Дополнительные услуги в розничной торговли

• точность и своевременность ее оказания (соблюдение установленного режима работы магазина, точность срока выполнения услуги, точность выписка счета и оформления кассового чека и др.);
• наличие товаров надлежащего качества;
• наличие товаров установленного для данного типа магазина ассортимента;
• обеспечения условий для компетентного выбора покупателем товаров и услуг;
• информативность (наличие необходимой и достоверной информации об услугах и товарах, номенклатуре услуг и ассортименте товаров, исполнители услуг, о правилах и условиях указаниях услуг, в том числе о правилах продажи товаров и правах покупателей);
• соответствие обслуживающего персонала своему профессиональному назначению, в том числе компетентность и умение общаться с покупателями.

     3.3 Требования эргономики услуги торговли включают:

• комфортность покупателей при оказании услуги (удобное размещение товара в торговом зале, входов, выходов, секций, оборудования и др.);
• гигиенические требования к уровню освещенности, вентилируемости, запыленности, шума, температуры в торговом зале, к персоналу, к содержанию помещений, рабочих мест, к оборудованию и т.п.;
• доступность информации возможностям восприятия покупателем.

     3.4 Требования эстетики услуги торговли предусматривают гармоничность, стилевое единство, целостность композиции и художественной выразительности:

• архитектурно-планировочных решений помещений магазина;
• оформления фасада здания, вывески витрин, выкладки товаров на торговом оборудовании, рабочего места и внешнего вида обслуживающего персонала, исполнения рекламных материалов, фирменных знаков и указателей, сопроводительной документации и др.;
• интерьера торгового зала путем оснащенности соответствующей мебелью, оборудованием, инвентарем и подбора цветового решения и освещения.

     3.5 Требования технологичности услуги торговли включают:

• наличие рационального набора технологического оборудования, инвентаря определенных типов и моделей, размеров, формы и насзначения с учетом, используемых методов продажи, ассортимента товаров, оказываемых услуг;
• создания условий экономичности и простоты санитарного и технического обслуживания;
• наличие помещений, необходимых для организации торгового процесса и рационального движения покупательских и товарных потоков, обеспечение рационального размещения, максимальной видимости выложенных товаров;
• наличие технических средств для обработки информации, в том числе по товародвижению;
• наличие документов и средств, позволяющих проводить потребителем контроль процесса обслуживания;
• оптимальный уровень затрат труда, времени и других ресурсов на проведение отдельных операций торгово-технологического процесса, создание условий для механизации трудоемкости процессов обслуживания покупателей.

     3.6 Безопасность услуг торговли должна обеспечивать безопасность предприятий торговли (зданий, помещений, оборудования, инвентаря), условий обслуживания покупателей, реализуемых товаров и соблюдением персоналом санитарных и других установленных требований.

     3.7 Требования охраны окружающей среды заключается в том, что оказание услуг розничной торговли не должно вызывать ухудшение характеристик природной среды (засоренность территории, запыленность и загазованность воздуха и т.п.).Так, не допускается применение способов переработки упаковки, которые могут нанести ущерб окружающей среде (сжигание древесной, бумажной, полимерной и другой упаковки на открытых площадках, прилегающих к территории жилых домов, промышленных предприятий, транспортных и иных коммуникаций, нефтепроводов; выбрасывание упаковки в лесных массивах, вблизи водоемов, нефте-, газопроводов).Уровень шума транспортных средств, используемых предприятием торговли, не должен превышать установленных норм. 

4 Методы контроля 

     Для контроля качества и безопасности услуг  торговли используются следующие методы:

     4.1  Экспертный, в том числе органолептический и аналитический -проверка наличия и сроков действия обязательных документов, выдаваемых надзорными организациями; анализ технологической документации – санитарных книжек персонала и др.; проверка маркировки на упаковке товаров на наличие сроков годности; осмотр предприятия торговли: прилегающей  территории, инженерных коммуникаций, применяемого оборудования, инвентаря, складских помещений, условий хранения товаров и др.;

     4.2  Измерительный - проверка технического состояния и режимов работы оборудования; определения показателей микроклимата, уровня шума и т.п.;

     4.3  Социологический - проведения опроса потребителей и обслуживающего персонала, оценка результатов опроса и др. 
 

5 Особенности стратегии сбыта и дистрибьюции услуг. 

     В России и за рубежом спрос на самые разнообразные услуги коммерческого и некоммерческого характера неуклонно растет с одновременным возникновением так называемых фирм «сервис-провайдеров», предоставляющих эти услуги. По прогнозу американского бюро статистика, к концу 2005г. Соотношение между сектором услуг и производственным сектором составит в этой стране 77 к 22%, оставляя всего лишь 3% добывающему сектору. Вероятно, по этой причине у зарубежных практиков сферы услуг стала возникать потребностях в знаниях по эффективному маркетингу своих услуг, а в ответ на эти потребности в академических кругах за рубежом сформировалась дисциплина «маркетинг услуг».

      Обзор российских маркетинговых журналов позволяет сделать обнадеживающий вывод о том, что в России также  обратили внимание на маркетинг услуг. Заинтересованный исследователь, пролистав годовую подшивку любого маркетингового журнала, сможет обнаружить растущее количество статей, посвященных различным аспектам маркетинга услуг, который иногда идентифицируются с рубрикой «Маркетинг в непроизводственном секторе».

      Несмотря  на эти позитивные тенденции, анализ периодики и монографий позволяет  сделать вывод о том, что исследователями  незаслуженно мало внимание уделяется  тому, что, собственно, можно назвать  сердцевинной  теории маркетинга услуг, а именно маркетинг-миксу применительно к услугам. 

Чтобы разобраться  во всем этом нам необходимо рассмотреть  следующие 6 пунктов:

1. Канал распределения в комплексе маркетинга;
2. Особенности сбыта услуг;

   3. Решения по сбыту услуг;

4. Дилемма «Магомет и гора»;

   5. Выбор внешнего местоположения бизнес-единицы;

   6. Решение о внутреннем местоположении оборудования. 

   5.1 Канал распределения в комплексе маркетинга.

      Канал распределения является одним из «4P» комплекса маркетинга. Сначала фирмой создается товар на основе изучения потребительских предпочтений отобранных целевых сегментов рынка (Product).Далее товар позиционируется на рынке относительно аналогичных товаров и ему назначается цена (Prace). Затем фирма информирует и стимулирует купить этот товар отобранные сегменты рынка (Promotion). Наконец, роль канала распределения во всех этих мероприятиях заключается в обеспечении быстрого и бесперебойного доступа потребителя к товару, чтоб он смог легко его купить (Place).

      Понятие Place, или «место покупки-продажи товаров», впервые было предложено Нейлом Борденом еще в конце 1940-х годов. Собственно, сам Нейл Борден и является автором концепции «4P», или маркетинга-микса. В его классификации задач маркетолога к ведению Place относится процедуры и установки, связанные с:

1. Каналами, связующими изготовителя и потребителей.
2. Степенью избирательности в отношении оптовых и розничных продавцов.
3. Стремление к сотрудничеству с торговлей.

   Другими словами, решается задача по созданию эффективной цепочки сбыта и  реализации товара целевому сегменту. В специальной литературе задачи, которые присуши этой функции, часто называют «канал», «сбыт», «дистрибьюция», «товародвижение» и т.п.

      По  определению канал распределения – это «совокупность фирм или отдельных лиц, которые принимают на себя или помогают передать кому-то другому право собственности на конкретный товар или услугу на их пути от производителя к потребителю». В производственном секторе в самых общих чертах под рубрикой Place рассматриваются среди прочих такие вопросы, связанные с движением товара, как: управление каналом сбыта (исследовательская работа, стимулирование сбытом; установление контактов, приспособление товара; устранение конфликтов между участниками канала: организация товародвижения – обработка заказов, складирование, поддержания товарно-материальных запасов, транспортировка): решения о методах распространения товаров (прямая, розничная или оптовая торговля) и др.  

     5.2 Особенности сбыта услуг.

      Применительно к сфере услуг большинство  концепций каналов сбыта, разработанных  для дистрибьюции товаров материальной формы, начинают распадаться как карточный домик. Услуги товар не материальный, неотделимы от производителя, не сохраняемы и не обладают постоянством качества. Даже по определению понятия «канал распределения», приведенному выше, уже можно обнаружить проблему операционализации сбыта услуг как товаров. Передача прав собственности на товар при его движении от производителя к потребителю действительно присутствует и наблюдается в производственном секторе. Процессы производства и потребления товара разделены в производственном секторе. Процессы производства и потребления товара разделены в производственном секторе. Однако в сфере услуг эти два процесса неразделимы. Услуга как товар потребляется в тот момент, когда она и производится. Соответственно, применительно к сбыту услуг начинают терять смысл, например, такие понятия, как товародвижение, двух- и трехуровневые каналы сбыта, складирование.

      Другой  проблемой является непостоянство  качества услуг, поскольку услуга, как правило, оказывается… живыми людьми. Материальный товар плохого качества можно вернуть по цепочке сбыта обратно производителю, доработать, переупаковать и продать снова. Этих процедур нельзя сделать с услугой: на платной или бесплатной основе она должна быть заново произведена полностью как товар. 

     5.3 Решения по сбыту услуг.

      Главная задача стратегии сбыта в сфере  услуг существенно не отличается от аналогичной задачи в производственном секторе. Целевому потребителю должен быть обеспечен наиболее легкий и удобный доступ к производителю услуг, чтобы он мог легко и без проблем приобрести и воспользоваться услугой.

      Производитель услуг должен разрабатывать стратегию  сбыта своих услуг в комплексе  с другими стратегиями маркетинга-микса. Необходимо при этом ответить на шесть основных вопросов, составляющихся комплекс маркетинга услуг:

1. Каковы фирменный процесс обслуживания и концепция услуги?
2. В какой материальной среде этот процесс обслуживания проходит?
3. Кто из персонала оказывает услугу, и как персонал должен себя вести и выглядеть?
4. Какова себестоимость услуги и ее рыночная цена?
5. Каков рекламный бюджет и других мер стимулирования сбыта?
6. Какова стратегия сбыта и реализации услуги?

    Основные  решения по сбыту услуг можно  условно разделить на следующие три задачи: 1) дилемма «Магомет и гора»: 2) выбор внешнего местоположения бизнес единицы; 3) решение о внутреннем местоположении оборудования. 

    5.4 Дилемма «Магомет и гора».

    Дилемма «Магомет и гора» возникает вследствие одной из четырех характеристик  услуги как товара, которая называется «одновременное производство и потребление» или «неотделимость от источника». Главный вопрос, на который должен ответить производитель услуг, риторически может быть сформулирован как известное выражение: «Если гора не идет к Магомету, то Магомет пойдет к горе», где в роли «Магомета» выступает производитель услуги, а в роли «горы» - потребитель. Производитель услуг должен решить: либо он идет к потребителю, чтобы продать услугу, либо потребитель приходит к производителю услуг, чтобы купить ее.

    Первое  решение – самое традиционное. Обычно потребитель приходит к производителю  услуг, чтобы купить услугу и быть обслуженным. Потребитель едет в  аэропорт, идет к юристу или врачу, обедает в ресторане, смотрит  фильм в кинотеатре, занимается упражнениями в спортивном клубе, ремонтирует машину или бытовую технику в сервис-центре и т.д.

    Второе  решение является альтернативой  первому, т.е. производитель услуг  приходит к покупателя, чтобы обслужить  его и продать ему услугу: производитель услуг ремонтирует потребителю квартиру, приносит обеды или воду в офис, посылает потребителю курьера за срочной почтой на дом, присматривает за ребенком на дому и готовит потребителя для поступления в вуз, присылает мастера для ремонта бытовой техники и т.д.