Профессия риэлтор

Профессия Риэлтор

РИЭЛТОР – индивидуальный предприниматель  или юридическое лицо ,профессионально занятое заключении сделок купли-продажи, аренды коммерческой жилы недвижимости путем сведения партнёров по сделке и получения комиссионных.

История профессии : Профессия риэлтор родилась в постсоветское время, можно сказать, что это очень молодая профессия, не успевшая, в полной мере, реабилитировать себя после нелегального положения и криминальной окраски деятельности первых маклеров. В те времена, доверие к таким «специалистам» по недвижимости было подорвано и современным риэлторам пришлось доказывать честность своих намерений упорным и качественным трудом.…

Массовость и уникальность профессия : Стать риэлтором мечтают многие, ведь, как им кажется, эта профессия не требует ни особых знаний, ни усилий. Но с таким подходом к работе, мало кто добьётся успеха. Потому что, требования к представителям этой профессии довольно велики. Прежде всего, необходимо понимать, что риэлтор не только сводит партнёров по сделке вместе. Он сопровождает все этапы, от проведения осмотра недвижимости до заключительной стадии сделки. Его обязанности — поиск вариантов, предварительные переговоры, организация осмотра недвижимости покупателем, которого риэлтор сопровождает лично. Чтобы ответить на все вопросы своего клиента, он должен обладать знаниями относительно общего состояния рынка недвижимости в городе, вникнуть и разобраться с техническими характеристиками предлагаемого к покупке дома, иметь представление о содержании строительных и отделочных работ. 
В следующем этапе — оформлении документов — фигура риэлтора является ключевой. Посещение таких организаций, как БТИ, ЖК, милиции, опекунского совета, сопровождение клиента к нотариусу, в банк, в юридические организации — все эти процедуры риэлтор должен быть готов делать. Но, хороший риэлтор не покидает своих клиентов даже тогда, когда сделка официально завершена. Он может помочь с такими процедурами, как выписка и прописка, поможет организовать переезд.

Места работы:

организации, занимающиеся сделками в области недвижимости;

риэлторско-кредитные агентства

не потребует никаких  усилий.

Профессиональные навыки:

четкое понимание  риелторской функции;

знание психологии, умение убеждать, направлять и мотивировать;

ориентация на рынке  недвижимости;

наличие клиентской базы;

Умение заключать сделки в юридически грамотном документированном порядке;

иногда желательно наличие водительских прав и личного  автотранспорта

На первых порах приходится быть назойливым. Звонить, предлагать свои услуги, рекламировать себя. У многих это вызывает сложности и заставляет задуматься о смене работы. Здесь сказывается российский менталитет и боязнь показаться выскочкой. Однако в профессии риэлтора общение занимает основное время. Не умея наладить отношения с людьми, невозможно удачно совершить ни одну сделку. Пройдет время и у риэлтора накопится своя клиентская база. И тогда большая часть клиентов будет сама обращаться к нему за помощью.