Организация и техника внешнеторговых операций

4. Содержание разделов внешнеторгового контракта:  сроки поставки, количество и качество, упаковка и маркировка. Поясните, как избежать ошибок при исполнении этих разделов

Договор купли-продажи товаров в материально-вещественной форме в международной коммерческой практике называется контрактом.

              Контракт купли-продажи представляет собой  коммерческий документ, оформляющий внешнеторговую сделку, в котором содержится письменная договоренность сторон о поставке товара: обязательство продавца передать определенное имущество в собственность покупателя и обязательство покупателя принять это имущество и уплатить за него определенную денежную сумму, или обязательства сторон выполнить условия товарообменной сделки.

              Регулирование заключения договора купли-продажи и те права и обязанности продавца и покупателя, которые возникают из такого договора, унифицировано в Конвенции  ООН о договорах международной купли-продажи товаров.

              Применяемые во внешней торговле контракты содержат различные условия, характеризующие товар, служащий предметом купли-продажи, определяющие коммерческие особенности сделки, права и обязанности сторон, взаимные обязательства сторон по операциям, обеспечивающим исполнение контракта. Все условия контракта можно классифицировать следующим образом:

1)               с точки зрения их обязательности для продавца и покупателя;

2)               с точки зрения их универсальности.

С точки зрения обязательности  условия контракта делятся на обязательные и дополнительные.

К обязательным условиям относятся:

•              наименования сторон - участников сделки;

•              предмет контракта;

•              качество и количество;

•              базисные условия поставки; цена

•              условия платежа

•              санкции и рекламации (штрафы, претензии);

•              юридические адреса и подписи сторон.

Дополнительные условия:

•              сдача-приемка товара;

•              страховка;

•              отгрузочные документы;

•              гарантии;

•              упаковка и маркировка;

•              форс-мажорные обстоятельства;

•              арбитраж;

•              прочие условия.

Обязательными эти условия (“conditions”) называются так потому, что, если одна из сторон не выполняет эти условия, то другая сторона вправе расторгнуть контракт и требовать возмещения убытков.

              С точки зрения универсальности условия контракта делятся на индивидуальные и универсальные.

              К индивидуальным, то есть тем, которые присущи только одному конкретному контракту, относятся:

•              наименование сторон в преамбуле;

•              предмет контракта;

•              качество товара;

•              количество товара;

•              цена;

•              сроки поставки;

•              юридические адреса и подписи сторон.

К универсальным условиям относятся:

•              сдача-приемка товара;

•              базисные условия поставки;

•              условия платежа;

•              упаковка и маркировка;

•              гарантии;

•              санкции и рекламации;

•              форс-мажорные обстоятельства;

•              арбитраж.

              Основные пункты внешнеторгового контракта:

1.              Преамбула. Преамбула предшествует тексту контракта и начинается со слова контракт в середине страницы, после которого следует номер контракта. Ниже, справа, пишется дата, а слева указывается место заключения контракта. Далее в преамбуле четко указывается фирменные наименования сторон. В преамбуле также дается определение сторон как контрагентов.

2.              Предмет контракта.  После преамбулы следует описание предмета контракта и устанавливается его точное наименование, характеристика, модель, сорт и т.д. Если товар требует более подробной характеристики или ассортимент товара широк по наименованиям и количеству, то все это указывается в приложении к договору (спецификации), которое является неотъемлемой частью контракта, о чем делается соответствующая оговорка в тексте контракта.

3.              Количество.  В контракте устанавливается единица измерения количества, система мер и весов.

4.              Качество товара.  Определить качество товара в контракте купли-продажи - значит установить качественную характеристику товара, т.е. совокупность свойств, определяющих пригодность товара для использования его по назначению в соответствии с потребностями покупателя. Выбор способа определения качества зависит от характера товара, от практики, сложившейся в международной торговле данным товаром, и других условий.

              Способы определения качества:

•              по стандарту

•              по техническим условиям

•              по спецификации

•              по образцу

•              по описанию

•              по предварительному осмотру

•              по содержанию отдельных веществ в товаре

•              по выходу готового продукта

•              по натурному весу

•              способ “тель-кель”.                                                                              

              Если в контракте не указан способ определения качества,  обычно считается, что качество определяемого товара должно соответствовать среднему качеству, являющемуся в стране продавца или в стране происхождения товара обычным для данного вида товара.

5.              Транспортные условия контракта.  Транспорт является основным связующим звеном между продавцом и покупателем; конечной целью транспортировки  является своевременное прибытие груза в конечный пункт назначения в хорошем состоянии. При рассмотрении вопросов транспортировки грузов для участников внешнеторговой сделки необходимо установить следующее:

•              каковы базисные условия поставки товара,  как в соответствии с ними распределяются обязанности продавца и покупателя по обеспечению доставки товара;

•              как осуществляется обратная связь между продавцом и покупателем при доставке товара (извещения);

•              каким видом транспорта будет доставляться товар, какие документы сопровождают  договор перевозки.

Базисными условиями  во внешнеторговом контракте купли-продажи называют специальные условия, которые определяют обязанности продавца и покупателя по доставке товара и устанавливают момент  выполнения продавцом своих обязанностей по поставке товара и перехода риска случайной гибели или повреждения товара с продавца на покупателя, а также могущих возникнуть в связи с этим расходов. Применение базисных условий упрощает составление и   согласование контрактов, помогает контрагентам найти способы разделения ответственности и разрешения возникающих разногласий. Международная торговая палата разработала и выпустила сборники толкований базисных условий, так называемые “International Commercial Terms”.

Из всех базисных условий наибольшее распространение получили условия FOB и CIF, и в практике международной торговли “цена  FOB” обычно понимается как экспортная цена товара, цена CIF - как импортная.

Не менее важным вопросом при заключении контракта является вопрос о виде транспорта. Для ответа на этот вопрос необходимо проанализировать следующие факторы:

•              вид груза;

•              расстояние и маршрут перевозки;

•              фактор времени;

•              стоимость перевозки.

В таблице 1  приведена классификация условий ИНКОТЕРМС по применимым видам транспорта.

6. Цена товара. Цена на каждый товар устанавливается за какую-то определенную единицу измерения. Выбор единицы измерения, за которую устанавливается цена, определяется характером товара и практикой которая сложилась на мировом рынке при торговле данным товаром.

7. Условия платежа. Условия платежа определяют в контракте следующие моменты:

•              способ платежа

•              средства платежа

•              форму платежа

Способ платежа показывает, когда производится оплата товара по отношению к моменту его фактической поставки. Существует три способа платежа: платеж наличными, авансовый платеж, платеж в кредит.

К формам расчетов, применяемым в международной торговой практике, относятся следующие (даются по степени выгодности для экспортера от наиболее выгодной до наименее выгодной):

•              100% авансовый платеж

•              аккредитив

•              инкассо

•              открытый счет

8. Срок и дата поставки.  Под сроком поставки товара понимается момент, когда продавец обязан передать товар покупателю или по его поручению лицу, действующему от его имени. Количество товара указанное в контракте, может быть поставлено единовременно или по частям (партиями). Датой поставки называется дата передачи товара в распоряжение покупателя.

9. Упаковка и маркировка.  Обычно в контракте различают внешнюю упаковку - тару (ящики, картонные коробки, бочки, контейнеры и др.) и внутреннюю упаковку, неотделимую от товара. При заключении контракта упаковка товара относится к обязанностям продавца. Маркировка, наносимая на упаковку, определяется обычно покупателем и выбирается в зависимости от характера товара, а также условий контракта.

Маркировка должна включать:

              наименование продавца;

              наименование покупателя;

              номер контракта;

              место назначения

              номер упаковочной единицы и их общее количество;

              габариты упаковочной единицы;

              вес упаковочной единицы брутто;

              вес упаковочной единицы нетто;