Стратегічні альянси

На теперішній час корпорація «Артеріум» є єдиним прикладом співпраці вітчизняних фармацевтичних компаній. Але поширюються стратегічні альянси українських та іноземних компаній. Так, ВАТ «Фармак» протягом декількох років реалізовувало спільний проект з транснаціональною компанією «Елі Ліллі», в рамках якого ВАТ «Фармак» здійснювало виробництво рекомбінантного інсуліну під назвою «Фармасулін». Наприкінці 2003 року компанією «Елі Ліллі» ВАТ «Фармак» була передана технологія на повний цикл виробництва інсуліну з активного фармацевтичного інгредієнта.

У квітні 2007 року ЗАТ «Фармацевтична фірма «Дарниця» та європейський концерн «Шерінг АГ» оголосили про створення стратегічного альянсу. В рамках спільної діяльності «Дарниця» буде реалізовувати певні маркетингові та  виробничі функції по відношенню до ряду препаратів онкологічної групи компанії «Шерінг АГ». Згідно регламенту співробітництва, компанії об’єднують свої зусилля по випуску генерічних препаратів онкологічної групи із продуктового портфелю компанії «Шерінг АГ». Відповідні лікарські форми будуть виготовлятись на фармацевтичних заводах компанії «Шерінг АГ», кінцевою стадією виробництва – пакуванням, промоцією буде займатися «Фармацевтична фірма «Дарниця». Українська сторона сподівається окрім нових маркетингових та промоційних рішень, перейняти знання, що стосуються сучасних науково – дослідних та технологічних тенденцій на світовому фармацевтичному ринку.

Формування стратегічних альянсів в фармацевтичній галузі України  відбувається в двох напрямках. По –  перше, розпочалось об’єднання вітчизняних  підприємств; по – друге, національні  виробники входять до альянсів з  іноземними компаніями. Альянси національного  характеру утворюються з метою  укріплення конкурентної позиції на ринку, що дозволяє інвестувати необхідні  кошти в розробку та виробництво  препаратів, в маркетинг та розвиток виробництва. Специфікою міжнародних  альянсів є те, що спільна діяльність не спрямована на дослідження та розробку нових заходів, як в більшості  альянсів західних фармацевтичних підприємств. Українська сторона виступає як молодший партнер, який виробляє продукцію за переданою технологією, виконує  збутові, промоційні функції. Таким чином, вітчизняні компанії, вступаючи до стратегічних альянсів з крупними іноземними підприємствами, прагнуть підсилити свої позиції, випускаючи нові лікарські засоби за технологією західного партнера та застосовуючи його маркетингові методики.

Одними з найбільш перспективних  для формування стратегічних альянсів підприємств аналітики на основі західного досвіду вважають банківський  та страховий сектори. У світовій практиці страхові компанії є основними  учасниками альянсів, що обумовлено наявністю  у них значних обсягів довгострокових капіталів, потребою ефективного їх використання та необхідністю диверсифікації діяльності та підвищення рівня рентабельності.

В Україні найбільш відомими альянсами між страховими компаніями та банками є укладені Промінвестбанком та АСТ “Вексель”, Приватбанком та СГ “ТАС”, Укрсоцбанком та АСК “Укрсоцстрах” і НАСК “Оранта”, банком “Аваль” та АСК “Еталон” тощо [6]. Мають місце також і міжнародні стратегічні альянси страховиків та банків. Так, у липні – вересні 2007 року Укрсіббанк та французька страхова компанія AXA SA домовились про купівлю 99% акцій української страхової компанії ВЕСКО. В червні АХА оголосила про купівлю 50% пакета акцій страхової компанії Український страховий альянс у Укрсіббанка. В результаті таких угод французька сторона отримує право на оперативне управління Українським страховим альянсом, а український страховик, в свою чергу, право на ексклюзивну банківські підтримку Укрсіббанка протягом 10 років.

Інший характер носить співпраця  в межах стратегічного альянсу  страхової компанії «Ренессанс Жизнь» та Фінансового холдингу «Самсон». Його засновники заявили про створення першого в історії України та Росії стратегічного страхового альянсу. Компанії уклали угоду про стратегічне партнерство на ринках України та Росії в сфері страхування та кредитування. Головною метою такої співпраці є завоювання, в першу чергу, українського ринку страхування та кредитування. В короткостроковій перспективі планується вихід альянсу на ринок Росії, де буде розгорнута широкомасштабна діяльність по страхуванню життя та споживчому кредитуванню. Такий альянс, на думку його засновників, унікальна можливість для нової страхової компанії в найкоротші терміни увійти в трійку провідних лайфових страхових компаній України. Спільно дві компанії розробили унікальні нові мотиваційні системи по стимулюванню продаж та збираються представити ринку інноваційні страхові та фінансові продукти.

Серед основних причин зацікавленості страхових компаній та банків у співпраці  можна виділити наступні:

• можливість розширення клієнтської  бази;
• диверсифікація капіталу, підвищення норми прибутковості  інвестиційних ресурсів;
• акумуляція грошових потоків в одній системі;
• можливість надання клієнтам повного спектру банківських та страхових  послуг [6].

Проте, незважаючи на перспективність  та взаємовигідність спільної діяльності українських страхових компаній та банків формування ними стратегічних альянсів стримується перш за все тим, що багато вітчизняних страхових компаній є кептивними і не мають достатніх ресурсів до розвитку.

Одним з найвідоміших альянсів останнього часу став альянс найбільшого  українського авіаперевізника –  компанії Аеросвіт, та третьої за величиною української авіакомпанії Донбасаеро. У лютому 2007 року вони оголосили про створення стратегічного альянсу, який отримав назву Українська авіаційна група. Мета цього альянсу сформована як підвищення конкурентоспроможності двох українських авіаперевізників в умовах зростання суперництва з боку міжнародних компаній, а також підвищення їх інвестиційної привабливості. Співробітництво передбачає об’єднання технологічних, виробничих, комерційних та інших ресурсів, але не ставить на меті злиття компаній. Формування альянсу передбачає розвиток Донбасаеро як крупної сітьової авіакомпанії, яка базується в аеропорту міста Донецька та такої, що генерує потужні транзитні потоки через базовий аеропорт. Компанія Аеросвіт розглядає свою участь у альянсі як можливість підвищення конкурентоспроможності свого партнера та підсилення власних ринкових позицій. Об’єднання надає можливість українським компаніям увійти в міжнародні авіаальянси, оскільки окремо, навіть кращі вітчизняні авіаперевізники, не представляють інтерес для зарубіжних партнерів. Українські авіакомпанії, приймаючи умови альянсу без фінансової підтримки ззовні, ризикують почати конкурентну боротьбу з більш досвідченими та сильнішими компаніями.

Отже, альянси з іноземними компаніями гарантують українським  підприємствам ринки збуту продукції  та можливість конкурувати із крупними міжнародними гравцями, як це відбувається  в металургійній, машинобудівній галузях. Вітчизняні компанії в альянсі з  західним партнером можуть модернізувати  виробництво, освоїти новітні технології, маркетингові, промоційні методики і таким чином укріпляти свої позиції на ринку (прикладом може бути фармацевтична індустрія).

Саме на посилення ринкових позицій учасників спрямовані альянси  національних підприємств (авіаперевезення, страховий та банківський сектор, фармацевтика) через розширення асортименту, спектру послуг, покращення технологій, спільні маркетингові зусилля та інше.

Після здобуття Україною незалежності у 1993 році Львівська кавова фабрика  стала акціонерним товариством  закритого типу – ЗАТ "Галка", яке невдовзі у 1994 році утворило спільне  підприємство "ГАЛКА Лтд." з  фірмою аеглыйською E.D.&F.Man Coffee Limited – одним з найбільших виробників кави Європи.

ТОВ СП «НІБУЛОН» - спільне  українсько-німецько-угорсько-англійське сільськогосподарське підприємство. Компанія є найбільшим українським сільськотоваровиробником, інвестором і експортером, одним з лідерів вітчизняного аграрного ринку. Назву «НІБУЛОН» - утворили з початкових літер міст: Миколаїв, Будапешт і Лондон. Підприємство охоплює 40 філій в 11 областях України і 80 тис. га орендованих земель сільськогосподарського призначення.

Стратегічний альянс "Українська авіаційна група" було створено авіакомпаніями "АероСвіт" і "Донбасаеро" на початку 2007 року. Заснувавши Альянс, перевізники сформували загальну мережу маршрутів і склали спільний розклад польотів, спрямований на оптимізацію стикувань авіарейсів та генерування нових пасажиропотоків.

Незважаючи на те, що стратегічні  альянси не так давно стали  поширюватися в Україні, певний досвід їх функціонування вже існує. Деякі  з них довели свою ефективність, деякі потерпіли невдачу, як трапилось  із альянсом ВАТ «Галактон» та корпорації «Фанні». Незважаючи на певний негативний досвід, жорсткі законодавчі обмеження та непрозорість вітчизняного ринку українські підприємства починають формувати стратегічні альянси. Перспективність стратегічних альянсів визначатиметься як загальноекономічними умовами, правовими факторами, так і готовністю менеджерів, власників підприємств до взаємодії з іншими компаніями. Визначення передумов формування стратегічних альянсів підприємств в Україні, ідентифікація ключових факторів їх ефективного функціонування формує проблемне поле подальших досліджень

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ВИСНОВКИ

 

 

В цілому, можна визначити  такі основні тенденції у формуванні альянсів українськими підприємствами. Перша стосується цілей компаній – учасників альянсів. Альянси  національного характеру здебільшого  формуються з метою економії витрат у різних сферах діяльності  –  виробництво, маркетинг, збут. Через  альянси з іноземними компаніями українські підприємства прагнуть забезпечити  доступ до нових ринків збуту, отримати технології, а також покращити  власний імідж. Українські підприємства, знаючи місцевий ринок, забезпечують закордонним  компаніям полегшені схеми збуту  продукції, дешеву робочу силу, розширення географічних ринків,  а собі –  можливість реалізації продукції під  маркою підприємства – партнера і  відповідно, досить часто, позиціюнування вітчизняного підприємства як частини іноземної компанії.

По-друге, перспективи формування та функціонування стратегічних альянсів підприємств в Україні визначаються економічними, юридичними, політичними, а також соціальними умовами ведення бізнесу в країні. Позитивний вплив на поширення альянсів в Україні здійснює зростання економіки країни, посилення конкурентної боротьби, як внутрішньої, так і  між вітчизняними та закордонними компаніями, розширення внутрішніх ринків за  рахунок покращення рівня життя населення, можливість вільного приходу  іноземного  капіталу в країну. З іншого боку, стримують поширення альянсів політична нестабільність, непрозорість законодавства, низький рівень залучення фінансових та стратегічних інвесторів, нерівність умов конкуренції  на ринках та  інші проблеми, що характерні для української економіки.

По-третє, значна кількість  альянсів в Україні формується підприємствами однієї галузі, більшість з яких є  високоприбутковими, із значним  внутрішнім рівнем конкуренції. Менше  розповсюдження отримали альянси між підприємствами, що діють у різних сферах економіки, але прогнозується поширення альянсів у страховому та банківському секторах.

Незважаючи на те, що стратегічні  альянси з’явились в Україні  відносно недавно, певний досвід їх функціонування існує, вже мали місце як успіхи, так і невдачі у співпраці  підприємств. Аналіз практики формування  альянсів українськими компаніями та ідентифікація ключових факторів їх ефективного функціонування визначає проблемне поле подальших досліджень.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Список  використаної літератури

 

 

1. Вернер Н. Польоти уві сні та наяву // Український діловий тижневик «Контракт». – № 11. – 2011.
2. Махова Г.В. Практика формування стратегічних альянсів підприємств в Україні /  Г.В. Махова // Стратегія розвитку України (економіка, соціологія, право): Наук.журнал.- Вип.1-2. - 2010. – с.211-215.
3. Когда и зачем создавать альянсы // Инвестгазета. – 2010. – 2-8 декабря. – № 48.
4. Украинская сеть новостей [Електронний ресурс]. – Режим доступу: www.korrespondent.net
5. Машиностроители кооперируются с Западом // Деловая столица. – 2006. – № 3-4. – с. 245-246.
6. На чужбине… Украинские производители автомобильной техники решили занять свое место под российским солнцем // Бізнес №44 (719). - 2006.
7. Фурман В. Стратегічні альянси страхових компаній та банків: зарубіжний досвід та перспективи створення в Україні //  Интернет – журнал о страховании  ”forINSURER.com” [Електронний ресурс]. – Режим доступу:  www.forinsurer.com.