Теория мотивации Дэвида Макклелланда

ТЕОРИЯ МОТИВАЦИИ      

ДЭВИДА МАККЛЕЛЛАНДА

ВВЕДЕНИЕ

 

Мотивация – это одна из основных функций современного менеджмента, направленная на повышение эффективности труда персонала организации.

Существуют большое количество различных теорий мотивации. Главное в них – это выяснение того, удовлетворение каких именно потребностей побуждает человека к активным действиям.

Рассмотрим  теорию мотивации  Дэвида  Макклелланда.

Дэвид Макклелланд

 

20 мая 1917 г. - 27 марта 1998 года

 

20 мая 1917 г.(США) –

27 марта 1998 г.

Американский специалист  по психологии. Известен своими  исследованиями в области мотивации  достижений.

Основные работы:

 - «Достигающее общество»

- «Пьющий человек: алкоголь  и человеческая мотивация»

- «Человеческая мотивация»

 

 

 

 

Теория мотивации Макклелланда

 

С развитием экономических отношений и совершенствованием управления значительная роль в теории мотивации отводится потребностям более высоких уровней. Представителем этой теории является Дэвид Макклелланд .

Он считал, что людям присущи три потребности:

• Власть;
• Успех;
• Причастность.

Теория мотивации Макклелланда

 

Потребность власти выражается в желании руководить, воздействовать на других людей. Люди с потребностью власти чаще всего проявляют себя как откровенные и энергичные люди, смело идущие на конфликт и стремящиеся отстаивать свои взгляды на происходящее. Очень часто это хорошие ораторы, требующие к себе повышенного внимания со стороны окружающих. Процесс управления привлекает людей с потребностью власти, так  как она дает множество возможностей проявить и реализовать себя. 
         Люди с потребностью власти - это далеко не всегда рвущиеся в высшие эшелоны управления карьеристы в негативном смысле этого слова. Проводя анализ способов удовлетворения потребности власти, Макклелланд заметил, что "тех людей, у которых наивысшей является потребность власти и отсутствует склонность к авантюризму или тирании, а основной является потребность к проявлению своего влияния, надо заблаговременно готовить к занятию высших руководящих должностей. 

Теория мотивации Макклелланда

 

 Личное воздействие может быть основой лидерства только в очень небольших группах. Если же человек хочет стать лидером большого коллектива, он должен использовать гораздо более тонкие и специализированные формы для проявления своего воздействия... Положительный или социальный образ власти лидера должен проявляться в его заинтересованности в целях всего коллектива, определении таких целей, которые сподвигнут людей на их выполнение, в помощи коллективу при формулировании целей, во взятии на себя инициативы по обеспечению членов руководимого коллектива способами и средствами достижения целей, в формировании у членов коллектива уверенности в собственных силах и компетентности, что позволит им эффективно работать". 

Теория мотивации Макклелланда

 

Потребность успеха находится между потребностью в уважении и потребностью в самовыражении. Она удовлетворяется в результате доведения работы до своего логического завершения. Люди с высокоразвитой потребностью успеха если и рискуют, то делают это, зная меру, и любят ситуации, когда они в состоянии взять на себя личную ответственность за поиск решения сложившейся проблемы, и надеются на поощрение за достигнутые ими результаты. 
     Следовательно, если необходимо мотивировать людей с потребностью успеха, то необходимо ставить перед ними задачу с умеренной степенью риска или возможностью неудачи, а также делегировать им полномочия, регулярно поощряя их в соответствии с результатами работы. 

Теория мотивации Макклелланда

 

Мотивация на основании потребности в причастности по Макклелланду очень схожа с социальной потребностью по Маслоу. Для этих людей важны общение в коллективе, налаживание дружеских отношений, оказание поддержки и помощи. Человек с потребностью причастности будет увлечен такой работой, которая способна дать ему широкие возможности социального общения. 
     Руководителям в данном случае необходимо поддерживать атмосферу, не ограничивающую межличностные отношения. Менеджер способен удовлетворить их потребности, уделяя им больше внимания и времени.

 

 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

 

Дэвид Макклелланд является одним из самых ярких исследователей человеческой мотивации,  чьи труды на протяжении полувека оказывают заметное влияние на работы в этой области и неизменно удостаиваются высокого индекса цитирования.

 

 
 
 
 
 
 
Спасибо  
за внимание!