Автор: Пользователь скрыл имя, 16 Марта 2012 в 09:53, курсовая работа
Перед всеми фирмами, организациями, осуществляющими свою деятельность в условия рыночной экономики, встает задача назначения цены на свои товары или услуги. Цена была и остается важнейшим критерием принятия потребительских решений. Для того, чтобы продать свой товар или услугу на рынке, производитель должен назначить на них цены, которые были бы приемлемы покупателям, иначе их невозможно будет удачно продать на рынк
Введение
1. Теоретические и методологические аспекты формирования ценовой политики организации
1.1. Ценовая политика как экономический метод управления предприятием
высокая
1.2. Задачи и политика ценообразования фирмы
2. Ценовая политика кондитерской фабрики «Алтай» как экономический метод управления
2.1. Общая характеристика предприятия
2.1. Анализ хозяйственной деятельности
2.2. Анализ действующих методов и принципов выработки и реализации ценовой политики
3. Основные направления по совершенствованию формирования стратегии ценообразования
Заключение
Список литературы
Приложение
В международной внешнеторговой практике специалисты ориентируются на котировки, наиболее известных, хорошо зарекомендовавших себя бирж, такие, как Лондонская биржа металлов (LMF – London Metal Exchange), Чикагская биржа (Chicago Board of Trade), занимающаяся котировками и продажами зерновых, или Нью – Йорская биржа хлопка (NYCE – New York Cotton Exchange).
………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………
Прежде всего, фирме предстоит решить, каких именно целей она стремиться достичь с помощью конкретного товара. Если выбор целевого рынка и рыночное позиционирование тщательно продуманы, тогда подход к проблеме цены довольно ясен. Ведь стратегия ценообразования в основном определяется предварительно принятыми решениями относительно позиционирования на рынке.
В то же время фирма может преследовать и другие цели. Чем яснее представление о них, тем легче установить цену. Примерами таких часто встречающихся на практике целей могут быть: обеспечение выживаемости, максимизация текущей прибыли, завоевание лидерства по показателям долей рынка или по показателям качества товаров [11, с. 231].
………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………
Фирма может поставить себе целью добиться, чтобы ее товар был самым высококачественным из всех предлагаемых на рынке. Обычно это требует установления на него высокой цены, чтобы покрыть издержки на достижение высокого качества и проведения дорогостоящих НИОКР. Цель в данном случае заключается в завоевании лидерства по показателям качества товара.
Спрос, как правило, определяет максимальную цену, которую фирма может заплатить за свой товар. А минимальная цена определяется издержками фирмы. Компания стремиться назначить на товар такую цену, чтобы она полностью покрывала все издержки по его производству, распределению и сбыту, включая справедливую норму прибыли за приложенные усилия и риск.
На установление фирмой среднего диапазона цен влияют цены конкурентов и их рыночные реакции. Фирме необходимо знать цены и качество товаров своих конкурентов. Добиться этого можно следующими способами. Фирма может поручить своим представителям произвести сравнительные покупки, чтобы сопоставить цены и сами товары между собой. Она может заполучить прейскуранты конкурентов, закупить их оборудование и разобрать его. Она может также попросить покупателей высказаться по поводу того, как они воспринимают цены и качество товаров конкурентов.
Знаниями о ценах и товарах конкурентов фирма может воспользоваться в качестве отправной точки для нужд собственной ценовой политики. Если ее товар аналогичен товарам конкурента, она вынуждена будет назначить цену, близкую к цене товара конкурента. Если товар ниже по качеству, фирма не сможет запросить за него цену такую же, как у конкурента. Запросить больше, чем конкурент, фирма может тогда, когда ее товар выше по качеству.
Зная спрос, сумму издержек и цены конкурентов, фирма готова к выбору цены собственного товара. Цена эта будет где-то в промежутке между слишком низкой, не обеспечивающей прибыли, и слишком высокой, препятствующей формирования спроса. На рис.2 в обобщенном виде представлены три основных соображения, которыми руководствуются при назначении цены. Минимально возможная цена определяется себестоимостью продукции, максимальная - наличием каких-то уникальных достоинств в товаре фирмы. Цены товаров конкурентов и товаро-заменителей дают средний уровень, которого фирме и следует придерживаться при назначении цены. ………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………
Рис. 2 Основные мнения при назначении цены
Фирмы решают проблему ценообразования, выбирая себе методику расчета цен, в которой учитывается как минимум одно из этих трех соображений. Фирма надеется, что избранный метод позволит правильно рассчитать конкретную цену.
Рассмотрим следующие методы ценообразования:
………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………
При установлении цен на свою продукцию предприятие обязано соблюдать положения законов. В соответствии с п.1 ст.40 «Налогового кодекса Российской Федерации» (НК РФ) «...для целей налогообложения принимается цена товаров (работ или услуг) указанной сторонами сделки». Предполагается, что именно эта цена соответствует уровню рыночных цен. Согласно п.3 ст.40 НК РФ, если цены товаров (работ или услуг), примененные сторонами сделки, отклоняются в сторону повышения или понижения более чем на 20% от рыночной цены идентичных (однородных) товаров (работ или услуг), налоговый орган вправе вынести мотивированное решение о доначислении налога и пеней, рассчитанных таким образом, как если бы результаты этой сделки были оценены исходя из применения рыночных цен на соответствующие товары (работы или услуги) [21, с. 189].
НК РФ предоставил право налоговым органам при осуществлении ими контроля за полнотой начисления налогов проверить правильность применения налогоплательщиком цен по осуществляемым сделкам в четырех случаях:
………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………
Иначе говоря, рыночная цена на товары (работы, услуги) учитывает все моменты, которые могут быть у продавца товаров (работ, услуг), включая насыщенность рынка, снижение потребительского спроса и свойств предлагаемых товаров.
ОАО кондитерская фабрика «Алтай» существует на рынке с 1993 года. Адрес предприятия: Павловский тракт, 58 А. Предприятие занимается производством и сбытом кондитерской продукции.
Так как открытие предприятия произошло в сложные экономические годы для нашей страны, то с самого начала фабрика претерпевала кризис. Поэтому в 1998 году предприятие было вынуждено продать большую часть своих активов швейцарской кондитерской фирме «Нестле». Данное предприятие располагается на территории фабрики «Алтай» и производит кондитерскую и другую продукцию под своей зарегистрированной торговой маркой.
Таким образом, на сегодняшний день большую часть территории (87 %), производственных помещений и оборудования (завезенного в основном швейцарской фабрикой) кондитерской фирмы «Алтай» принадлежит (на правах долгосрочной аренды) фирме «Нестле».
Самой же кондитерской фабрике «Алтай» принадлежит лишь небольшой производственный участок (3 цеха) и часть офисных помещений.
На сегодняшний день фабрика «Алтай» производит следующие кондитерские изделия: торты, пирожные, конфеты, шоколад и др.
Организационная структура фабрики дана в приложении 1.
………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………
Информация о работе Ценовая политика организации как экономический метод управления