Методы психологического воздействия

Методы психологического воздействия СИБУП

Вариант 4

Задание 1. Выделите тезис(ы), аргументы и форму в следующих отрывках:

«...все сыновья наследователя являются его потомками, все потомки наследователя являются наследниками, которые не могут быть лишены наследства, следовательно, все сыновья наследователя являются его наследниками, которые не могут быть лишены наследства».

Ответ:

Тезис: наследователь

Аргументы: не могут быть лишены наследства…

По форме построения: аналогичная аргументация

 

Задание 2. Сформулируйте правильный ответ. Аргументируйте (проиллюстрируйте) его.

Инструкция: «Есть три фирмы – А, В и С. Фирмы А и В построили для отдыха своих сотрудников трехэтажный коттедж. При этом фирма А внесла в строительство коттеджа 3 доли, а фирма В – 5 долей. Однако, когда коттедж был достроен, фирмы на общем совете пришли к выводу, что каждой из них достаточно одного этажа, а третий можно продать. Подвальный этаж и террасу на крыше все три фирмы могут использовать в равных долях.

Фирма С предлагает продать ей один этаж коттеджа за 80 тысяч рублей.

Как должны распределить между собой 80 тысяч, полученные от продажи одного из трех этажей коттеджа, фирмы А и В?»

Ответ: предположим, что фирмы А и В совместно владеют коттеджами в долях 3:5, то ответ будет следующим: фирма А должна получить 10 тысяч, а фирма В – 70 тысяч.

Доказательство: Фирма С предлагает купить вест коттедж за 240 тысяч долларов. Фирмы соглашаются продать коттедж и делят полученные деньги между собой. При этом фирма А получает 90 тысяч, а фирма В – 150 тысяч. После этого фирма С предлагает им приобрести по одному этажу коттеджа по себестоимости. Фирма А платит 80 тысяч, и у нее остается 10 тысяч. Фирма В платит 80 тысяч, и у нее остается 70 тысяч.

 

 

Задание 3. Ниже приведен ряд жизненных ситуаций. Ваша задача при помощи различных техник манипуляции добиться поставленной цели

1.​ Подчиненный хочет подписать бумагу, которую шеф вряд ли одобрит.

- Здравствуйте, мне необходимо подписать важный договор с одной компанией…

- Вы думаете, что данный договор с компанией, нам необходим?

- Да он нам необходим, так как Наша компания, получит дальнейшее развитие и сотрудничество с различными компаниями…

 

2.​ Подчиненный хочет получить внеочередной отпуск, начальник не подписывает приказ.

- На каком основании я должен подписывать Ваш приказ?

- Данный отпуск, я беру за свой счет,  Вы не будете мне ничего выплачивать….

 

3.​  Начальник поручает работу самому ответственному сотруднику при том, что это не входит в его прямые служебные обязанности, и он и так загружен работой.

- Иван, кроме Вас никто не  сможет сделать данную работу, так как ты самый лучший  сотрудник в данном отделе.

- К сожалению, на данный момент  времени у меня достаточно  много другой работы, и я боюсь, что не справлюсь с Вашей  работой из-за не хватки времени.

- Хорошо Иван, я тебя услышал. Давай договоримся с тобой  таким образом. На время ты  отложишь свою основную работу, выполнишь мое поручение, так  как это необходимо директору…. И когда тебе понадобиться  выходной, я тебе его дам…

 

Задание 4. Сформулируйте не менее 5 комплиментов.

1. Как Вам идет этот цвет волос, кажется, что Вы даже помолодели.
2. Мне очень нравится ваша трудоспособность.
3. Вы достаточно пунктуальный человек.
4. Ваша креативность, не знает границ.
5. Как у Вас здесь все стильно и современно! Сразу видно хороший вкус владельца офиса.

 

Задание 5. Сформулируйте ответ на нападение в технике бесконечного уточнения.

Размышлять так может только необразованный человек.

Ответ: Что именно вы подразумеваете под «необразованным человеком», и что именно вам не нравится в моих размышлениях?

Конечно, все тебя боятся, ведь у тебя брат судимый!

Ответ: Почему именно боятся меня? Что такого сделал мой брат, что люди меня боятся?

 

Задание 6. Сформулируйте развернутый ответ на приведенные высказывания в технике «частичного согласия».

Как здорово, что летом бывает холодным!

Ответ: некоторым нравится, когда летом бывает холодно. Но все равно люди предпочитают, чтобы летом было относительно тепло.

Ужасно, что девушки приходят на свидание с опозданием!

Ответ: как «говорится девушкам свойственно опаздывать», но некоторым данное явление не нравится. И мы же незнаем, но какой причине может опаздывать девушка.

 

Задание 7. Сформулируйте ответ на нападение в технике «Английский профессор».

1. Этот цвет волос тебя старит.

Возможно, я не спорю, но этот цвет подчеркивает мою индивидуальность.

2. В туфлях на каблуке ты  похожа на каланчу!

Возможно, я и похожа на каланчу, но мне нравится ходить на каблуках, так как мне в них достаточно удобно.

 

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ:

 

1. Еникеев, М.И. Психологический энциклопедический словарь. – М.: ТК Велби, Изд-во Проспект, 2007. – 560 с.
2. Зелинский, С.А. Информационно-психологические войны (Современные психотехники манипулирования) // Пси-фактор, 2010.
3. Крысько, В.Г. Социальная психология: словарь-справочник. Минск: Харвест, М.: АСТ, 2001 – 477 с.
4. Сидоренко, Е.В. Тренинг влияния и противостояния влиянию. – СПб.: Речь, 2004 – 256 с.
5. Шейнов, В.П. Скрытое управление человеком. – М.: АСТ, 2006. – 357 с.