних  виробів на ринку є реклама, ефективна  організація збуту та регулювання  цін.