Разработка рекламной продукции на примере ИООО «Интерфармакс».

Разновидности радиоволн, используемых в радиовещании, следующие:

- длинные  (1-10 км), им соответствуют низкие  частоты;

- средние  (100-1000м);

- короткие (10-100м), им соответствуют высокие  частоты;

- ультракороткие (длина волны менее 10 м).

Наивысшим качеством звучания и воспроизведения  звука, возможностью передачи стереофонического  сигнала, минимальным влиянием радиопомех на качество звучания отличается радиовещание на коротких волнах.

В настоящее  время передача радиосигналов на территории Беларуси на ультракоротких волнах осуществляется в двух диапазонах:

- УКВ-диапазоне  (66-74 МГц) – в соответствии со  стандартами бывшего СССР;

- FM-диапазоне (88-108 Мгц) – в соответствии с европейскими стандартами.[7]

Главное отличие радиорекламы от всех других видов рекламы — в способе  ее воздействия на потребителя. Радиореклама ничего не показывает, она говорит.

Главное преимущество радио как рекламоносителя  — из-за радиорекламы реже переключаются  на другую волну. Радио не слушают, сидя у приемника, это происходит либо на работе, либо в машине, либо дома, но, в любом случае, имеет место  некоторое одновременное действие наравне со слушанием радио, радио  всегда рядом. 

Радио слушают  все категории населения: мужчины  и женщины, взрослые и дети, работающие и неработающие; радио слушают  везде: в машине, на работе, дома, на отдыхе за городом. Огромное преимущество радио в том, что его слушают  и утром, и днем, и вечером.

Очень эффективный  отрезок времени в первой половине дня (с 7.00 до 13.00). Это подтверждается данными о рейтингах радиостанций. В это время аудитория радиослушателей  часто превосходит аудиторию  телезрителей. При этом радиореклама стоит гораздо дешевле рекламы  на телевидении. И производство, и  размещение.

Рисунок 1 – Данные рейтингов по будним дням, городское население Республики Беларусь в возрасте старше 12 лет.

Таким образом, можно назвать ряд преимуществ  радио: высокий охват аудитории, оперативность подачи информации, камерность (то есть возможность обращаться к  адресату в домашней обстановке и  тем самым создавать атмосферу  доверия). К преимуществам также  можно отнести то, что, влияя только на слуховое восприятие информации, радио  заставляет работать воображение человека.

Некоторые статистические данные по Беларуси: 

- более 99% семей в Беларуси имеют радоприемник;

- более 67% семей слушают радио ежедневно;

- более 50% из всех слушающих радио слушают его хотя бы иногда в диапазоне FM.

На вопрос «Когда по радио передают рекламу, как  Вы поступаете чаще всего?» 40,5% опрошенных ответили, что продолжают слушать  рекламу на выбранной радиостанции. Переключаются на другую волну, чтобы  не слушать рекламу, 13,2% респондентов. При этом более трети опрошенных (37,9%) не являются радиослушателями.

Рисунок 2 - Поведение во время рекламы на радио (%).

К недостаткам  радиорекламы можно отнести ограниченность элементов воздействия на слушателя  и, самое главное, невозможность  показать товар и повторить услышанное.  

Реклама на радио — это сравнительно недорогое  и самое мобильное средство, очень  хороший инструмент при проведении оперативных кампаний и при проведении кампаний с конкретными обращениями (например, «сегодня скидка» и др).

Расходы на рекламные кампании на радио существенно  меньше, чем на телевидении. А для  многих товарных категорий реклама  на радио вообще единственный способ провести масштабную рекламную кампанию.

По охвату аудитории в Беларуси радио занимает второе место после ТВ.

По аудиторным показателям, лидерами по охвату являются следующие радиостанции (по данным Лаборатории «Новак»):

Рисунок 3 –  Охват аудитории белорусскими радиостанциями, %.

На эффективность радиорекламы влияют следующие факторы:

1. Время выхода в эфир;
2. Формат станции, соответствие этому формату рекламируемого товара, стиля ролика;
3. Продолжительность звучания ролика;
4. Структура аудиоспота;
5. Обрамление аудиоспота музыкой, другой рекламой, сообщением;
6. Характеристики текста рекламного ролика.

Остановимся на каждом из факторов более подробно.

1. Время выхода рекламы в эфир

Во-первых, время выхода в эфир влияет на стоимость  трансляции рекламного ролика. Для каждого временного периода характерны свои передачи, свои слушатели, свои цены. 

01.00-8.00 – время ночных передач;  
08.00 - 11.00 – прайм-тайм: музыка, аналитика, новости;  
11.00 - 17.00 – передачи, музыка;  
17.00 - 20.00 – прайм-тайм: музыка, новости;  
20.00 - 01.00 – время вечерних передач. 

Маркетологи, проводящие исследования, пришли к  выводу, что наиболее эффективным  для включения рекламы являются программы, которые содержат точную, важную, интересную информацию, например, сводка погоды или сигналы точного  времени.

Система градации времени относительно целевой  аудитории выглядит примерно следующим  образом:

• утро и после полудня рабочих дней – время домохозяек;
• вечернее время – время молодежи;
• после полудня в выходные дни – время спортсменов;
• утро воскресений – время туристов;
• около 8 вечера – время офисных служащих;
• ночь – время работников транспорта.

Данная система является весьма относительной, но ориентироваться на нее при медиапланировании вполне можно.

1. Формат радиостанции.

Изначально  предполагается, что реклама на радиостанциях на локальном уровне является более дружелюбной, чем на национальном уровне: факт того, что в ролике упоминается местная фирма или местный магазин, позволяет устанавливать со слушателем наиболее тесный контакт.

Тип станции, равно как и характер услуги (товара) определяют степень "давления" на слушателя. К примеру, распродажи товаров со скидкой, проводимые акции  требуют быстрого темпа, некоторой  живости. Оптимальным вариантом  для такого рекламного ролика станет ритм рок-станций. А вот если говорить, к примеру, о банках, о страховых  компаниях, то здесь разумнее придерживаться более замедленного темпа — и  в данном случае лучше остановить свой выбор на радиостанциях классической музыки.

2. Продолжительность звучания радиоролика.

Обычно рекламные ролики длятся 15, 30 либо 60 сек.

Используется 60-секундное объявление, когда:

-  сообщение является достаточно  сложным. Лучше сделать его  длиннее, чем оставить перед  слушателями много вопросов и сомнений;

- необходимо включить большое  количество деталей в объявление. Это специфика рекламируемого товара, иначе объявление может показаться неправдоподобным. Нужно ответить на вопросы, которые могут возникнуть в голове слушателя сообщения. Но при этом не перегружать ответами на вопросы, которые не интересуют слушателя;

- продукт представляет достаточно  новую отрасль. Нужно время,  чтобы рассказать, зачем вообще  он может понадобиться потребителям;

- нужно креативное «продающее»  объявление, созданное за большие деньги. Если полагаться на продающий текст, то велика вероятность того, что понадобится 60 секунд.

Используется 30-секундное объявление, когда:

- потребители понимают, что собой представляет продукт или услуга, необходимо сделать понятное предложение. Сообщение должно быть четким, из него стоит удалить все ненужное, кроме самых необходимых прилагательных и наречий. Можно сделать акцент на глаголах. Потребители должны услышать, как использовать продукт или услугу. Нельзя создавать слабое сообщения, которое потом будет компенсировано хорошим звуковым сопровождением. Главное уделить максимум внимания самому сообщению.

Используется 15-секундное объявление, когда:

- есть невероятно мощное короткое сообщение. Не стоит пытаться сделать его длиннее в ущерб качеству сообщения. Многие 30-секундные ролики на самом деле могут быть гораздо более эффективными, если убрать в них все лишнее и сократить до 15 секунд. Многие создатели рекламных текстов для радио попадают в ловушку, описанную французским философом и математиком Блезом Паскалем:«Я сделал эту букву больше, чем обычно, потому что мне не хватает времени сделать ее короче». Короткие сообщения к тому же и стоят дешевле. Также такой формат позволяет сосредоточиться на основной мысли, на том, что действительно принесет продукт потребителю. Это хорошо, так как лишние слова не попадают в объявление;

- на рынке продукта никто не дает рекламу. В такой ситуации может хватить и 15-секундного ролика.

3. Структура аудиоспота.

Особо строгих  правил в отношении структуры  аудиоспота нет. Обычно,реклама на радио содержит введение (привлекает внимание), основную часть (посвящена преимуществам услуги, продукта), энергичный финал.

4. Обрамление аудиоспота музыкой, сообщением, другой рекламой.

Данный  фактор очень тесно связан со временем выхода ролика в эфир. Например, реклама женских колготок будет наиболее уместна после мелодичной музыки, а реклама мобильных телефонов — после выпуска новостей. Здесь речь идет об ассоциативном ряде. В случае, если мы говорим о рекламном блоке, когда споты совершенно разных видов товаров соседствуют друг с другом, оптимально занять место "с краю".

5. Рекламный текст.

О правилах составления текста можно говорить очень долго, к основным можно отнести следующие. Текст должен быть написан с учетом стилистики языка той социальной, возрастной группы, на которую реклама направлена. Текст не должен содержать сложных предложений, непонятных слов, аббревиатур. Важна и такая характеристика текста, как ритмико-интонационная структура. Ритм, интонация позволяют акцентировать внимание на наиболее важной информации. Использование литературных приемов, речевых оборотов обуславливает запоминаемость, оригинальность рекламного сообщения.

Грамотное медиапланирование учитывает вышеперечисленные и множество других факторов, позволяя добиваться от рекламы максимальной эффективности при минимальных затратах.[2]

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2 Общая характеристика торговой деятельности ИООО «Интерфармакс»

 

Группа  компаний «Интерфармакс» работает на фармацевтическом рынке Беларуси более 15 лет по нескольким профильным направлениям бизнеса:

- прямые импортные поставки лекарственных средств, товаров аптечного ассортимента и косметических средств;

- оптовая продажа лекарственных и косметических средств , а также изделий медицинского назначения;

- сопровождение проведения клинических испытаний;

- развитие собственной розничной аптечной сети «Планета Здоровья».

В 2004 году открылась первая аптека под торговой маркой «Планета Здоровья».

В 2007 году аптечная сеть «Планета Здоровья» расширена  за счет интеграции с другими операторами  аптек, большинство приобретенных  объектов к настоящему моменту переоборудованы  в брендированные аптеки «Планета Здоровья».

В 2008 году аптечная сеть «Планета Здоровья» начала проекты по профилактике заболеваний  и продвижения здорового образа жизни. Первыми направлениями стали  бесплатное измерение давления, диагностика  типа кожи.

В 2009 году аптечная сеть значительно расширилась  за счет открытия новых объектов. Также  ассортиментный портфель аптечной сети дополнен эксклюзивными косметическими марками, которые впервые появились  на белорусском рынке.

На конец  второго полугодия 2012 года сеть включает в себя 74 объекта в 24 городах страны.

В состав группы ИООО «Интерфармакс» входят 2 оптовых и 7 розничных компаний, на конец 2012 года собственная аптечная сеть включает 85 торговых объектов в 24 городах страны.

Миссия: Улучшение качества жизни миллионов людей, которые нам доверяют.

Цель: Своевременное обеспечение белорусского рынка широким ассортиментом качественных фармацевтических и парафармацевтических товаров для красоты и здоровья.

На конец 2012 года в компании работает более 1000 сотрудников, из них 630 задействовано  в рознице.

Стратегия оптового подразделения:

- Установление и поддержание взаимовыгодных партнёрских отношений с поставщиками - ведущими мировыми производителями медикаментов и косметики.